第五節(jié)　農(nóng)資產(chǎn)品管理

一、產(chǎn)品規(guī)劃

產(chǎn)品規(guī)劃包含公司發(fā)展戰(zhàn)略、市場拓展和業(yè)務(wù)價(jià)值等與具體業(yè)務(wù)相關(guān)的內(nèi)容，也包含公司技術(shù)發(fā)展戰(zhàn)略、技術(shù)拓展和架構(gòu)規(guī)劃等內(nèi)容。作為農(nóng)資市場銷售來講，由于使用技術(shù)強(qiáng)，市場競爭激烈，業(yè)務(wù)連續(xù)性相對較弱，要想在一個目標(biāo)市場持續(xù)發(fā)展，產(chǎn)品規(guī)劃工作就不能單純地理解為是產(chǎn)品的業(yè)務(wù)規(guī)劃，也包含了技術(shù)發(fā)展規(guī)劃。但是作為技術(shù)管理者或者公司技術(shù)戰(zhàn)略的制定者也必須要清醒地認(rèn)識到技術(shù)服務(wù)于業(yè)務(wù)，技術(shù)規(guī)劃是依賴于業(yè)務(wù)規(guī)劃而形成的。

產(chǎn)品總體規(guī)劃應(yīng)該包含的內(nèi)容是基于公司業(yè)務(wù)戰(zhàn)略規(guī)劃的年度發(fā)展需求而進(jìn)行的，包括產(chǎn)品總體架構(gòu)（業(yè)務(wù)）、產(chǎn)品層次關(guān)系、產(chǎn)品間業(yè)務(wù)流程、產(chǎn)品的技術(shù)規(guī)范與標(biāo)準(zhǔn)等。此外，還要明確戰(zhàn)略與規(guī)劃之間的關(guān)系，公司業(yè)務(wù)戰(zhàn)略規(guī)劃高于一切，產(chǎn)品總體規(guī)劃依賴于戰(zhàn)略規(guī)劃的結(jié)果，是戰(zhàn)略規(guī)劃的細(xì)化，而技術(shù)戰(zhàn)略則應(yīng)依賴于產(chǎn)品總體規(guī)劃，是總體規(guī)劃的延續(xù)與發(fā)展。

二、產(chǎn)品策略

產(chǎn)品策略是指農(nóng)資企業(yè)在其產(chǎn)品營銷戰(zhàn)略確定后，在實(shí)施中所采取的一系列有關(guān)產(chǎn)品本身的具體營銷策略。主要包括商標(biāo)、品牌、包裝、產(chǎn)品定位、產(chǎn)品組合、產(chǎn)品生命周期等方面的具體實(shí)施策略，即產(chǎn)品定位策略、產(chǎn)品組合策略、產(chǎn)品差異化策略、新產(chǎn)品開發(fā)策略、品牌策略以及產(chǎn)品的生命周期運(yùn)用策略。企業(yè)的產(chǎn)品策略是其市場營銷組合策略中的重要組成部分。通過分析以下因素，制定農(nóng)資產(chǎn)品策略。

（1）農(nóng)資產(chǎn)品概念　在市場上能夠引起消費(fèi)者注意并取得的一切因素總和。

①農(nóng)資產(chǎn)品形態(tài)、品種、質(zhì)地、用途、樣式、商標(biāo)、包裝。

②產(chǎn)品有效成分、含量、作用、使用方法。

③有服務(wù)的產(chǎn)品與沒有服務(wù)的產(chǎn)品是兩種不同的產(chǎn)品，顧客買的不是產(chǎn)品而是產(chǎn)品的用途。

（2）產(chǎn)品生命周期　產(chǎn)品研制成功投入市場到退出市場所經(jīng)歷的全部時間。

①推廣期。在初銷階段，考慮顧客的接受意愿；對農(nóng)資銷售者來講，主要考慮市場風(fēng)險(xiǎn)，并重點(diǎn)宣傳產(chǎn)品性能、開發(fā)用途、尋找市場機(jī)會、控制產(chǎn)量。

