第七計 無中生有

誑也[1]，非誑也，實其所誑也[2]。少陰、太陰、太陽[3]。

注釋

[1]誑：欺詐，誑騙。

[2]實其所誑：使他的謊言成為真的。這里“實”是動詞。實與誑相對，但又必需混合在一起才能起作用否則若一味地虛誑，那么人們就會知道它的反面是真的了。所以運謀之道，虛則實之，實則虛之。

[3]少陰、太陰、太陽：這里的“陰”指假象，“陽”指真相。句意為：用大大小小的假象去掩護真相。

譯文

用假象迷惑敵人，但又不是始終作假，先是用小假象，繼而用大假象，最后突然現出真相。

計名探源

這條計策的名稱出自老子《道德經》第四十章：“天下萬物生于有，有生于無。”老子揭示的是萬物之間有與無的相互依存，相互變化的規律。

無中生有運用在軍事上，這個“無”，指的是“假”，是“虛”。這個“有”，指的是“真”，是“實”。無中生有，就是真真假假，虛虛實實，真中有假，假中有真，虛實互變，擾亂敵人，使敵方造成判斷失誤，行動失誤。

此計可分解為三部曲：第一步，示敵以假，讓敵人誤以為真；第二步，讓敵方識破我方之假，掉以輕心；第三步，我方變假為真，讓敵方仍誤以為假。這樣，敵方思想已被擾亂，主動權就被我方掌握。

使用此計有兩點應予注意：第一，敵方指揮官性格多疑過于謹慎的，此計特易奏效。第二，要抓住敵方思想已經迷惑不解之機，迅速變虛為實，變假為真，變無為有，出其不意地攻擊敵方。

用計案例

唐朝安史之亂時，許多地方官吏紛紛投靠安祿山、史思明。唐將張巡忠于唐室，不肯投敵。他率領兩三千人的軍隊守孤城雍丘（今河南杞縣）。安祿山派降將令狐潮率四萬人馬圍攻雍丘城。敵眾我寡，張巡雖取得幾次突然出城襲擊的小勝，但無奈城中箭矢越來越少，趕造不及。沒有箭矢，很難抵擋敵軍攻城。

張巡想起三國時諸葛亮草船借箭的故事，心生一計。急命軍中搜集秸草，扎成千余個草人，將草人披上黑衣，夜晚用繩子慢慢往城下吊。夜幕之中，令狐潮以為張巡又要乘夜出兵偷襲，急命部隊萬箭齊發，急如驟雨。張巡輕而易舉獲敵箭數十萬支。令狐潮天明后，知道中計，氣急敗壞，后悔不迭。

第二天夜晚，張巡又從城上往下吊草人。賊眾見狀，哈哈大笑。張巡見敵人已被麻痹，就迅速吊下五百名勇士，敵兵仍不在意。五百勇士在夜幕掩護下，迅速潛入敵營，打得令狐潮措手不及，營中大亂。張巡乘此機會，率部沖出城來，殺得令狐潮大敗而逃，損兵折將，只得退守陳留（今開封東南）。張巡巧用無中生有之計保住了雍丘城。

第八計 暗度陳倉

示之以動[1]，利其靜而有主，“益動而巽[2]”。

注釋

[1]示：給人看。動：此指軍事上的正面佯攻佯動迷惑敵方的軍事行動。

[2]益動而巽xùn：語出《易經》益卦。其彖辭說：“益動而巽，日進無疆。”益是卦名，下卦為震，震為雷；上卦為巽，巽為風。意即風雷激蕩，其勢愈增，故卦名為益，與損卦互相對立。

