馬云說：人不能沒有夢想。沒有夢想比貧窮更可怕，因為這代表著對未來沒有希望。一個人最可怕的是不知道自己要干什么，有夢想就不在乎別人罵，知道自己要什么，才會堅持到最后。

第1堂課 莫作他想，有理想的人才有未來

【馬云微語錄】

作為創(chuàng)業(yè)者，首先要給自己一個夢想。

首先要給自己一個夢想

一座山的山頂上有兩塊石頭。一天，一塊石頭對另一塊石頭說：“我對外面充滿了幻想，我們一起去外面游歷一下吧！看看外面精彩的世界，如果能夠碰到什么機(jī)遇，或許我們還能更進(jìn)一步呢！”

“還是不要吧，何苦給自己找罪受！”第二塊石頭無法理解第一塊石頭的想法，“高高在上不是很好嗎？看看周圍的美景，吹吹涼爽的清風(fēng)，多愜意啊！你怎么會有如此愚蠢的想法呢？真是讓人無法理解。再說，如果遇到危險那多糟糕。”

第一塊石頭沒有再說什么，而是毅然扭動身軀順著山坡向山下滾動。旅途中，這塊石頭歷經(jīng)風(fēng)雨洗禮和大自然的磨礪，但它依舊不斷向前。許多年過去了，這塊歷經(jīng)磨礪的靈石已經(jīng)成了石藝的珍品，獲得了很多人的贊美和稱頌。最后，它被陳列在藝術(shù)館里供人欣賞。

那塊還待在山頂上享受美景清風(fēng)的石頭獲知伙伴的殊榮后，非常后悔當(dāng)初自己沒有與伙伴一起去外面磨礪。它也想效仿伙伴去山下磨礪，但看看崢嶸的山峰，它又退縮了。

許多年過去了，人們?yōu)榱诵藿ㄒ蛔┪镳^，上山采石。那塊山頂?shù)氖^在人們采石的過程中，被砸得粉身碎骨，從此了無蹤影。

兩塊石頭之所以結(jié)局不同，完全是因為第一塊石頭有夢想、有未來。在夢想的指引下，它歷經(jīng)磨煉，最終成就了未來。

馬云就像那塊有夢想的石頭。“作為一個創(chuàng)業(yè)者，首先要給自己一個夢想。”這是馬云在《夢想與堅持》演講中的話。

馬云是一個有夢想的人，可以說他能走到今天，能帶領(lǐng)他的團(tuán)隊取得如此輝煌的業(yè)績，都是靠夢想的指引。他在一次演講中講道：

“很多人做企業(yè)的時候，考慮自己能做什么，拿自己的強(qiáng)項跟別人的弱項比，我比別人有錢，我比別人技術(shù)好。我可以告訴你，世界上比你能做的人太多了，比你會做的人也很多，比你想做的人更多，但沒有人比你更愛你自己。所以，人要有夢想。”

1995年初，馬云因一次偶然的機(jī)會去了美國。在美國西雅圖，馬云第一次接觸到互聯(lián)網(wǎng)，這讓他的思想發(fā)生了巨大的變化。他上網(wǎng)時發(fā)現(xiàn)當(dāng)時的互聯(lián)網(wǎng)上沒有關(guān)于中國商品的任何信息，他下意識地想有一天要把中國企業(yè)的信息放到網(wǎng)站上去，讓外國人去查。夢想就在此開始萌芽。

回到杭州后，馬云就辦互聯(lián)網(wǎng)站的事咨詢了很多老師，所有的老師都持反對意見，無一例外。馬云又請了他在夜校的24個學(xué)生來自己家里討論。經(jīng)過兩小時的激烈討論，23個人表示了反對意見，只有1個人鼓勵馬云可以嘗試一下，做事干脆的馬云決定試試。

在工商局，馬云用了1個多小時向工作人員解釋互聯(lián)網(wǎng)是什么，結(jié)果，工作人員卻說這個詞在字典里根本就沒有。從無到有才有意義，馬云愈發(fā)堅定了辦互聯(lián)網(wǎng)公司的念頭。

1995年4月，馬云和妻子再加上一個朋友，湊了2萬塊錢，創(chuàng)建了專門給企業(yè)做主頁的杭州海博網(wǎng)絡(luò)公司，網(wǎng)站取名“中國黃頁”，這個公司是中國較早的互聯(lián)網(wǎng)公司之一。

1999年2月，馬云和朋友又創(chuàng)建了阿里巴巴公司。那個時候馬云就相信，中國一定會成為世界上規(guī)模巨大的互聯(lián)網(wǎng)國家。他認(rèn)為未來中國網(wǎng)民的數(shù)量一定會超過美國，因為中國的人口基數(shù)很大，這一點(diǎn)是美國無法比擬的。“十三四億人口，有三四億人上網(wǎng)，我覺得這只是時間的問題，中國一定會誕生全世界最強(qiáng)大的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)。”馬云如是說。

“中國一定會誕生全世界最強(qiáng)大的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)。”這是馬云的愿望，也是馬云的夢想。在這個偉大夢想中，馬云要做中國電子商務(wù)的開拓者。

互聯(lián)網(wǎng)一般分為三大板塊：第一大板塊屬于意識形態(tài)領(lǐng)域。新浪、搜狐是這個領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)者。馬云認(rèn)為這個領(lǐng)域不適合自己，所以他決定不在這個領(lǐng)域放飛自己的夢想。