②成長期。在暢銷階段，重點(diǎn)考慮農(nóng)資產(chǎn)品的競爭力、品牌管理、市場占有率等。

③成熟期。在銷售穩(wěn)定期，主要考慮如何回收資金和延長此階段。

④衰退期。在產(chǎn)品淘汰階段，考慮如何撤出市場。

三、產(chǎn)品定位

定位是指確定農(nóng)資企業(yè)或農(nóng)資產(chǎn)品在農(nóng)民、種植基地、農(nóng)業(yè)合作社、農(nóng)場主等消費(fèi)者心目中的形象和地位。營銷研究與競爭實(shí)踐表明，除產(chǎn)品定位外，還要擴(kuò)展到營銷定位。一般而言，產(chǎn)品定位采用五步法：目標(biāo)市場定位（Who），產(chǎn)品需求定位（What），企業(yè)產(chǎn)品測試定位（If），產(chǎn)品差異化價(jià)值點(diǎn)定位（Which），營銷組合定位（How）。這個方法以解決以下五個問題為主要目標(biāo)：

滿足誰的需要？

他們有些什么需要？

我們提供的是否滿足需要？

需要與提供的獨(dú)特結(jié)合點(diǎn)如何選擇？

這些需要如何有效實(shí)現(xiàn)？

第一步：目標(biāo)市場定位。

目標(biāo)市場定位是一個市場細(xì)分與目標(biāo)市場選擇的過程，即明白為誰服務(wù)（Who）。在市場分化的今天，任何一家農(nóng)資企業(yè)和任何一種農(nóng)資產(chǎn)品的目標(biāo)顧客都不可能是所有的人，對于選擇目標(biāo)顧客的過程，需要確定細(xì)分市場的標(biāo)準(zhǔn)對整體市場進(jìn)行細(xì)分，對細(xì)分后的市場進(jìn)行評估，最終確定所選擇的目標(biāo)市場。

根據(jù)不同農(nóng)資產(chǎn)品差異或企業(yè)發(fā)展需要，目標(biāo)市場定位主要采取以下三種策略：

（1）無視差異，對整個市場僅提供一種產(chǎn)品；

（2）重視差異，為每一個細(xì)分的子市場提供不同的產(chǎn)品；

（3）僅選擇一個細(xì)分后的子市場，提供相應(yīng)的產(chǎn)品。

第二步：產(chǎn)品需求定位。

產(chǎn)品需求定位，是了解需求的過程，即滿足誰的什么需要（What）。產(chǎn)品定位過程是細(xì)分目標(biāo)市場并進(jìn)行子市場選擇的過程。這里的細(xì)分目標(biāo)市場是對選擇后的目標(biāo)市場進(jìn)行細(xì)分，選擇一個或幾個目標(biāo)子市場的過程。對目標(biāo)市場的需求確定，不是根據(jù)產(chǎn)品的類別進(jìn)行，也不是根據(jù)消費(fèi)者的表面特性來進(jìn)行，而是根據(jù)農(nóng)民的需求價(jià)值來確定。農(nóng)民在購買產(chǎn)品時，總是為了獲取某種產(chǎn)品的價(jià)值。產(chǎn)品價(jià)值組合是由產(chǎn)品功能組合實(shí)現(xiàn)的，不同的農(nóng)民對產(chǎn)品有著不同的價(jià)值訴求，這就要求提供與訴求點(diǎn)相同的產(chǎn)品。在這一環(huán)節(jié)，需要調(diào)研需求，這些需求的獲得可以指導(dǎo)新產(chǎn)品開發(fā)或產(chǎn)品改進(jìn)。

第三步：企業(yè)產(chǎn)品測試定位。

企業(yè)產(chǎn)品測試定位是對企業(yè)進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)意或產(chǎn)品測試，即確定企業(yè)提供何種產(chǎn)品或提供的產(chǎn)品是否滿足需求（IF），該環(huán)節(jié)主要是進(jìn)行企業(yè)自身產(chǎn)品的設(shè)計(jì)或改進(jìn)。通過使用符號或者實(shí)體形式來展示產(chǎn)品（未開發(fā)和已開發(fā)）的特性，考察消費(fèi)者對產(chǎn)品概念的理解、偏好、接受。這一環(huán)節(jié)測試研究需要從心理層面到行為層面來深入探究，以獲得消費(fèi)者對某一產(chǎn)品概念的整體接受情況。

