五、營銷網站的合理建設

我們在進行網站營銷時，首先要將網站建成營銷型的網站。這樣，該網站不僅可以展示企業的良好形象，還可以有力地促成銷售的實現。下面以一家家具公司為例，該公司集辦公家具設計、生產、銷售和服務于一體，營銷網絡遍布國內外。該公司在建設自己的網站時，立足于營銷型網站，將“某市辦公椅”、“某市辦公家具廠”設置為關鍵詞，該公司網站的截圖如下：

從公司的網站風格中，我們可以很直觀地看出該公司是經營辦公家具的，所以該公司的網站定位清晰；該網站作為公司的官方網站，包括了相關的必要信息，如公司簡介、產品展示、聯系方式等，為了便于同網站訪問者實現互動，還有“在線留言”功能。

不僅如此，該網站還提供新聞資訊、家居知識等板塊，這樣，可以使登陸該網站的訪問者獲得一些有價值的信息，從而增強了網站訪問者的黏性，顯然對公司銷售也是有利的。

基于此，我們可以總結出一個出色的營銷型網站通常具備以下特點：

（1）符合收索引擎的收錄標準，能夠有效增加在收索引擎中的曝光度。

（2）較好的用戶體驗，可以加強與用戶的互動。

（3）方便企業隨時更新內容，從而更好地展示。

接下來，我們不妨以京東網上商城為例，來看京東是怎樣通過建設營銷型網站而取勝的。

京東商城是目前國內B2C市場最大的3C產品購物網站。京東商城成立于2004年，迄今為止已經發展成為年營業額超百億的大型購物網站。京東商城的發展速度令業界稱奇。京東商城在其快速擴張的過程中，其獨特的營銷策略功不可沒。

1．廣告策略

京東網上商城原本就起家于互聯網廣告，通過在一些專業的商品論壇上投放廣告招攬客戶，這也是現在最為推廣的一種廣告策略方式。京東通過在這些特定的潛在消費群體交流的地方投放廣告，引起更多潛在客戶的注意。除此之外，京東還采用張貼公交宣傳海報的形式大做廣告。

2．促銷策略

京東在促銷方面做得非常成功，采取了非常多的有針對性的促銷活動。比較有代表性的促銷手法有：（1）特殊活動策劃促銷；（2）打折促銷；（3）買贈促銷；（4）降價特賣；（5）拍賣促銷；（6）優惠券促銷；（7）抽獎活動促銷；（8）限時搶購促銷。

3．公共關系

京東不僅支持貨到付款，還能使用支付寶、財付通等支付手段。京東通過開發更多更方便的用戶支付手段——比如網上付款，使得用戶能夠更便捷的完成購物，同時也給京東帶來了更多大客戶量。另一方面，京東也跟隨淘寶的腳步，建立了自己的社區。通過與客戶的互動交流，讓顧客對京東有一個更深刻的了解，更加信賴京東。

4．物流策略

京東有自己的物流體系，這樣就省去了很多環節。因此，這樣的物流體系既可以加快商品流通，盡快把產品送達消費者，又可以獲得更多的利潤。

目前京東有兩套物流配送系統，一套是自建的，另外一套是和第三方合作的。京東的配送系統在2004-2007年間，陸續在北京、上海、廣州等城市設立物流配送中心，輻射范圍內80%均可做到24小時送貨上門。

其實不管怎么說，京東商城把能想的能做的都做了，從各大類到各小類，可以說，京東商城使用的都是完整的策略。正因為此，才終于成就了今日中國最大的綜合零售商。