創業誤區二：只做自己最熟悉的

馬云早在1995年時，有一次去美國西雅圖出差，無意中看到一位朋友在剛成立的亞馬遜網站上購買了一本書，并驚奇地得知這種購物方式叫“電子商務”。當時，馬云對這種購物模式充滿了好奇，憑著直覺，馬云認識到這種購物方式將會節省人們大量的購物時間和精力，而且隨著互聯網基礎設施的日益完善，以及人們上網方式的便捷，“電子商務”必然會成為人們的一種重要的購物方式。于是，馬云率先沖入自己陌生的互聯網，去摸索電子商務的奧秘。

劉強東在1998年創建京東時，做的是電子產品的傳統零售，主要靠實體店面銷售。2004年，由于當時的市場環境發生變化，京東開始嘗試進行網上銷售。當時，京東的很多員工對此表示反對，認為京東在傳統銷售方面有著成熟的經驗，沒有必要進入陌生的電子商務領域。對此，劉強東堅決反對，他認為，京東選擇電子商務，將是京東的再一次創業。同時，他還認為，這種新型的網上購物模式，一定可以在很大程度上改造京東的傳統銷售模式。

其實，選擇自己不熟悉的領域來做，除了馬云和劉強東，還有很多人。可以說，創業者前面的路，總是陌生的，所面臨的選擇，往往也是以前沒有過的。誠然，創業者做自己最熟悉的事情，有利于前期的生存，但是從長遠來看，一個企業要想有所發展，必然離不開突破。一個只能做自己最熟悉的事情，而不敢向陌生的領域邁步前進的人，從某種程度上來說，與在原地打轉推磨的驢子有什么區別呢？

很多時候，人們在創業時喜歡選擇做自己最熟悉的事情，往往是為了將此作為創業的切入點。這種想法本來無可厚非，但若就創業而言，還需要一定的高瞻遠矚。實際上，我們有時以為的自己“最熟悉”的事情，并非是我們能夠全盤操作下來，我們甚至不過在從事著其中的一個環節，對其他環節還不夠熟悉，因此，又何談“最熟悉”呢？

我有一個朋友，在一家公司從事中央空調的維修工作。他在這個崗位上工作了5年，對于空調維修十分熟悉。于是，他認為自己已經“摸透”了中央空調維修的業務，只要自己從這個切入點開始創業，一定能夠獲得“成功”，原因是他對要創業的項目已經“非常熟悉”。

于是，懷揣著對創業藍圖的憧憬，他注冊了公司，并開始和自己曾經服務過的客戶進行談判。然而，結果卻很不理想，他在維修空調時所接觸的人，大多是客戶公司里負責技術的人，并不掌握項目交付的決策權，那些掌握項目決策權的人，卻是他以前從未交往過的人。

就這樣，他陷入了迷茫。他忽然覺得自己已經干了5年的行業，對于自己來說是那樣的“陌生”。他難以忘記那些客戶公司的老板對他的虛與委蛇，他覺得自己的創業之旅遭受了前所未有的挑戰。后來，由于長期接不到空調維修的業務，為了生存，他開始從事自己原先陌生的電路施工項目，并逐漸成立了一支電力施工隊。他的創業也在他不熟悉的領域里開了花。

總之，創業是存在一定風險的。根據人們“趨利避害”的特征，我們在創業時，總喜歡選擇自己“最熟悉”的事情來做，本身就是為了降低風險。因此，人們在談到做生意要做什么產品時，總會提到那句口頭禪“做熟不做生”。然而，我們從無數的創業案例來看，創業本身就是一件變數很大的事情，企圖走一條自己走過的“老路”來取得創業的成功，通常是行不通的。

基于此，我們在創業中一定要不懼挑戰，既要挑戰自己熟悉的領域，還要向未知領域挑戰，最終把“生”的做成“熟”的，然后再在“熟悉”的事情中探索“陌生”的領域，真正成長為一個出色的創業達人。