譯文

故意暴露佯裝進攻的行動，誘使敵人集結固守，然后迂回到敵人的背后突然襲擊。

計名探源

暗度陳倉，意思是采取正面佯攻，當敵軍被我牽制而集結固守時，我軍悄悄派出一支部隊迂回到敵后，乘虛而入，進行決定性的突襲。

此計與聲東擊西計有相似之處，都有迷惑人、隱蔽進攻的作用。二者的不同處是：聲東擊西，隱蔽的是攻擊點；暗度陳倉，隱蔽的是攻擊路線。

此計是漢大將軍韓信創造。“明修棧道，暗度陳倉”是古代戰爭史上的著名成功戰例。

用計案例

秦朝末年，政治腐敗，群雄并起，紛紛反秦。劉邦的部隊首先進入關中，攻進咸陽。勢力強大的項羽進入關中后，逼迫劉邦退出關中。鴻門宴上，劉邦險些喪命。劉邦此次脫險后，只得率部退駐漢中。為了麻痹項羽，劉邦退走時，將漢中通往關中的棧道全部燒毀，表示不再返回關中。

其實劉邦一天也沒有忘記一定要擊敗項羽，奪得天下。公元前206年，已逐步強大起來的劉邦，派大將軍韓信出兵東征。出征之前，韓信派了許多士兵去修復已被燒毀的棧道，擺出要從原路殺回的架勢。關中守軍聞訊，密切注視修復棧道的進展情況，并派主力部隊在這條路線各個關口要塞加緊防范，阻止漢軍進攻。

韓信“明修棧道”的行動，果然奏效。由于他吸引了敵軍的注意力，敵軍的主力調至棧道一線。于是韓信立即派大軍繞道到陳倉（今陜西寶雞縣東）發動突然襲擊，一舉打敗章邯，平定三秦，為劉邦統一中原邁出了決定性的一步。

第九計 隔岸觀火

陽乖序亂[1]，陰以待逆[2]。

暴戾恣睢[3]，其勢自斃[4]。順以動豫，豫順以動[5]。

注釋

[1]陽乖序亂：陽，指公開的。乖，違背，不協調。

此指敵方內部矛盾激化，以致公開地表現出多方面秩序混亂傾軋。

[2]陰以待逆：陰，暗地里。逆，叛逆。

此指暗中靜觀其變，坐待敵方局面進一步惡化。

[3]暴戾lì恣睢suī：暴戾，兇惡，殘暴。恣睢，任意胡為，形容兇殘橫暴，想怎么干就怎么干。

[4]其勢自斃：它勢必自取滅亡。

[5]順以動豫，豫順以動：語出《易經》豫卦。其彖辭說：“豫，剛應而志行，順以動。”豫是卦名，下卦為坤，坤為地；上卦為震，震為雷。是雷生于地，雷從地底而出，突破地面，在空中自在飛騰。卦意是順時而動。正因為豫卦之意是順時而動，所以天地就能隨和其意，做事就順當自然。

譯文

當敵方內部產生了矛盾，進行爭斗，秩序混亂時，我方應靜觀其變。對方的兩相爭斗，必會引致兩敗俱傷或自取其滅亡。此時，我方應順應對方的變化，相機行事，必能取得最佳效果。

計名探源

隔岸觀火，就是“坐山觀虎斗”，“黃鶴樓上看翻船”。敵方內部分裂，矛盾激化，相互傾軋，勢不兩立，這時切不可操之過急，免得反而促成他們暫時聯手對付你。正確的方法是靜止不動，讓他們互相殘殺，力量削弱，甚至自行瓦解。這條計策的名稱最初見于唐代僧人乾康的詩：“隔岸紅塵忙似火，當軒青嶂冷如冰。”這是從僧人角度看待僧俗之間的差別。而把它引入軍事戰略中，這種思想早已有之，《戰國策·燕策二》“鷸蚌相爭，漁翁得利”的故事就是其一見證。

用計案例

東漢末年，袁紹兵敗身亡，幾個兒子為爭奪權力互相爭斗。曹操決定擊敗袁氏殘余。袁尚、袁熙兄弟投奔烏桓。曹操進兵擊敗了烏桓，袁氏兄弟又去投奔遼東太守公孫康。曹營諸將向曹操進言，要一鼓作氣，平定遼東，捉拿二袁。曹操哈哈大笑說，你等勿動，公孫康自會將二袁的頭送上門來的。于是下令班師，轉回許昌，靜觀遼東局勢。

