自序 農(nóng)業(yè)需要精耕細(xì)作

1998年8月的一天，不知道營銷是什么的我，口袋里裝著6000元市場開辦費(fèi)，獨(dú)自一人來到廣東清遠(yuǎn)，開設(shè)一家知名國產(chǎn)化妝品企業(yè)的清遠(yuǎn)市場部。從租房、招人等日常性事務(wù)，到市場推廣活動策劃、執(zhí)行，廣告媒體選擇、監(jiān)播，深度分銷及終端宣傳等，無一不是從一無所知到逐漸熟悉。

那時的中國營銷書籍雜志，只有兩本，一本是派力營銷系列，一本是《銷售與市場》雜志。在廣州購書中心，買來能買到的營銷書，邊干邊學(xué)邊總結(jié)邊創(chuàng)新，白天干活，晚上開會總結(jié)，半夜看書，早晨早起做方案。在一年半后，我升職成為總公司行銷部經(jīng)理，隨后就是白天走全國各地市場，晚上和當(dāng)?shù)厥袌霾块_會總結(jié)。這段精耕細(xì)作的營銷經(jīng)歷，在我的骨子里種下了營銷實(shí)戰(zhàn)的種子。

七年后，我在北京大學(xué)光華管理學(xué)院跟隨王建國教授學(xué)習(xí)并參與《1P理論》的寫作。那是2006年的春季，每周二的晚上，在王老師上完MBA課后，我陪他從光華一樓教室走向他藍(lán)旗營的家。一路上，王老師給我講解營1P營銷和六維管理，同時用簡單實(shí)際的比喻講授經(jīng)濟(jì)學(xué)、管理學(xué)、營銷學(xué)的知識。那一段昏黃路燈下的經(jīng)歷，讓我對商業(yè)理論有了本質(zhì)的認(rèn)知，系統(tǒng)知識也變得更完善。

隨后，我入職于一家從事農(nóng)業(yè)和食品植入營銷的咨詢公司，帶領(lǐng)著八個人的團(tuán)隊(duì)為客戶做營銷實(shí)操，開始了農(nóng)業(yè)和食品咨詢的歷程。從此，我愛上了農(nóng)業(yè)咨詢這個行業(yè)，也許因?yàn)樽约菏寝r(nóng)民出身，對農(nóng)業(yè)有天生的親近感，也許是在眾多農(nóng)業(yè)客戶那里，嘗到了很多高品質(zhì)且美味的農(nóng)產(chǎn)品，如有機(jī)牛奶、正宗鐵棍山藥等。

然而，更重要的原因是，在農(nóng)業(yè)咨詢這個領(lǐng)域，能提供實(shí)戰(zhàn)營銷和戰(zhàn)略咨詢的咨詢專家很少，一方面是因?yàn)檗r(nóng)業(yè)本來就屬于投入大、周期長、收益低的行業(yè)，沒有多少盈余來請咨詢專家，另一方面，是因?yàn)榇蟛糠洲r(nóng)業(yè)企業(yè)的管理很初級，營銷水平很低，對咨詢的需求不是很大，付費(fèi)也不高。這也就意味著為農(nóng)業(yè)企業(yè)做咨詢，企業(yè)付比較少的錢，而咨詢專家要做更多的工作。咨詢專家在幫農(nóng)業(yè)企業(yè)做營銷咨詢的同時，還要幫企業(yè)做一些簡單的組織流程、戰(zhàn)略梳理、人力資源工作等。要求高但收費(fèi)低，這種苦差事一些咨詢專家也不愿意干。所以，這些讓我愿意投身于農(nóng)業(yè)咨詢領(lǐng)域。

鑒于農(nóng)業(yè)企業(yè)的營銷水平比較低，所以我決定出本有關(guān)農(nóng)產(chǎn)品實(shí)戰(zhàn)營銷的書，把自己十多年對營銷的理解，多年農(nóng)業(yè)咨詢的經(jīng)驗(yàn)，以及對農(nóng)業(yè)的研究心得，用簡單的語言，結(jié)合幾十個實(shí)際運(yùn)作案例總結(jié)出來。本書內(nèi)容不但讓讀到本書的農(nóng)業(yè)企業(yè)家、職業(yè)經(jīng)理人一看就明白，而且馬上能用到自己企業(yè)的經(jīng)營中，為企業(yè)產(chǎn)生效益。

本書的成稿，要感謝很多人。

感謝博瑞森圖書的馬優(yōu)編輯，幫我完成這個心愿。

感謝十五年前帶我入行的韋總，沒有他的慧眼，我不知道今天在做什么。

感謝北京大學(xué)光華管理學(xué)院王建國教授的言傳身教，讓我對商業(yè)有了更深的認(rèn)識。

感謝廣西和桂集團(tuán)的黃偉文董事長，八年來一直給予我資金和信念的大力支持，不僅讓我在北大潛心修煉三年，還從他那學(xué)到了很多做人做事的方法。

感謝河南省中國中部崛起促進(jìn)會農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化研究中心的楊劍軍主任，他專注于農(nóng)業(yè)行業(yè)研究和資源整合，幫農(nóng)業(yè)企業(yè)解決實(shí)際問題，每年實(shí)地拜訪一百多家農(nóng)業(yè)企業(yè)，在給我很多農(nóng)業(yè)咨詢實(shí)戰(zhàn)建議的同時讓我敬佩。

感謝《銷售與市場》的繩娜編輯，她以自己對職業(yè)的敏感，給本書提出了不少建議。

感謝十多年來的客戶和朋友，他們教會我很多書本上沒有的實(shí)戰(zhàn)營銷方法。

最后要感謝和君咨詢集團(tuán)，提供我一個平臺，感謝和君咨詢集團(tuán)的同事，給予了我很多啟發(fā)。

本書肯定有很多不足，希望能得到更多的意見和建議，讓我在農(nóng)業(yè)咨詢的過程中更加的“精耕細(xì)作”。

胡浪球

2013年6月23日清晨

于北京海淀學(xué)院路