第二大板塊是娛樂板塊，也就是游戲板塊。騰訊是這個領(lǐng)域的領(lǐng)潮者。馬云認(rèn)為人不能總玩游戲，特別是孩子更不能沉迷于游戲，所以他毅然放棄這片“夢想天空”。

電子商務(wù)是互聯(lián)網(wǎng)的第三大板塊。馬云認(rèn)為商業(yè)是全世界的人都能玩的游戲。所以，他決定就做電子商務(wù)。至此，馬云的夢想終于找到了出口。

有夢想的人才有未來。創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)之前，首先要給自己一個夢想，給自己一個遠(yuǎn)大的目標(biāo)，然后在夢想的指引下，一步步創(chuàng)造未來。

改變世界的一定是你自己

陳光標(biāo)是一名成功的企業(yè)家，同時也是一名慈善家，曾被美譽(yù)為“中國首善”。小時候，陳光標(biāo)的家里很窮，他經(jīng)常吃不飽，于是他決定靠自己改變命運(yùn)。

10歲的時候，陳光標(biāo)開始了對創(chuàng)業(yè)致富的探索。那時，上小學(xué)的陳光標(biāo)利用暑假時間，用兩只小木桶從二三十米深的井中取水，再用小扁擔(dān)挑到離家1公里的集鎮(zhèn)上叫賣，每天能賺兩三毛錢。沒開學(xué)他就賺到了4.5元，當(dāng)時他的學(xué)費(fèi)是1.5元。當(dāng)交完自己的學(xué)費(fèi)后，他聽說鄰居家的孩子也沒有錢交學(xué)費(fèi)，就去學(xué)校幫他把學(xué)費(fèi)也交了。

13歲時，陳光標(biāo)在暑假里每天騎著自行車跑十幾里路去賣冰棒。后來，陳光標(biāo)不滿足于小打小鬧，開始做起販糧的買賣，從開始的騎自行車販糧到用拖拉機(jī)販糧，從最初一天賺五六元錢到后來一天能賺到幾百元錢，陳光標(biāo)的生意越做越順。17歲那年暑假結(jié)束的時候，陳光標(biāo)掙了2萬元錢，成了全鄉(xiāng)第一個“少年萬元戶”。

28歲那年，陳光標(biāo)創(chuàng)建了他人生的第一個公司——南京金威利電子醫(yī)療器械有限公司。2000年，32歲的陳光標(biāo)組建了江蘇黃埔再生資源利用有限公司，致力于再生資源利用和新型材料制造等朝陽產(chǎn)業(yè)，至此他的事業(yè)又上了一個臺階。2006年，他的公司被評為“中國最具生命力百強(qiáng)企業(yè)”。

由于小時候的經(jīng)歷，陳光標(biāo)對幫助別人有一種特殊的情懷，他立志成為一名慈善家，盡己所能幫助那些需要幫助的人。陳光標(biāo)說到做到，最終成為一名實(shí)至名歸的慈善家，得到人們的一致稱頌。

陳光標(biāo)的成功完全是他個人努力的結(jié)果，沒有辛勤的付出，就不會有美好的未來，這句話用在他身上再合適不過了。

蘇格拉底曾說過這樣一句話：“讓那些試圖改變世界的人先改變自己吧！”很明顯，要想改變世界，首先要改變自己。如果連自己都改變不了，何談改變世界。馬云進(jìn)一步詮釋了這句名言，改變世界是可能實(shí)現(xiàn)的，但改變世界的人一定是你自己，而不是任何外人。

“改變世界的一定是你自己。如果你不能影響你的團(tuán)隊、領(lǐng)導(dǎo)和周圍的部門，再有能力也是假的。”馬云如是說。

確實(shí)，改變世界的一定是你自己，如果你自己都不夢想改變，都不追求進(jìn)步，別人又會給你多少幫助呢？即使外界給了你幫助，也需要你自己努力，才會有結(jié)果。

上學(xué)時期的馬云功課很差，只有英語很棒，這完全得益于他的勤學(xué)苦練。馬云的一位地理老師有一次在杭州西湖邊上，遇到幾個外國游客。這幾個外國游客向她問路，她用流利的英語為這幾個外國游客指明路線，還順便介紹了杭州的景點(diǎn)，外國游客連連向她表示感謝。

這位地理老師在向?qū)W生講述此事時，要求學(xué)生不但要學(xué)好地理，而且要學(xué)好英語，以免被外國游客問住，丟了國人的臉。

馬云記住了老師的話，開始奮發(fā)苦練英語。他每天堅持聽英文廣播，去西湖邊找外國游客對話練習(xí)口語。正是憑著這股勁兒，馬云的英語水平突飛猛進(jìn)，得到了極大的提高。初中的時候，馬云就可以熟練地和外國游客對話了，而且發(fā)音很標(biāo)準(zhǔn)。憑借這個優(yōu)勢，馬云經(jīng)常帶外國游客游覽杭州。

創(chuàng)業(yè)時，馬云一沒有殷實(shí)的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，二沒有任何可以依仗的靠山，可以說是白手起家。從一個只懷揣夢想的無名小子到一位世界知名的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)大亨，馬云依靠自己的努力，依靠一顆改變自己、改變世界的決心和信心，排除萬難，一路走來，最終走在了成功的路上。

如果你不甘心世俗下去，不甘心隨波逐流，想要在人生中有所收獲，有所改變，實(shí)現(xiàn)自己的人生價值，就不妨給自己一個夢想。然后，在夢想的指引下，通過自己的努力，一步步實(shí)現(xiàn)目標(biāo)，直至如約實(shí)現(xiàn)心中的夢想。