產(chǎn)品測試定位主要考察以下內(nèi)容：

（1）考察農(nóng)資產(chǎn)品概念的可解釋性與傳播性；

（2）同類農(nóng)資產(chǎn)品的市場開發(fā)度分析；

（3）農(nóng)資產(chǎn)品屬性定位與消費(fèi)者需求的關(guān)聯(lián)分析；

（4）對消費(fèi)者的選擇購買意向分析。

首先，需要進(jìn)行產(chǎn)品概念與農(nóng)民認(rèn)知、接受的對應(yīng)分析，針對某一給定產(chǎn)品或概念，主要考察其可解釋性與可傳播性。很多成功的企業(yè)家并不一定是新產(chǎn)品的研發(fā)者，而是新概念的定義和推廣者。

其次，同類產(chǎn)品的市場開發(fā)度分析，包括產(chǎn)品滲透水平和滲透深度、主要競爭品牌的市場表現(xiàn)已開發(fā)度、消費(fèi)者可開發(fā)度、市場競爭空隙機(jī)會、用來衡量產(chǎn)品概念的可推廣度與偏愛度。從可信到偏愛，這里有一個層次的加深。有時，整個行業(yè)都會面臨消費(fèi)者的信任危機(jī)，此時推出新品就面臨著產(chǎn)品概念的不被信任與不被認(rèn)可的危機(jī)。

再次，分析實(shí)際意義上的產(chǎn)品價(jià)格和功能等產(chǎn)品屬性定位與消費(fèi)者需求的關(guān)聯(lián)。因?yàn)楫a(chǎn)品概念的接受和理解程度再高，如果沒有對產(chǎn)品的需求，如果產(chǎn)品的功能不是恰恰滿足了消費(fèi)者某方面的需求，或者消費(fèi)者的這種需求有很多的產(chǎn)品給予了很好的滿足，這一產(chǎn)品概念仍然很難有好的市場前景。通過對影響產(chǎn)品定位和市場需求的因素關(guān)聯(lián)分析，對產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、開發(fā)和商業(yè)化進(jìn)程做出調(diào)整。

最后，探究消費(fèi)者是否可能將心理的接受與需求轉(zhuǎn)化為行為上的購買與使用，即對消費(fèi)者的選擇購買意向進(jìn)行分析，以進(jìn)行企業(yè)自身產(chǎn)品定位的最終效果測定。針對企業(yè)自身產(chǎn)品定位環(huán)節(jié)，這一層面包括新產(chǎn)品開發(fā)研究、概念測試、產(chǎn)品測試、命名研究、包裝測試、產(chǎn)品價(jià)格研究等。

第四步：產(chǎn)品差異化價(jià)值點(diǎn)定位。

差異化價(jià)值點(diǎn)定位即需要解決目標(biāo)需要、企業(yè)提供產(chǎn)品以及競爭各方的特點(diǎn)的結(jié)合問題，同時，要考慮提煉的這些獨(dú)特點(diǎn)如何與其他營銷屬性綜合（Which）。在上述研究的基礎(chǔ)上，結(jié)合基于消費(fèi)者的競爭研究，進(jìn)行營銷屬性的定位，一般的產(chǎn)品獨(dú)特銷售價(jià)值定位方法（USP）包括從產(chǎn)品獨(dú)特價(jià)值特色定位、從產(chǎn)品解決問題特色定位、從產(chǎn)品使用場合時機(jī)定位、從消費(fèi)者類型定位、從競爭品牌對比定位、從產(chǎn)品類別的游離定位、綜合定位等。在此基礎(chǔ)上，需要進(jìn)行相應(yīng)的差異化品牌形象定位與推廣。

第五步：營銷組合定位。

營銷組合定位即如何滿足需要（How），它是進(jìn)行營銷組合定位的過程。在確定滿足目標(biāo)農(nóng)民的需求與農(nóng)資企業(yè)提供的產(chǎn)品之后，需要設(shè)計(jì)一個營銷組合方案并實(shí)施這個方案，使定位到位。這不僅僅是品牌推廣的過程，也是產(chǎn)品價(jià)格、渠道策略和溝通策略有機(jī)組合的過程。正如菲利普·科特勒所言，解決定位問題，能幫助企業(yè)解決營銷組合問題。營銷組合——產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷——是定位戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)運(yùn)用的結(jié)果。在有些情況下，到位過程也是一個再定位的過程。因?yàn)樵诋a(chǎn)品差異化很難實(shí)現(xiàn)時，必須通過營銷差異化來定位。今天，你推出任何一種新產(chǎn)品暢銷不過一個月，就馬上會有模仿品出現(xiàn)在市場上，而營銷差異化要比產(chǎn)品模仿難得多。因此，僅有產(chǎn)品定位已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，企業(yè)必須從產(chǎn)品定位擴(kuò)展至整個營銷的定位。

