從“桃園三結義”中學找合伙人

東漢末年，爆發了黃巾起義。涿郡的沒落貴族、已經成為平民百姓的劉備，還有當地家境較富裕的屠戶張飛，以及因犯事而流亡到涿郡的關羽，三個人有感于天下動亂、民不聊生，以拯救天下黎民于水火為己任，在張飛家里的桃園結拜，尊劉備為兄長，關羽次之，張飛排行老三。這便是“桃園三結義”的故事。

劉、關、張三個人結義后，情同手足。其中，劉備素有大志，以“中興漢室”，再建“太平天下”為愿景，可以說，劉備是仨人團隊中的核心人物，激勵著團隊任何時候都能不懈奮斗；關羽熟讀兵書，武藝高強，有勇有謀，有將帥之才；張飛敢作敢為，有拼勁兒和闖勁兒，富有激情，在沖鋒陷陣中常能起到激勵士卒的作用。

后來，在仨人團隊的努力下，劉備陣營有了質的升華，逐漸吸引了越來越多優秀人才的加盟，其中就包括才華橫溢的諸葛亮。最后，劉備終于從一介平民奮斗成為東漢末“三分天下有其一”，成立了蜀漢政權，甚至一度快要一統天下。

應該說，劉、關、張的仨人團隊在一定程度上實現了當初的愿景。可以說，“桃園三結義”中的三個人從某種程度上來說，就是三個合伙人。我們從“桃園三結義”的得失之中可以看到值得借鑒與規避的諸多方面。

相對而言，劉、關、張三個人畢竟屬于當時的平民階層，與地方豪強比起來，錢財方面還是不占優勢的，甚至處于劣勢，但仨人都有一身本領，這便是他們創業的最大資本。仨人的優勢各有側重，正如我們前面所分析的，劉備有領導才能，關羽有勇有謀，張飛勇冠三軍，三個人的突出才能整合成了較為完整強大的職業團隊。仨人之中，缺乏參謀，所以才有后來的“隆中對”，請諸葛亮出山做軍師。請諸葛亮出山，說明桃園三兄弟對自己團隊的優、劣勢有著清醒的認識。

另外，劉、關、張三個人在組成團隊后，有效地規避了小本創業的尷尬。一般來說，小本創業的團隊投資能力差，難以承擔高昂的生產資料和經營管理成本，也難以承擔高昂的人力成本。所以，小本創業的團隊往往選擇“自雇”經營，以節約創業成本。由于劉、關、張各具經營能力，組合在一起，就形成了很強的職業團隊，從而完全可以憑借自身的能力開展業務，走出創業的第一步。

其中，劉、關、張三個人先是組合成打工團隊，在討伐董卓的聯軍中，以及后來在曹操、袁紹手下打工，積累了經驗和名氣。從徐州、沛縣開始，到新野獨當一面，然后借居荊州，火燒赤壁，大張旗鼓開創事業，一直到進軍西川，建立蜀漢王朝，劉、關、張這個團隊，歷盡千難萬苦，堅韌不拔，不離不棄，終于修成創業正果。

應該說，劉、關、張團隊的成功，主要得益于以下五方面的因素。

第一，形成了團隊核心。比如，關羽雖然傲慢，張飛雖然魯莽，但都尊劉備為“大哥”，尊劉備為團隊領頭人，有效地避免了團隊紛爭和散亂。所以我們在選擇創業合伙人時，也要牢記確定團隊的核心人物，否則，沒有了核心，團隊的凝聚力一定會面臨危機。

第二，團隊內部坦誠相待，無私奉獻。劉、關、張三個人心力合一，沒有相互之間拆臺的現象，合力貢獻，成為事業發展的基石。

第三，講究科學發展策略。在打工階段，劉、關、張基本上就職于“知名企業”，這種資歷，既提高了個人能力，又提高了團隊的無形資產。其間經歷過沛縣、新野創業的痛苦之后，毅然進行經營轉向，走荊州，下江南，攻西川，尤其是得巴蜀之地，屬于劍走偏鋒，抓住市場競爭的空檔，差異化經營，一舉奠定霸業。此外，劉、關、張團隊還注重整合外部資源，如孫劉聯姻，創造了良好的外部環境。

第四，有效吸納人才。在創業過程中，團隊意識到只有三兄弟是不夠的，于是，從多層面吸納人才。比如前期吸納趙云、周倉、糜竹等，然后是黃忠、諸葛亮、龐統、馬超等，這些重要人才的加入，為蜀漢創業插上了翅膀，攻城略地，不斷騰飛。

第五，歷盡艱辛，不折不撓，終于事業有成。

誠然，劉、關、張兄弟創業的故事可歌可泣，取得了很大的成功。但是最終為什么未能持續強大，以及實現“中興漢室”的愿景，這便是我們需要從“桃園三結義”中規避的地方。

首先，團隊胸懷相對狹小，任人唯親，缺乏人力資源的張力。比如，劉、關、張三兄弟視為一體，“不求同年同月生，但求同年同月死”，他們打拼出來的事業，無論大小，均視為三兄弟的私產，而這個隊伍的團結和核心作用，又不容他人破壞和侵犯，甚至忽視了由此帶來的風險。比如，在安排守衛荊州的人選時，諸葛亮本來贊同待人持重有分寸的趙云守衛荊州，劉備卻偏向于任用自己的二弟關羽來守衛荊州，結果，關羽很快與東吳鬧僵了關系，將東吳推到了曹魏一方，與其聯合制蜀，使得關羽在北伐時，遭遇東吳偷襲，喪失了荊州，劉備一統天下的夢想也因此而功虧一簣。

其次，小團隊利益很容易侵犯事業利益。既然是三兄弟義結金蘭，那么在他們的心中，自然是小團隊的利益至高無上，任何侵犯小團隊的行為，都是不能容忍的。而為了維護小團體的利益，任何大局、大利、大義都可以拋棄。這方面的典型是，關羽敗走麥城而為東吳所殺后，劉備舉全國之兵，以報仇為名義，大舉進攻東吳。或許劉備此時有著更加深遠的戰略考慮，但是他在做出這個決定時，不能不說在一定程度上存在著非理智的因素，沒有權衡當時蜀漢的財力、物力與時機，也忘記了“匡復漢室”的口號，忘記了自己當時的敵人是曹魏而非東吳。結果，劉備在夷陵大敗，蜀漢頓失在三足鼎立中的優勢地位，而且使蜀漢新政權遭受嚴重創傷。

“前事不忘，后事之師。”希望創業者從桃園三結義中權衡利弊，找到促進自己事業騰飛的合伙人。