為夢想而生存，為理想而奔走

1991年，英語翻譯人才很稀缺，很多人找馬云做他們的翻譯，馬云一個人根本應(yīng)付不過來。馬云發(fā)現(xiàn)需要翻譯的人很多，于是就想設(shè)立一個翻譯社。他想到了一些退休在家的英語教師，于是他將這些老教師組織起來，成立了杭州第一個英語翻譯社——海博翻譯社。

“我當(dāng)時認(rèn)為一定會有需求，應(yīng)該能成功，所以我就做了。”多年以后，馬云在想起這段往事時輕描淡寫地說道。

翻譯社創(chuàng)建初期，入不敷出，收入還不夠交房租，馬云遭到很多人的譏諷和嘲笑。為了讓翻譯社能正常運(yùn)轉(zhuǎn)，馬云不得不跑到義烏小商品批發(fā)市場購進(jìn)很多小商品進(jìn)行販賣，這一干就是兩年，最終不僅成功養(yǎng)活了翻譯社，還使其扭虧為盈。

在翻譯社逐漸步入正軌后，馬云將翻譯社的管理工作轉(zhuǎn)交給了翻譯社里的工作人員，自己再一次出去創(chuàng)業(yè)。

1995年，從美國返回杭州的馬云創(chuàng)立了互聯(lián)網(wǎng)公司中國黃頁。那時候，馬云只租了一個房間當(dāng)辦公室，只有一臺電腦。由于資金十分有限，所以不敢花錢，只能一塊錢一塊錢數(shù)著花，付完房租后就剩下三四千塊錢了。由于沒錢買辦公用品，他只好把家里的家具搬到辦公室當(dāng)辦公桌和柜子使用。

1999年，馬云創(chuàng)建了電子商務(wù)公司阿里巴巴，這是馬云真正夢想的開始，雖然事先也曾考慮到這條創(chuàng)新之路可能不好走，但問題之龐雜，困難之巨大，確實(shí)讓人很難承受。

當(dāng)時阿里巴巴的辦公地點(diǎn)就在馬云的家里，最多的時候，他的家里坐了35個人。墻壁滲水，馬云就去外面找來報紙貼上應(yīng)付一下。當(dāng)時阿里巴巴的員工工資只有500元，但就是這500元，馬云有時候也拿不出來，只得向員工借錢，然后再發(fā)給他們。

在阿里巴巴有了一定的發(fā)展后，馬云將阿里巴巴總部設(shè)在了香港。這樣一方面可以更好地與世界接軌，另一方面也能擴(kuò)大阿里巴巴的知名度。為了謀求更多的發(fā)展機(jī)會，馬云開始往世界各地跑，在美國建立技術(shù)基地，在倫敦開設(shè)分公司，在德國演講……1999年到2000年，馬云幾乎跑遍了世界的每一個角落。

為了宣傳阿里巴巴，馬云熱衷于參加各類商業(yè)論壇并發(fā)表演講，講阿里巴巴的業(yè)務(wù)，講阿里巴巴的使命，講阿里巴巴的發(fā)展方向。在馬云孜孜不倦的努力下，阿里巴巴的名聲在歐美地區(qū)火爆起來，馬云也開始被一些世界知名雜志和報紙關(guān)注。

等阿里巴巴真正強(qiáng)大起來后，馬云不需要再滿世界地跑去宣傳了，但他依舊很忙，而且似乎越來越忙，因為需要他做的事情更多了，肩上的責(zé)任更大了。對此，馬云無怨無悔，因為這一切都是因為夢想。為夢想而奔走，自然是心甘情愿的。

夢之所想，心之所向。2008年4月，馬云在湖畔學(xué)院演講，他說了這樣一句話：“我們要為我們的理想而走，否則我們永遠(yuǎn)不開心。”

確實(shí)，為夢想而奔走，雖勞累，但很開心。“躲避生活的絕望，忽視人生的沉淪，自始至終不屈地去奮斗，這一切都是因為我們心中擁有一份可實(shí)現(xiàn)可以為之不顧一切的理想，而不是虛無縹緲的理想。”馬云如是說。

第2堂課 創(chuàng)業(yè)就是做自己喜歡的工作

【馬云微語錄】

創(chuàng)業(yè)永遠(yuǎn)挑選最容易做、最讓自己快樂的事情，創(chuàng)業(yè)不是為了賺錢，而是你喜歡它，你喜歡這個工作，你喜歡做這件事情，那是最大的事情，最大的動力所在。

挑喜歡且切合實(shí)際的事去做

在一次演講中，馬云說道：“創(chuàng)業(yè)永遠(yuǎn)挑選最容易做、最讓自己快樂的事情，創(chuàng)業(yè)不是為了賺錢，而是你喜歡它，你喜歡這個工作，你喜歡做這件事情，那是最大的事情，最大的動力所在。”

馬云創(chuàng)業(yè)不是為了錢，而是因為夢想，因為喜歡。他創(chuàng)建海博翻譯社，是因為他喜歡英語，喜歡翻譯工作，當(dāng)然也是為了給那些退休在家沒事可干的老教師找點(diǎn)事干。

創(chuàng)建中國黃頁，是因為感受到了互聯(lián)網(wǎng)的神奇，受到互聯(lián)網(wǎng)誘惑的結(jié)果。而創(chuàng)建阿里巴巴，則是希望能在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)做出一番大的成就，以幫助那些需要幫助的中小型企業(yè)。