四、價(jià)格策略

價(jià)格通常是影響農(nóng)資交易成敗的重要因素，同時又是市場營銷組合中最難以確定的因素。農(nóng)資企業(yè)定價(jià)的目標(biāo)是促進(jìn)銷售，獲取利潤。這要求企業(yè)既要考慮成本的補(bǔ)償，又要考慮農(nóng)民對價(jià)格的接受能力，從而使定價(jià)策略具有買賣雙方雙向決策的特征。此外，價(jià)格還是市場營銷組合中最靈活的因素，它可以對市場做出靈敏的反映。而影響農(nóng)資產(chǎn)品定價(jià)的內(nèi)部因素有企業(yè)的營銷目標(biāo)、企業(yè)的營銷組合、產(chǎn)品成本；外部因素有市場結(jié)構(gòu)、市場需求的價(jià)格彈性、市場競爭、國家政策等。

1.新產(chǎn)品定價(jià)策略

（1）創(chuàng)新性產(chǎn)品定價(jià)策略　創(chuàng)新性產(chǎn)品是農(nóng)資產(chǎn)品具有強(qiáng)大的技術(shù)或品牌優(yōu)勢，比較全面的知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)和市場競爭力強(qiáng)的產(chǎn)品。該類產(chǎn)品生命周期的最初階段，把產(chǎn)品的價(jià)格定得很高，以攫取最大利潤。在農(nóng)資行業(yè)比較有代表性的德國拜爾、美國杜邦等國際農(nóng)藥巨頭的新產(chǎn)品多采用此策略。采用此策略的產(chǎn)品要具備以下條件：

①市場有足夠的購買者，他們的需求缺乏彈性，即使把價(jià)格定得很高，市場需求也不會大量減少。

②高價(jià)使需求減少，但不致抵消高價(jià)所帶來的利益。

③在高價(jià)情況下，仍然獨(dú)家經(jīng)營，別無競爭者。高價(jià)使人們產(chǎn)生這種產(chǎn)品是高檔產(chǎn)品的印象。

（2）常規(guī)產(chǎn)品定價(jià)策略　常規(guī)產(chǎn)品是指市場競爭比較充分的產(chǎn)品，知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)力度較小的農(nóng)資新產(chǎn)品。該產(chǎn)品以國內(nèi)過專利保護(hù)期農(nóng)藥為代表。常規(guī)產(chǎn)品定價(jià)是指企業(yè)把其創(chuàng)新產(chǎn)品的價(jià)格定得相對較低，以吸引大量顧客，提高市場占有率。采用該定價(jià)的產(chǎn)品要具備以下條件：

①市場需求對價(jià)格極為敏感，低價(jià)會刺激市場需求迅速增長。

②企業(yè)的生產(chǎn)成本和經(jīng)營費(fèi)用會隨著生產(chǎn)經(jīng)營經(jīng)驗(yàn)的增加而下降。

③低價(jià)不會引起實(shí)際和潛在的競爭。

（3）改良產(chǎn)品定價(jià)策略　產(chǎn)品改良是指農(nóng)資企業(yè)采用一定的技術(shù)創(chuàng)新或推廣策略，在常規(guī)產(chǎn)品基礎(chǔ)上進(jìn)行技術(shù)改良或升級，使產(chǎn)品具有一定的技術(shù)優(yōu)勢和市場認(rèn)可度。改良產(chǎn)品定價(jià)策略是指把該類產(chǎn)品的價(jià)格定在介于創(chuàng)新性產(chǎn)品和常規(guī)產(chǎn)品之間的價(jià)格策略。其所定的價(jià)格是一種中間價(jià)格，并獲得市場認(rèn)可。目前，在國內(nèi)農(nóng)資行業(yè)，具有一定技術(shù)創(chuàng)新能力企業(yè)多采用此策略，主要采用產(chǎn)品劑型創(chuàng)新、使用技術(shù)創(chuàng)新、工藝改良、質(zhì)量提升等措施。

