推薦序 現代農業的機會來了

《銷售與市場》主編梁弘

現代農業的口號提了很多年，但似乎進展不大，因為現代農業只是靠政府的文件來推動。然而，近幾年新農村建設的改建及城鄉一體化的推進，為現代農業的發展提供了足夠的空間：300多億元資金涌入，農企上市數量大幅增加，總融資規模達1000億元以上，農業開始成為中國產業投資的焦點。

之后，農業跨界運營的熱潮也隨之而來——京東商城租地種大米，網易建起了養豬場，聯想完成了對現代水果的布局……。商界大佬涉足農業，不但使自己的品牌優勢擴大，而且更重要的是自身的核心能力也被“嫁接”到農業領域。比如，聯想的流程再造能力、京東的渠道等，其示范效應正進一步助推著農業領域的投資熱潮。

中國地大物博，豐富的地理環境和復雜多樣的氣候條件孕育著不同的特色農業。加速傳統型農業向現代化農業的轉變步伐，提高農產品的附加值刻不容緩。但從事現代農業非常辛苦，其生產周期長、投入大，短時間內難以看到成效，在眾多過程復雜、步驟繁多的工程中，現代農業從業者需耐得住寂寞。

胡老師作為其中一員，畢業于北大光華管理學院，有著多年的管理和營銷實戰經驗。在眾多看似前景無限的行業中，他選擇了最難啃的農業，這也是源自于農民出身的他對散發著泥土芳香的土地的依戀，源自于那份對鄉親、對農業骨子里的摯愛。從他為雜志撰寫的多篇文章中，足以看出他對這個行業的熟稔，并有著自己獨到的見解。

目前，在我國農業企業，人才匱乏、管理落后、后續投入不足是普遍存在的問題。然而，最大的挑戰依然來自于農業企業家的思維及對市場的認識。正如胡老師在開篇提到的“企業家一開始就走錯了路，然后寄希望于咨詢公司，希望咨詢公司有辦法挽救企業的經營。雖然局部的策略短時間有效，但企業要長期健康地發展，戰略方向一定要正確。”同時，農業企業在市場操作方面的問題也值得深思和探討，如怎樣理清農產品產地品牌、品種品牌、企業品牌、產品品牌的關系，農產品如何進駐陌生區域市場等。

在中國消費升級的大背景下，消費者對綠色健康、安全、高品質農產品的需求持續高漲，農業產業也開始加速向規模化、標準化、集約化和品牌化發展。隨著不同行業的企業和人才加入，將衍生出多種跨界融合的商業模式，現代農業的發展契機即將到來！