在阿里巴巴前期發(fā)展過程中，有一家很大的公司曾邀請馬云加盟，那時馬云還籍籍無名，名氣遠(yuǎn)沒有后來大。那家公司許諾給馬云150萬美元的年薪，還不包括獎金。可以說待遇相當(dāng)高，是個很大的誘惑，但是馬云卻毫不猶豫地拒絕了。馬云的很多親戚朋友都說馬云是瘋子，那么多錢送到面前都不要。

馬云之所以拒絕加入那家大公司，根本不是錢的原因。因為個人賺錢不是他的理想，他的理想是幫助更多的人賺錢，而不是自己賺錢。他說：“我就是想創(chuàng)辦一家中國人的網(wǎng)站。所以，當(dāng)你有很強(qiáng)烈的愿望要做什么的時候，你會抵擋住很多誘惑。不要問你能做什么，因為這個世界上能做什么的人比你多多了。你要想清楚自己最想要什么。”

喜歡固然能讓自己干勁十足，充滿動力，但同時一定要注意，所選擇的事業(yè)一定要切合實(shí)際，不能癡人說夢。癡心妄想的結(jié)果只能是一場空。2004年，馬云在網(wǎng)商大會上說：“我們今天有一個網(wǎng)商夢，希望開辟網(wǎng)上的‘沃爾瑪’，這是基于我們做了200萬的營業(yè)額。如果你一分錢都沒有做到，說我要做沃爾瑪，我認(rèn)為可能性不大，我做這個企業(yè)之前也是一點(diǎn)點(diǎn)來的……你在創(chuàng)業(yè)的第一天一定要有夢想，還要堅持這個夢想。”

馬云的核心意思是夢想是要有的，但一定要注意切合實(shí)際，注意操作性和實(shí)現(xiàn)性，不能憑空說白話，不能幻想和空想。

實(shí)踐證明：越是與時代發(fā)展相結(jié)合的夢想，越能借助時代前行的力量而實(shí)現(xiàn)；越是與時代潮流相違逆的夢想，越難以開花結(jié)果。

馬云的夢想是切合實(shí)際的。2004年，阿里巴巴在美紐交所上市后，馬云的夢想有了新變化，他在接受CNBC專訪時，說：“我有一個夢想，中國在過去15年當(dāng)中因為我們而改變，我們希望未來15年世界能夠因為我們而改變，我們要大過沃爾瑪，但不是因為公司規(guī)模。我們希望能夠?qū)W習(xí)他們改變世界的樣子，就像IBM和沃爾瑪，它們的形成過程本身也就改變了世界。”

馬云在說這些話時是充滿自信的，是胸有成竹的。因為他這個新夢想不是癡人說夢，以阿里巴巴現(xiàn)實(shí)的實(shí)力和發(fā)展勢頭，馬云是完全有實(shí)力實(shí)現(xiàn)這個夢想的。

夢想應(yīng)該是喜好和現(xiàn)實(shí)的圓滿結(jié)合，不喜歡的事情，不要強(qiáng)迫自己將之當(dāng)作夢想，即使勉而為之，取得的成就也必然很有限，而且自己也不開心。在喜好的基礎(chǔ)上，更要注意切合實(shí)際，注意能力和現(xiàn)實(shí)的結(jié)合。如果夢想不切實(shí)際，即使付出再多，再努力，結(jié)果也只能是一場空，讓自己備感失望。

正如馬云所說：“夢想就像穿鞋，合不合適只有試過才清楚。如果用盡全力之后，你發(fā)現(xiàn)背負(fù)夢想是痛苦的，那只能說明這個夢想還不夠適合你……不切實(shí)際的夢想就像不合腳的鞋子，只會讓人越走越痛，只有切合實(shí)際的夢想才能讓你穩(wěn)步前行。”

創(chuàng)業(yè)就是摸著石頭過河

馬云可以說是國內(nèi)第一個做互聯(lián)網(wǎng)商務(wù)的人。1995年，在西雅圖，馬云第一次接觸到了電腦。那個時候，電腦是很貴的，只有一些有錢的公司才有電腦。在一個很小的房間里，馬云在別人的指導(dǎo)下，小心地在電腦搜索欄上打下了一個詞——啤酒。當(dāng)時的網(wǎng)速很慢，好久才顯示出信息來，不過這已經(jīng)讓馬云感到震驚了。

馬云又小心地打上了“中國”兩個字，但沒有搜出任何信息。馬云跟屋里的人說，能不能做一個中國的網(wǎng)頁放上去。那個時候，馬云的海博翻譯社已經(jīng)成立了，于是屋里的人就做了個海博翻譯社的網(wǎng)頁掛到了網(wǎng)上。

海博翻譯社是上午掛到網(wǎng)上去的，下午就有郵件過來了，這讓馬云感到很驚奇，感覺非常有意思，他頓時萌發(fā)了要在這方面創(chuàng)業(yè)的想法。

回國后，盡管遭到眾多親友的反對，馬云還是和妻子再加上一個朋友湊了2萬塊錢，創(chuàng)辦了中國黃頁。初期，公司的業(yè)務(wù)主要是給企業(yè)做網(wǎng)站。由于當(dāng)時國內(nèi)企業(yè)沒有辦法上網(wǎng)，再加上絕大多數(shù)人都還不清楚互聯(lián)網(wǎng)是個啥東西，因此這項業(yè)務(wù)開展起來異常困難。

馬云先向朋友描述互聯(lián)網(wǎng)怎么怎么好，然后要他們的資料，通過EMS寄到美國，美國的生意伙伴將網(wǎng)頁做好，打印出來，再快遞回杭州。馬云又將網(wǎng)頁打印稿拿給朋友看，告訴朋友在互聯(lián)網(wǎng)上能查到該信息。