2.價(jià)格策略選擇

農(nóng)資產(chǎn)品的價(jià)格形式不僅受價(jià)值、成本和市場供求關(guān)系的影響，還受市場競爭程度和市場結(jié)構(gòu)的制約。在農(nóng)資行業(yè)完全競爭的市場結(jié)構(gòu)下，僅農(nóng)藥行業(yè)就有2000多家生產(chǎn)企業(yè)，多數(shù)企業(yè)無法控制市場價(jià)格，市場上同質(zhì)商品的可選擇性強(qiáng)，市場信息充分，市場經(jīng)營者對市場信息的反應(yīng)靈敏，為搶占市場份額，企業(yè)紛紛采用多角度應(yīng)對策略，展開價(jià)格大戰(zhàn)。

（1）根據(jù)產(chǎn)品的市場生命周期制定價(jià)格策略　農(nóng)資產(chǎn)品市場生命周期可分為推廣期、成長期、成熟期和衰退期。推廣期，新產(chǎn)品初涉市場，在技術(shù)性能上較老產(chǎn)品有明顯優(yōu)勢，而在企業(yè)投入上卻存在批量小、成本大、宣傳費(fèi)等過高的劣勢，該類企業(yè)定價(jià)決策時要考慮企業(yè)自身的競爭實(shí)力和新產(chǎn)品科技含量。若新產(chǎn)品具有高品質(zhì)且不易模仿特點(diǎn)，則可選擇創(chuàng)新性產(chǎn)品定價(jià)策略，即高價(jià)策略，產(chǎn)品打入市場，迅速收回投資成本；若新產(chǎn)品的需求彈性較大，低價(jià)可大大增加銷量，則可選擇低價(jià)薄利多銷的價(jià)格策略，產(chǎn)品打入市場，迅速占領(lǐng)市場份額，以擴(kuò)大銷售量達(dá)到增加利潤總額的目的。成長期，產(chǎn)品銷量增加，市場競爭加劇，產(chǎn)品的性價(jià)比仍然保持優(yōu)勢，企業(yè)可根據(jù)自身的規(guī)模和市場的知名程度選擇定價(jià)策略，規(guī)模大的知名企業(yè)可選擇略有提高的價(jià)格策略，繼續(xù)獲取高額利潤；而規(guī)模較小的企業(yè)則要考慮由于市場進(jìn)入帶來的價(jià)格競爭風(fēng)險(xiǎn)，應(yīng)以實(shí)現(xiàn)預(yù)期利潤為目標(biāo)，選擇目標(biāo)價(jià)格策略。成熟期，市場需求趨于飽和，市場競爭趨于白熱化狀態(tài)，企業(yè)面臨的是價(jià)格戰(zhàn)的威脅，該階段應(yīng)選擇競爭價(jià)格策略，即采用降價(jià)的方法達(dá)到抑制競爭、保持銷量的目的。衰退期，產(chǎn)品面臨被更優(yōu)品質(zhì)、性能的新型產(chǎn)品取代的危險(xiǎn)，因而企業(yè)選擇定價(jià)策略的指導(dǎo)思想是盡快銷售，避免積壓，可選擇小幅逐漸降價(jià)、平穩(wěn)過渡的價(jià)格策略，同時輔之以非價(jià)格手段，如饋贈、獎勵等促銷方式，最大限度地保護(hù)企業(yè)利潤不受損失；若產(chǎn)品技術(shù)更新程度高，則選擇一次性大幅降價(jià)策略，迅速退出市場，但在運(yùn)用降價(jià)策略時，要注意是否有損于知名品牌的企業(yè)形象。

