鎖定軟文切入點

我們一直強調(diào)一個“軟”字，其核心意思就是要將產(chǎn)品信息不突兀、完美地融合在文章中，達到“潤物細無聲”的境界，讓讀者在讀到軟文時可以產(chǎn)生共鳴，讓潛在消費者在潛意識里接納軟文所推廣的信息，并記住品牌和產(chǎn)品信息。要做到這一點，就需要找到一個恰當?shù)摹⒎系摹⒑玫那腥朦c才行。

軟文的切入點，是指軟文從什么方向、什么角度來寫。高質(zhì)量的軟文，都有一個好的恰當?shù)那腥朦c，這樣才能增加軟文的宣傳效果。其實，不只是軟文營銷需要找切入點，博客營銷、微信營銷等其他所有類型的網(wǎng)絡(luò)營銷，都需要鎖定切入點。

通常，我們可以以下面這些角度作為切入點。

行業(yè)趨勢

我們可以以行業(yè)趨勢作為切入點，借此宣傳本企業(yè)產(chǎn)品的優(yōu)越性。這種軟文寫作法，可以提高企業(yè)和產(chǎn)品的行業(yè)地位，吸引消費者的注意，也可以引起經(jīng)銷商的注意，甚至同行的仿效。

產(chǎn)品或網(wǎng)站

以此為切入點等于為宣傳而宣傳。比如要寫關(guān)于飲料的軟文，你就要對飲料的特點、口味、口感、外包裝等方面進行了解和分析，然后再根據(jù)相關(guān)的關(guān)鍵字去寫。這些分析出來的特點，都可以作為軟文的切入點。

消費者

我們可以從消費者的角度出發(fā)，以故事性引導打動讀者閱讀下去。比如，軟文《兒子坐車總算不暈了》，講述了這樣一個消費者親身經(jīng)歷的故事：在藥店工作的年輕媽媽因為擔心副作用，不給6歲的兒子吃暈車藥，但在一次回父母家的時候，因為兒子暈車，不得不讓兒子吃了售票員給的一種名叫“飛賽樂”的暈車藥。沒過多久，她的藥店就采購了“一粒見效”的“飛賽樂”。

熱點事件

熱點事件和新聞在網(wǎng)絡(luò)上有著很高的點擊量和曝光率。那么，你就可以揣摩一下是否可以借此去寫軟文。比如，面對吸毒事件，可以寫關(guān)于毒品危害的軟文，以此提醒大家遠離毒品、呵護健康的重要性，同時植入自己戒毒癮的產(chǎn)品。

大眾話題

在網(wǎng)絡(luò)上，總是有著一些永恒的大眾話題，比如“美女”“明星”“瘦身”等。關(guān)于這些方面的軟文，互聯(lián)網(wǎng)上比比皆是。以“美女”“瘦身”兩個詞語為例，如果你百度一下，會發(fā)現(xiàn)搜索結(jié)果多達1億條。此類話題的受歡迎程度可見一斑。

最后，需要注意的是，選擇軟文的切入點，有一條最基本的原則，就是以消費者或潛在消費者的需要為前提。軟文終歸是給消費者們看的。因此，你寫的軟文就要傾向于你的目標消費者群體。

比如，你是賣女靴的，如果寫的軟文是關(guān)于如何瘦身、怎樣美白的，那就徹底搞錯方向了。這時候，你應(yīng)該分析，你的女靴產(chǎn)品的目標消費者群是哪些，這些人通常喜歡瀏覽什么樣的網(wǎng)站，是美麗說，還是蘑菇街，是新浪女性頻道，還是瑞麗女性網(wǎng)，都瀏覽什么內(nèi)容，然后根據(jù)這些去選擇切入點，才能獲得不錯的效果。