由于沒有辦法在網(wǎng)絡(luò)中看到，馬云的這些朋友懷疑馬云在欺騙他們。對此，馬云說：“你可以給法國的朋友打電話，給德國的朋友打電話，或者給美國的朋友打電話，電話費(fèi)我出，如果他說看不到，那就算了，但如果他們說能看到，你們就要付我們一些費(fèi)用了。”

雖然這樣，但他們還是不相信馬云。馬云接的第一個單子是幫助望湖賓館做一個門戶網(wǎng)站。賓館經(jīng)理給了馬云一份中英文的賓館介紹，馬云把介紹打印好，然后傳到美國西雅圖做網(wǎng)頁，最后再把做好的網(wǎng)頁掛到互聯(lián)網(wǎng)上。

網(wǎng)站做好后，馬云找到望湖賓館的經(jīng)理，讓他看看國外有沒有人看到這個網(wǎng)頁，如果有人看到，再付給他錢也不遲。可是望湖賓館的經(jīng)理對馬云說，即使有人看了，他也不會付錢的。原來，他把馬云看成了一個騙子。實(shí)際上，當(dāng)時很多人都把馬云看成了一個騙子。

1995年8月，中國電信連入互聯(lián)網(wǎng)。為了證明互聯(lián)網(wǎng)的存在，也為了證明自己不是騙子，馬云找了很多媒體朋友到家里來，進(jìn)行撥號上網(wǎng)。經(jīng)過漫長的三個半小時，馬云等人終于等出來半張圖片，雖然僅僅只是半張圖片，但卻證明了馬云不是騙子，互聯(lián)網(wǎng)是真實(shí)存在的。

那個時候，中國黃頁跟業(yè)內(nèi)的國企競爭，處境很艱難，但馬云不服輸，頑強(qiáng)地抗?fàn)帯Ｍ瑫r，國企也沒有辦法把中國黃頁消滅掉。于是，雙方坐下來開始談判。1996年，中國黃頁被迫與杭州電信成立了一家合資企業(yè)，馬云失去了控制權(quán)。

后來，外經(jīng)貿(mào)部邀請馬云和他的團(tuán)隊來京工作。在外經(jīng)貿(mào)部，馬云帶領(lǐng)他的團(tuán)隊做出了巨大成績，先后開發(fā)了“網(wǎng)上廣交會”“中國外經(jīng)貿(mào)”等一系列網(wǎng)站。

在外經(jīng)貿(mào)部，馬云一干就是一年零一個月。最后，他決定離開，重新創(chuàng)業(yè)。離開北京之前，馬云對隨他從杭州一起去北京的6個年輕人說：“我要回杭州創(chuàng)業(yè)了。我可以推薦你們?nèi)パ呕⒐ぷ鳎粋€月能拿到一兩萬塊錢，也可以去其他公司。愿意跟我回家創(chuàng)業(yè)的，我一個月付你們500塊錢，我們一起干10個月，能不能夠成功，我不知道。如果失敗了，大家再去找工作。”結(jié)果，這6個年輕人考慮了3分鐘，就決定跟隨馬云回家創(chuàng)業(yè)。

1999年2月21日，馬云和其他17個創(chuàng)業(yè)者湊了50萬塊錢，創(chuàng)建了阿里巴巴公司。到了第六個月的時候，這50萬塊錢就花沒了。馬云去找一些企業(yè)界的朋友，希望能籌措到錢渡過難關(guān)，但都被拒絕了。

幸運(yùn)的是，這個時候風(fēng)險投資找到了他們。馬云終于緩了口氣。阿里巴巴從當(dāng)初的18個人發(fā)展到一萬多人，從最初的50萬元創(chuàng)業(yè)資金到后來的幾千億資金，這是一個巨大的跨越，是馬云帶領(lǐng)他的團(tuán)隊一步步嘗試著走出來的結(jié)果。

沒有什么事情是完全定好的，成功也是，失敗也是。要敢于向前，希望是本無所謂有無所謂無的，只是走的人多了，希望便有了。

第3堂課 你想成為什么，你便會成為什么

【馬云微語錄】

夢想的力量是強(qiáng)大的，能達(dá)到什么樣的境界，取決于你想達(dá)到什么樣的境界。

平凡的人可以做不平凡的事

謝坤山是臺灣十大杰出青年之一，也是臺灣青年獎獲得者。小的時候，他家里很窮，很小的他需要經(jīng)常幫父母干活來養(yǎng)家。勉強(qiáng)上完小學(xué)后，謝坤山?jīng)]有繼續(xù)上學(xué)，而是去了工廠打工。

16歲時，謝坤山在車間工作時，觸碰到高壓電線而被高電壓擊倒在地，四肢只剩下一只腳完好。謝坤山的世界一下子陷入了黑暗之中。

家人的關(guān)心和愛護(hù)，讓謝坤山意識到人生不能就此沉淪下去，他開始跟命運(yùn)抗?fàn)帯Ｋl(fā)明了適合自己現(xiàn)狀的喝水、吃飯的方法，又開始學(xué)著用嘴咬筆來學(xué)習(xí)畫畫。

命運(yùn)之神還嫌加在謝坤山身上的噩運(yùn)不夠，也或許是為了給他更多的考驗，在學(xué)畫期間，謝坤山因意外又碰瞎了一只眼睛。

謝坤山依舊不屈不撓地與命運(yùn)抗?fàn)帲嫯嫿o他開啟了一座藝術(shù)殿堂，讓他原本灰暗的人生變得光亮。他決定再次回到學(xué)校完成初中和高中的教育，并在繪畫這條藝術(shù)道路上堅持不懈地走下去。謝坤山憑借著一個普通人的堅強(qiáng)意志，孤獨(dú)但執(zhí)拗地行走在前行的路上。