（2）選擇定價(jià)策略的前提準(zhǔn)備　農(nóng)資企業(yè)在選擇定價(jià)策略時，應(yīng)具備必要的前提基礎(chǔ)，采用創(chuàng)新性產(chǎn)品定價(jià)策略和略有提高的定價(jià)策略的企業(yè)，必須具備較高的技術(shù)能力和先進(jìn)的技術(shù)水平，產(chǎn)品的質(zhì)量應(yīng)達(dá)到國內(nèi)較高水平，并得到目標(biāo)顧客的認(rèn)同，該類企業(yè)多屬于資金、技術(shù)密集型企業(yè)，或知名企業(yè)，屬知名品牌的產(chǎn)品，其服務(wù)的市場以經(jīng)濟(jì)作物等農(nóng)藥、肥料使用水平較高的市場為主。采用常規(guī)產(chǎn)品價(jià)格策略的農(nóng)資企業(yè)，特別是發(fā)動價(jià)格戰(zhàn)的企業(yè)，要有一定的生產(chǎn)規(guī)模，一般認(rèn)為，生產(chǎn)能力達(dá)到整個市場容量的10％是一個臨界點(diǎn)，達(dá)到這一頂點(diǎn)后企業(yè)的大幅降價(jià)行為就會對整個市場產(chǎn)生震撼性的影響，這一點(diǎn)也是企業(yè)形成規(guī)模經(jīng)濟(jì)的起點(diǎn)；企業(yè)運(yùn)用競爭價(jià)格策略時，把握最佳的價(jià)格時機(jī)是至關(guān)重要的因素，如果行業(yè)內(nèi)價(jià)格戰(zhàn)在所難免，一般應(yīng)率先下手，首發(fā)者較少的降價(jià)所取得的效果，跟進(jìn)者需花較多降價(jià)才能取得，但降價(jià)的幅度應(yīng)與商品的需求彈性相適應(yīng)，需求彈性大的商品，降價(jià)的幅度可大些，降價(jià)的損失可通過增加銷量彌補(bǔ)，而需求彈性較小的商品，降價(jià)的幅度要小些，避免企業(yè)產(chǎn)品的總利潤減少過多；對于規(guī)模小、市場份額少、勞動密集型的企業(yè)，在有效競爭的市場結(jié)構(gòu)下，通常采取跟進(jìn)價(jià)格策略，主要通過挖掘自身潛力，降低成本，達(dá)到增加效益的目的。

五、產(chǎn)品保障

農(nóng)資產(chǎn)品是一種季度性較強(qiáng)的特殊產(chǎn)品，產(chǎn)品的組織與保障是關(guān)系市場營銷的重要因素。國內(nèi)農(nóng)資市場區(qū)域跨度大，作物種植結(jié)構(gòu)復(fù)雜，各地作物栽培方式多種多樣，這就要求農(nóng)資市場營銷部門要充分關(guān)注區(qū)域內(nèi)產(chǎn)品需求動態(tài)，及時組織好產(chǎn)品備貨、倉儲、物流等工作，即供應(yīng)鏈管理。雖然供應(yīng)鏈管理不屬于農(nóng)資市場營銷的范疇，但供應(yīng)鏈管理的好壞對于搶占市場先機(jī)和應(yīng)對病蟲害的暴發(fā)等具有決定性意義。

農(nóng)資產(chǎn)品供應(yīng)鏈?zhǔn)怯赊r(nóng)資生產(chǎn)企業(yè)、原輔料供應(yīng)商、倉庫、配送中心和渠道商等構(gòu)成的物流網(wǎng)絡(luò)。同一企業(yè)可能構(gòu)成這個網(wǎng)絡(luò)的不同組成節(jié)點(diǎn)，但更多的情況下是由不同的企業(yè)構(gòu)成這個網(wǎng)絡(luò)中的不同節(jié)點(diǎn)。在分工愈細(xì)的農(nóng)資行業(yè)，不同節(jié)點(diǎn)基本上由不同的企業(yè)組成。在供應(yīng)鏈各成員單位間流動的原材料、在制品庫存和產(chǎn)成品等就構(gòu)成了供應(yīng)鏈上的貨物流。從農(nóng)資市場營銷來看，一個管理規(guī)范、運(yùn)轉(zhuǎn)良好的企業(yè)供應(yīng)鏈系統(tǒng)具有以下作用：①提高交貨的可靠性和靈活性，提升渠道客戶的最大滿意度；②降低庫存，減少渠道費(fèi)用，降低企業(yè)營銷成本。國內(nèi)農(nóng)資行業(yè)競爭激烈，而農(nóng)資產(chǎn)品又品類繁多，所以，農(nóng)資企業(yè)供應(yīng)鏈管理要采取快速反應(yīng)（quick response，QR），以保障產(chǎn)品的市場營銷。快速反應(yīng)（QR）是農(nóng)資企業(yè)在市場充分競爭的情況下，特別是為應(yīng)對常規(guī)農(nóng)資產(chǎn)品多品種、小批量的買方市場，不是儲備了大量“產(chǎn)品”，而是準(zhǔn)備了各種“要素”，在客戶提出要求時，能以最快速度抽取“要素”，及時“組裝”，提供所需農(nóng)資產(chǎn)品。