軟文收尾的巧妙構(gòu)思

前面，我們把軟文收尾的方式稱為豹尾。顧名思義，所謂豹尾，就是要讓軟文的結(jié)尾干脆有力，甚至可以給消費者一種一錘定音的感覺。

一篇好的軟文，不僅要有一個別致的標(biāo)題、吸引人的開頭和主體，契合消費者的需求和口味，還要有一個有力的收尾。可以說，收尾也是一篇好軟文非常重要的一部分。

軟文的收尾對信息推廣是很有幫助的，可以在讀者即將離開頁面的時候，幫助其加深記憶，增加軟文的“回頭率”，激發(fā)其進(jìn)一步了解產(chǎn)品、網(wǎng)站信息的興趣。

那么，一篇好軟文應(yīng)該通過什么樣的方式收尾呢？

圖3-4 軟文收尾方式

概括軟文核心內(nèi)容

通常，一篇軟文可以這樣結(jié)束：重述觀點，與開頭相呼應(yīng)再次點出主題，或者結(jié)合軟文的內(nèi)容進(jìn)行“總結(jié)性發(fā)言”。有時候，軟文可能是從其他地方借鑒過來的，如果沒有收尾，你就可以發(fā)揮想象加上一個；如果有，可以用自己的話把收尾的內(nèi)容復(fù)述一遍。

未完待續(xù)，引發(fā)思考

這種方式更適合那種連載性的軟文，類似于羅志祥與曾愷玹拍攝的飄柔系列廣告。在軟文收尾的時候，就可以總結(jié)一下整篇文章，并為下一篇文章開一個頭，甚至可以直接標(biāo)注“未完待續(xù)”。這樣不僅能夠吸引讀者，還能夠形成自己的軟文風(fēng)格。

產(chǎn)品信息流出

在軟文的收尾部分，產(chǎn)品信息流出是重中之重。在這個地方有自己的產(chǎn)品信息，對于軟文帶來的效果有很大的幫助。收尾處的產(chǎn)品信息往往一筆帶過即可，不需要展開說明。否則，會加重軟文的廣告味。

有的時候，你還可以在收尾的地方加上網(wǎng)站的鏈接。當(dāng)然，鏈接不要加入過多，一般一篇文章只允許加入一個鏈接。一些權(quán)重高的網(wǎng)站，都不允許加入過多的鏈接。

如果你的軟文是促銷型軟文，那么收尾則可以直接傳達(dá)企業(yè)名稱、產(chǎn)品購買方法、接受服務(wù)方法等附加性信息。

發(fā)出號召

在軟文的最后，你也可以直接發(fā)出購買號召。

另外，需要注意的是，在設(shè)計軟文的收尾時一定不要過長，幾句話就行，只需要進(jìn)行簡單的總結(jié)或補充；一定要加入關(guān)鍵詞，這樣才能使軟文更容易被收錄。