最終，謝坤山迎來了自己的成功。他不但完成了自己想要完成的學(xué)業(yè)，也收獲了自己的愛情，并有了兩個可愛的女兒，而且還成了一位知名的職業(yè)畫家。

馬云認(rèn)為，苦難能使人學(xué)到許多有用的東西，并得到真正的鍛煉。他總結(jié)道：“人往往在越困難的時候意志越堅強(qiáng)，奮斗的目標(biāo)也越清晰。而人生的機(jī)遇，就是在自己的苦苦奮斗中爭取來的。”

馬云又將苦難和創(chuàng)業(yè)聯(lián)系到一起，他說：“一個創(chuàng)業(yè)者大凡在起步階段，都需要從最簡單的工作做起，甚至當(dāng)搬運(yùn)工。打個比喻，人就好像那成堆的濕煤，磨難就像那簸箕，顛顛搖搖才能成煤球，才能燃燒。”

馬云一直堅持認(rèn)為，平凡的人完全可以做出不平凡的事來。他一直以來就沒有認(rèn)為自己比別人有何高明之處，沒有認(rèn)為自己高人一等，更與偉大不沾邊。

“我并不偉大，我也是很普通的人，如果馬云是一個偉大的人，那這家公司就廢了。”馬云如是說。

在馬云看來，阿里巴巴里面從普通員工到CEO，都是普通人。但這些平凡的人經(jīng)過努力卻做出了不平凡的事，阿里巴巴就是這些人締造出來的不平凡的產(chǎn)物。

阿里巴巴創(chuàng)建之初，大街上只要不是太瘸的人都可以被招進(jìn)來工作，之后的幾年之內(nèi)，那些能干的人被獵頭公司挖走了，聰明的人出去創(chuàng)業(yè)了，剩下的是一些智力十分普通的人，但正是這些智力平常得不能再平常的人經(jīng)過辛勤努力，創(chuàng)造出驚人的佳績來。

這些確鑿的事實(shí)有力地證明了馬云的觀點(diǎn)，即平凡的人可以做出不平凡的事。所以不要再懷疑自己是不是成才的料，人人都是璞玉，只要打磨，都可以成為一塊寶玉。

此時此刻，非我莫屬

創(chuàng)業(yè)要有夢想，要有追求，要有“此時此刻，非我莫屬”的自信和豪氣。阿里巴巴的成功以及馬云一貫的高調(diào)，讓很多人稱馬云為互聯(lián)網(wǎng)“狂人”。對于這個稱呼，馬云曾表示認(rèn)可。

這個稱呼，一方面是說馬云的想法和做法讓外人看起來很瘋狂；另一方面也說明了馬云對自己抱有十足的信心。馬云自己也曾“狂傲”地說：“我就是打著望遠(yuǎn)鏡也找不到對手。”他的自信溢于言表。

只有自信的人才能夠成功。古今中外，很多人的成功事跡已經(jīng)完好地為這個觀點(diǎn)做了佐證。貝多芬、富蘭克林、伽利略、蕭伯納、丘吉爾等很多人都是這方面的代表。

國外一家雜志社曾經(jīng)對一些事業(yè)成功的企業(yè)家做了一次調(diào)查，發(fā)現(xiàn)這些成功人士的個人才干對企業(yè)經(jīng)營的成功起著決定性的作用。這些成功的企業(yè)家所共同具備的七個特征中的第一個，就是：在任何條件下，即使企業(yè)面臨嚴(yán)峻考驗，也有必勝的堅定信念。

馬云是個非常自信的人。一次，在《贏在中國》節(jié)目現(xiàn)場，有選手問馬云，是否因自己的外星人長相而感到自卑。馬云回答道：“男人的智慧往往是與長相成反比的。”馬云也知道自己的長相欠佳，但這絕不會成為他自卑的理由。相反，他更自信自己能成功。

在一次演講中，馬云講道：

“如果我有很強(qiáng)的靠山，我反而自卑。我經(jīng)歷過失敗、挫折，這些超過一般的同齡人。但是有一點(diǎn)，我不虛偽。狂妄的背后有三點(diǎn)：第一，你不了解他；第二，我看到的，你沒看到；第三，許多人演講是對的，但他不相信自己，而有的人演講，即使錯了，他也相信自己是對的。”

馬云屬于那個演講錯了也相信自己的人。他一直堅信：如果你充分相信自己有能力進(jìn)行任何活動，那么，你實(shí)際上就能獲得成功。一旦你敢于探索那些陌生的領(lǐng)域，便有可能體驗到人世間的種種樂趣。

馬云強(qiáng)大自信的背后是“此時此刻，非我莫屬”的豪情和敢當(dāng)大任的勇氣。在初步接觸互聯(lián)網(wǎng)后，他想中國也應(yīng)該有互聯(lián)網(wǎng)。于是，他義無反顧地創(chuàng)建了中國最早的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)——中國黃頁。在電子商務(wù)之風(fēng)還沒刮到中國境內(nèi)之時，馬云又一次充當(dāng)起創(chuàng)業(yè)先鋒的角色，在極其困難的情況下，創(chuàng)辦了阿里巴巴。