公孫康聽說二袁來降，心有疑慮。袁家父子一向都有奪取遼東的野心，現在二袁兵敗，如喪家之犬，無處存身，投奔遼東實為迫不得已。公孫康如收留二袁，必有后患。再者，收容二袁，肯定會得罪勢力強大的曹操。但他又考慮，如果曹操進攻遼東，只得收留二袁，共同抵御曹軍。當他探聽到曹操已經轉回許昌，并無進攻遼東之意時，認為收容二袁有害無益。于是預設伏兵，召見二袁，一舉擒拿，割下首級，派人送到曹操營中。

曹操笑著對眾將說：“公孫康向來懼怕袁氏吞并他，二袁上門，他必定猜疑。如果我們急于用兵，反會促成他們合力抗拒。我們退兵，他們肯定會自相火并。看看結果，果然不出我所料。”

此計的關鍵在一“火”字。首先是掌握“火候”。火候不到，你一出面，使對方兩家找到一個共同的切合點，雙方罷手，共同來找你撒氣。火候一過，對方已進行了重新整理，再去攻打就不容易了。其次是要有“火”可觀方才有趣。因此，必要時還要去主動點火，火小時將它煽成大火，密切關注火勢，但決不可引火燒身。

第十計 笑里藏刀

信而安之[1]，陰以圖之[2]；備而后動[3]，勿使有變。剛中柔外也[4]。

注釋

[1]信：使信。

[2]圖：謀取。

[3]備：做好準備。

[4]剛中外柔：表面柔順，實質強硬尖利。

譯文

要讓對方相信我方是友好善意的，使其安下心來，不加戒備，而暗中我方卻另有圖謀。一切準備做好之后，要立即動手，使敵方就范，不使其有任何改變的措施。這是表面上裝得極順和，骨子里卻極強硬的計謀。

計名探源

笑里藏刀，原意是指那種口蜜腹劍，兩面三刀，“口里喊哥哥，手里摸家伙”的做法。此計用在軍事上，是運用政治外交上的偽善手段，欺騙麻痹對方，來掩蓋己方的軍事行動。這是一種表面友善而暗藏殺機的謀略。

“笑里藏刀”是由“笑中刀”引申而來的。《新唐書·李義府傳》中說，唐高宗時，奸臣李義府阿諛奉承，取得了皇帝的信任，竊取了大權。李義府這個人，表面上對人溫柔和善，說話帶著笑容，內心卻陰險奸詐，對于不滿意他的人，就進行打擊陷害。后來人們識破了他的假象，就叫他“笑中刀”。

用計案例

戰國時期，秦國為了對外擴張，奪取地勢險要的黃河崤山一帶，派公孫鞅為大將，率兵攻打魏國。公孫鞅大軍直抵魏國吳城城下。這吳城原是魏國名將吳起苦心經營之地，地勢險要，工事堅固，正面進攻很難奏效。

公孫鞅苦苦思索攻城之計。他探到魏國守將是與自己曾經有過交往的公子，心中大喜。他馬上修書一封，主動與公子套近乎。信中說，雖然我們倆現在各為其主，但考慮到我們過去的交情，還是兩國罷兵，訂立和約為好。念舊之情，溢于言表。他還建議約定時間會談議和大事。信送出后，公孫鞅還擺出主動撤兵的姿態，命令秦軍前鋒立即撤回。公子看罷來信，又見秦軍退兵，非常高興，馬上回信約定會談日期。公孫鞅見公子已鉆入了圈套，暗地在會談之地設下埋伏。