在阿里巴巴遭遇的各個關(guān)口，難題像烏云一樣籠罩，馬云依然自信爆棚，他堅信沒有邁不過去的坎兒，沒有過不去的火焰山。馬云勇立潮頭，帶領(lǐng)阿里巴巴團(tuán)隊積極與困難做斗爭，見招拆招，步步為營，攻克了一個又一個難關(guān)，取得了一個又一個勝利，最終鑄就了阿里巴巴今日的輝煌。

美國的B2B公司曾是世界上最大的互聯(lián)網(wǎng)公司。馬云卻想超越它，他信誓旦旦地說：“十年內(nèi)，阿里巴巴很有可能成為世界上最大的互聯(lián)網(wǎng)公司，我們一定會超過美國的B2B公司，就像現(xiàn)在的中國移動，當(dāng)初誰也不相信，它能成為全世界最大的通信公司……今天的互聯(lián)網(wǎng)時代，在中國這片土地上，一定會出現(xiàn)很大的奇跡，一定會有超越榜樣的機(jī)會。”這就是馬云的自信。

沒有自信的人沒有未來，有自信的人才有可能鑄就輝煌的未來。因此，創(chuàng)業(yè)者一定要有自信，一定要有非我莫屬的勇氣和豪情，才能在追夢的路上不斷向前，即使跌倒了也能再爬起來繼續(xù)前進(jìn)，直至成功擁抱夢想。

晚上想好了，早上就去做

愛迪生曾說過這樣一段話：“當(dāng)一個人年輕時，誰沒有空想過，誰沒有幻想過，想入非非是青春的標(biāo)志。但是，我的青年朋友們，請記住，人總歸是要長大的。天地如此廣闊，世界如此美好，等待你們的不僅僅是需要一對幻想的翅膀，更需要一雙腳踏實(shí)地的腳！”

愛迪生的話并不深奧，就是告訴青年人，幻想不是可怕的，但如果不能從幻想中走出來，腳踏實(shí)地地去做事才是最可怕的。

2007年，比爾·蓋茨在母校哈佛大學(xué)畢業(yè)生典禮上講到，他當(dāng)初創(chuàng)業(yè)，就是想好了目標(biāo)，然后馬上開始行動，并矢志不渝、堅定不移地走下去。“不要讓這個世界的復(fù)雜性阻礙你前進(jìn)，要勇敢地成為一個行動主義者。”比爾·蓋茨這樣告誡創(chuàng)業(yè)者。

馬云最看不慣的是很多想創(chuàng)業(yè)的人想好了要創(chuàng)業(yè)，但就是不肯付出行動，按他的話說就是“晚上想想千條路，早上起來走原路”。

馬云大學(xué)畢業(yè)后進(jìn)入杭州電子工業(yè)學(xué)院教書育人，在教師的崗位上兢兢業(yè)業(yè)執(zhí)教5年，成為杭州十大杰出青年教師，校長許諾他外辦主任的職位，但一心想創(chuàng)業(yè)的馬云卻委婉地拒絕了，他放棄學(xué)院給予他的地位、身份和其他待遇，毅然投身商海。

1995年，馬云在美國首次接觸到互聯(lián)網(wǎng)。初次接觸，他就被這個神奇的東西驚住了。在他看來，這個東西太神奇了，他敢肯定，國內(nèi)絕大多數(shù)人都不認(rèn)識這個東西。實(shí)際上，即使在全球范圍內(nèi)，當(dāng)時互聯(lián)網(wǎng)也才剛剛開始發(fā)展。那個時候，楊致遠(yuǎn)創(chuàng)建雅虎也還不到一年。

就是在這樣的情況下，馬云萌生了開展互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)，利用互聯(lián)網(wǎng)賺錢的想法。回到杭州后，馬云很快召集了24個朋友，把自己想辦互聯(lián)網(wǎng)公司的想法說出來，征求他們的意見。馬云回憶道：

“我請了24個朋友來我家商量。我整整講了兩個小時，他們聽得稀里糊涂，我也講得稀里糊涂。最后問到底怎么樣，其中23個人說算了吧，只有1個人說可以試試看，不行就趕緊逃回來。”

馬云想了一晚上，第二天早上起來后決定還是干。“我想了一個晚上，第二天早上決定還是干，哪怕24個人全反對我也要干。”馬云如是說。

馬云不是說說而已，他是想好了就干。同年4月，他就和妻子、一個朋友湊了2萬塊錢，成立了杭州海博電腦服務(wù)有限公司，業(yè)務(wù)是專門給企業(yè)做主頁，網(wǎng)站取名為“中國黃頁”，這是中國最早的互聯(lián)網(wǎng)公司之一。

1995年5月9日，中國黃頁上線，馬云開始全力開展業(yè)務(wù)。雖然運(yùn)營初期幾乎沒有什么業(yè)務(wù)，但馬云還是堅持將夢想做下去。

3個月后，上海正式開通互聯(lián)網(wǎng)，人們對互聯(lián)網(wǎng)的認(rèn)識逐漸豐富，馬云的業(yè)務(wù)也逐漸好了起來，公司開始走上正軌。

創(chuàng)建中國黃頁之后，馬云又想幫助中小企業(yè)發(fā)家致富，幫助廣大消費(fèi)者便利購物，幫助政府解決就業(yè)問題，于是他又創(chuàng)建了阿里巴巴。阿里巴巴的意思是“芝麻開門”。

馬云覺得阿里巴巴的故事是全世界人民都熟知的，如果公司叫阿里巴巴，人們一聽就記住了，于是他就把自己想要開的公司取名叫阿里巴巴。

就這樣，從“中國黃頁”開始，馬云開始了他的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)之夢。或許馬云本人也沒有想到，他的互聯(lián)網(wǎng)之夢不但實(shí)現(xiàn)了，而且還越做越大，最終成為一艘互聯(lián)網(wǎng)“航空母艦”。

創(chuàng)業(yè)的前提是要有夢想，但是有了夢想之后，一定要有行動，不能停留在只想不做的階段。行動就是力量，能將你縹緲的想法變成活生生的現(xiàn)實(shí)。因此，有了想法，就趕快行動起來吧！

任何時候不要懷疑信念

信念是什么？信念是意志行為的基礎(chǔ)，是個體動機(jī)目標(biāo)與其整體長遠(yuǎn)目標(biāo)相互的統(tǒng)一。沒有信念，人們就不會有意志，更不會有積極主動的行為。簡單來理解，信念支撐著意志，支撐著積極主動的行動。沒有信念，就沒有意志，也沒有積極主動的行動。

楊瀾是一位現(xiàn)代成功女性，無論生活還是事業(yè)，她都可以說是取得了圓滿。她寫過一篇名為《搏一搏才有機(jī)會》的文章，其中她寫道：

“很多記者采訪我時，經(jīng)常會問：‘你很有心計呀，在中央電視臺最輝煌的時候選擇去讀書，后來又來到鳳凰衛(wèi)視，這一切都是你安排好的嗎？’我說：‘沒有啊，我哪有什么心計！’當(dāng)時，我是中央電視臺一名當(dāng)紅主持人，大型活動通常都由我主持。可是有一件小事，讓我感覺到身處環(huán)境的不安全。一年春節(jié)聯(lián)歡晚會原先安排了6名主持，經(jīng)過了幾次彩排后，導(dǎo)演組決定將其中一名主持大姐刷下，但沒人通知那位大姐。那天，那位大姐興沖沖地來到化妝間，可化妝師卻說沒她的名字。大姐知道情況后，黯然神傷地離開了。我當(dāng)時坐在一旁，似乎看到自己的未來就是這樣。

我心想，如果沒有機(jī)遇和環(huán)境的平臺，有多少成功算是你努力的結(jié)果？我選擇離開源于恐懼，因為命運(yùn)不在自己手中。從那一刻起，我就覺得自己得站穩(wěn)腳跟，不能沉迷于鮮花和掌聲中，要去尋找成長，去讀書。我的成長并不是刻意安排的，是隨心里最真切的聲音而走的。年輕時不去搏一搏，什么時候還有機(jī)會呢？”

楊瀾的成功源于她堅定不移的信念，那就是要成長。正是基于這樣的信念，楊瀾克服了一個又一個困難，取得了一個又一個輝煌成就。

創(chuàng)業(yè)一定要有堅定不移的信念，要有目標(biāo)一定會實(shí)現(xiàn)、一定能實(shí)現(xiàn)的信念，只有有了堅定不移的信念，才能產(chǎn)生強(qiáng)烈的意志，進(jìn)而才會有積極主動的行動，目標(biāo)也才能真的實(shí)現(xiàn)。

一個人只有希望自己成為什么樣的人，他才有可能成為什么樣的人，這也是信念。馬云希望在互聯(lián)網(wǎng)有所作為，希望阿里巴巴能夠幫助中小型企業(yè)，希望讓天下沒有難做的生意，他將這些希望看成是自己的事業(yè)，看成是自己的信念。

“阿里巴巴成立的時候我就說過，我們相信中國一定能進(jìn)入WTO，而中國的騰飛又是以中小企業(yè)的發(fā)展為基礎(chǔ)的，我們用IT武裝他們，幫助他們騰飛，也幫助自己騰飛，公司也能賺錢。只有電子商務(wù)才能改變中國未來的經(jīng)濟(jì)，我堅信進(jìn)入信息時代以后，中國完全有可能成為世界一流的國家，無論政治、軍事，還是文化。”

就是在這些信念的激勵下，他不停地努力、付出，終于成了自己想要成為的人。

在馬云看來，人可以懷疑自己，但不要懷疑信念，他曾這樣說：

“我是經(jīng)常懷疑自己的，我懷疑自己但不懷疑信念。因為信念和自己有時候是不一樣的。我懷疑自己這個事做得對不對，而對我的信念、我的目標(biāo)從來沒有懷疑過。

“阿里巴巴成立時說要讓天下沒有難做的生意，這是我們的信念。這個信念沒有錯，但是我做得對不對，是不是按照這個路數(shù)做的？我不斷懷疑自己，然后不斷地拷問自己。”

任何時候，可以懷疑自己，但不可以懷疑信念，這就是馬云做事的態(tài)度。馬云堅信一條人生信念，人可以失敗，但是不能失去做人的執(zhí)著。不管確立的目標(biāo)是什么，不管要去實(shí)現(xiàn)這個目標(biāo)有多艱難，一旦踏上追尋理想之路，就要有強(qiáng)烈的意愿堅持下去，抱著百分百的熱愛去面對挑戰(zhàn)，克服難題。

確實(shí)，在創(chuàng)業(yè)過程中，無論是遇到了什么困難，遭遇了哪些挫折，馬云都沒有懷疑自己的目標(biāo)、自己的使命、自己的理想，他做的只是努力解決問題，克服困難，不斷向前。

創(chuàng)業(yè)就要有堅定不移的信念，而且任何時候不懷疑、不質(zhì)疑，保持對信念的忠誠，一往無前，無所畏懼，直至目標(biāo)實(shí)現(xiàn)，夢想變成現(xiàn)實(shí)。