會談那天，公子帶了三百名隨從到達約定地點，見公孫鞅帶的隨從更少，而且全部沒帶兵器，更加相信對方的誠意。會談氣氛十分融洽，兩人重敘昔日友情，表達雙方交好的誠意。公孫鞅還擺宴席款待公子。公子興沖沖入席，還未坐定，忽聽一聲號令，伏兵從四面包圍過來。公子和三百隨從反應不及，全部被擒。公孫鞅利用被俘的隨從，賺開吳城城門，占領吳城。魏國只得割讓河西一帶，向秦求和。秦國用公孫鞅笑里藏刀之計輕取崤山一帶。

此計的關鍵一字，在“笑”。笑，要笑得自然，要找出笑的理由，還要笑得順和誠懇，使對方深信不疑；而插刀卻要快，在笑聲還未結束時，刀已進去，對方已無力還手。

第十一計 李代桃僵

勢必有損，損陰以益陽[1]。

注釋

[1]損陰以益陽：陰，此指某些細微的局部的事物。陽，此指事物帶整體意義的全局性的事物。這是說在軍事謀略上，如果暫時要以某種損失為代價才能最終取勝，指揮者應當機立斷，作出某些局部暫時的犧牲，去保全或者爭取全局的、整體性的勝利。

譯文

當事態發展到損失已不可避免時，要舍棄局部利益，來保全大局或使大局增益。

計名探源

李代桃僵中的僵，是仆倒的意思。此計語出《樂府詩集·雞鳴篇》：“桃生露井上，李樹生桃旁。蟲來嚙桃根，李樹代桃僵。樹木身相代，兄弟還相忘？”本意是指兄弟要像桃李共患難一樣相互幫助，相互友愛。此計用在軍事上，指在敵我雙方勢均力敵，或者敵優我劣的情況下，用小代價換取大勝利的謀略。很像在象棋比賽中“舍車保帥”的戰術。

用計案例

戰國后期，趙國北部經常受到匈奴襜chán襤làn國及東胡、林胡等部騷擾，邊境不寧。趙王派大將李牧鎮守北部門戶雁門。李牧上任后，日日殺牛宰羊，犒賞將士，只許堅壁自守，不許與敵交鋒。匈奴摸不清底細，也不敢貿然進犯。

李牧加緊訓練部隊，養精蓄銳，幾年后，兵強馬壯，士氣高昂。公元前250年，李牧準備出擊匈奴。他派少數士兵保護邊塞百姓出去放牧。匈奴人見狀，派出小股騎兵前去劫掠。李牧的士兵與敵騎交手，假裝敗退，丟下一些人和牲畜。匈奴人占得便宜，得勝而歸。

匈奴單于心想，李牧從來不敢出城征戰，果然是一個不堪一擊的膽小之徒。于是親率大車直逼雁門。李牧早料到驕兵之計已經奏效，于是嚴陣以待，兵分三路，給匈奴單于準備了一個大口袋。匈奴軍輕敵冒進，被李牧分割成幾處，逐個圍殲。單于兵敗，落荒而逃，襜襤國滅亡。李牧用小小的損失，換得了全局的勝利。

此計的關鍵一字是“代”。首先是“李”能代“桃”，即李、桃之間有內在的必然聯系，不然，既使犧牲了李，也代不了桃。其次，必須分清桃與李的輕重，不然，效果就適得其反。

第十二計 順手牽羊

微隙在所必乘[1]，微利在所必得。少陰[2]，少陽[3]。

注釋

[1]微隙：微小的空隙，指敵方的某些漏洞，疏忽。

[2]少陰：這里指敵方小的疏漏。

[3]少陽：這里指我方小的得利。

譯文

敵人出現微小的漏洞也必須及時加以利用，發現微小的利益，也爭取到手，為勝利服務。

計名探源

“順手牽羊”是一種形象的說法，在關漢卿元劇《尉遲恭單鞭奪槊》臺詞中就出現過。《水滸傳》第九十九回中也有：“一個胖大和尚，劈面搶來，把馬靈一禪杖打翻，順手牽羊，早把馬靈擒住。”順手牽羊作為一種謀略應用在軍事上，《草廬經略·游兵》中“伺敵之隙，乘間取勝”就是這個意思。

順手牽羊是看準敵方在移動中出現的漏洞，抓住薄弱點，乘虛而入獲取勝利的謀略。古人云：“善戰者，見利不失，遇時不疑。”意思是要捕捉戰機，乘隙爭利。當然，小利是否應該必得，這要考慮全局。只要不會“因小失大”，小勝的機會也不應該放過。

用計案例一

公元383年，前秦統一了黃河流域，勢力強大。前秦王苻堅坐鎮項城，調集九十萬大軍，打算一舉殲滅東晉。他派其弟苻融為先鋒攻下壽陽，初戰告捷。苻融判斷東晉兵力不多并且嚴重缺糧，建議苻堅迅速進攻東晉。苻堅聞訊，不等大軍齊集，立即率幾千騎兵趕到壽陽。

東晉將領謝石得知前秦百萬大軍尚未齊集，決定抓住時機，擊敗敵方前鋒，挫敵銳氣。謝石先派勇將劉牢之率精兵五萬，強渡洛澗，殺了前秦守將梁成。劉牢之乘勝追擊，重創前秦軍。謝石率師渡過洛澗，順淮河而上，抵達淝水一線，駐扎在八公山邊，與駐扎在壽陽的前秦軍隔岸對峙。

苻堅見東晉陣勢嚴整，立即命令堅守河岸，等待后續部隊。謝石感到機會難得，只能速戰速決。于是，他決定用激將法激怒驕狂的苻堅。他派人送去一信，說道：“我要與你決一雌雄，如果你不敢決戰，還是趁早投降為好。如果你有膽量與我決戰，你就暫退一箭之地，讓我渡河與你比個輸贏。”苻堅大怒，決定暫退一箭之地，等東晉部隊渡到河中間，再回兵出擊，將晉兵全殲水中。他哪里料到此時秦軍士氣低落，撤軍令下，頓時大亂。秦兵爭先恐后，人馬沖撞，亂成一團，哀聲四起。這時指揮已經失靈，幾次下令停止退卻，但如潮水般撤退的人馬已成潰敗之勢。這時謝石指揮東晉兵馬，迅速渡河，乘敵大亂之際，奮力追殺。前秦先鋒苻融被東晉軍在亂軍中殺死，苻堅也中箭受傷，慌忙逃回洛陽。前秦大敗。

淝水之戰，東晉軍抓住戰機，乘虛取勝，是古代戰爭史上以弱勝強的著名戰例。這次可是牽到了一只大肥羊。

用計案例二

戰國時，齊國攻打廩丘，趙國派孔青率敢死隊去救援。結果，齊軍大敗，主將陣亡，遺尸三萬具。孔青得車兩千輛。

孔青本想將三萬具死尸封上，筑成兩座大墳墓，以顯趙軍的威風。可趙軍的副將寧越對孔青說：“與其將這三萬具尸體埋掉，不如將尸體還給齊國，讓齊國的戰車全部用來運載尸體，國庫的錢財用于安葬士兵。”

孔青說：“齊國如果不要這些尸體怎么辦？”寧越說：“不會的，齊國一定會收回去的。戰而不勝，此為第一條罪狀；率領這三萬士兵出來打仗，他們戰死后，又不把他們的尸體帶回去，此為第二條罪狀；我們還給他們尸體，他們卻不來取，此為第三條罪狀。齊國的百姓若知道君王犯下這三條罪狀，定然萬分憤怒。這樣，君王也就無法駕馭臣下，百姓也就不會去侍奉君王了。這必然給齊國帶來致命的打擊。”

順手牽羊，首先是要順，即不花費大氣力便能撈到益處。這只羊并不是你原來的目標，只是在敵方作戰中被你看到了這樣一個漏洞，因此你要因勢利導，迅速作出反應，加以利用。其次還要注意，這只羊是否真是一只暫時無人看管的羊，若是對方的誘餌，等待你的可將是陷阱了。