4.全是套路

原文

三國兵至韓，[1]秦王謂樓緩曰：[2]“三國之兵深矣！寡人欲割河東而講，[3]何如？”對曰：“夫割河東，大費也；免國于患，[4]大功也。此父兄之任也，[5]王何不召公子汜而問焉？”[6]王召公子汜而告之，對曰：“講亦悔，不講亦悔。王今割河東而講，[7]三國歸，王必曰：‘三國固且去矣，[8]吾特以三城送之。’[9]不講，三國也入韓，則國必大舉矣，[10]王必大悔。王曰：‘不獻三城也。’臣故曰：‘王講亦悔，不講亦悔。’”王曰：“為我悔也，[11]寧亡三城而悔，無危乃悔，寡人斷講矣。”[12]（《韓非子·內儲說上·七術》）

注釋

[1]三國：指齊、魏、韓三國。至韓：指三國軍隊在韓國集結。也有學者認為“韓”是“函”的訛誤，指函谷關。[2]秦王：指秦昭襄王。樓緩：戰國時趙國人，此時任秦國的相國。[3]河東：指秦國占有的黃河以東地帶。按：黃河流經今山西西部，成南北流向，黃河以東稱河東。講：講和，和解。[4]免國于患：使國家免于禍患。指避免三國軍隊破函谷關入秦，秦國陷入危亡。[5]父兄：指秦王宗族的老臣。任：責任。[6]公子汜（sì）：秦國宗族公子，生平不詳。[7]今：連詞，表示假設關系，相當于“若”“假如”。[8]固：本來。且：將要。去：離開，撤退。[9]特：徒，白白地。[10]大舉：指被攻占大量的土地。[11]為：這里是“若”的意思。[12]斷：決定。

譯文

齊、魏、韓三國大軍在韓國集結。秦昭襄王對樓緩說：“三國的軍隊已經深入（要接近函谷關了）。我想割讓河東的城邑跟他們講和，怎么樣？”樓緩回答說：“割讓河東，是很大的損失；使國家免于禍患，是很大的利益。這種大事該由宗族老臣出面承當，大王為何不召見公子汜向他征詢意見呢？”秦王就召來公子汜，把情況告訴了他。公子汜回答說：“講和要后悔，不講和也會后悔。大王假如割讓河東講和，三國撤兵，大王一定會說：‘三國的軍隊本來就要撤退了，我白白地拿三座城邑送給了他們。’如果不講和，三國軍隊會繼續深入，那么秦國一定被攻占很多地方，大王一定會非常后悔，說：‘當初不獻出三座城邑（以至有這樣嚴重的后果）。’所以我說：大王講和也會后悔，不講和也會后悔。”秦王說：“若我后悔，寧肯失去三座城邑而后悔，也不能等國家陷入危亡時才后悔。我決定講和了。”

解說

這則故事的情節并不復雜，面對齊、魏、韓三國聯軍氣勢洶洶的攻勢，當時秦國確實遭遇了很大的危機。國難當頭，秦王找來相國樓緩商議，樓緩表明兩點意見：一是割讓河東將使秦國遭受損失，更會讓秦國在諸侯國之中一時顏面掃地；但若不割地求和，可能局勢會進一步發展到無法收拾的地步。二是割地求和是非常重大的決策，應該請宗族老臣參與。當宗族重臣公子汜被召問時，公子汜也沒有明確表態，而是全然用假設的語氣，模擬出秦王在割地講和與不割地講和兩種情況下可能的想法。最終讓秦王自己拍板作出決定。公子汜模擬的兩種情況，其實正是大臣在提供意見時的顧慮。君主在患得患失的心態下采納了大臣的建議，無論結果如何，都可能會將責任推到大臣身上。所以在這種事情上，大臣最好的策略就是幫助君主理清思路，由君主自己取舍。

樓緩和公子汜這種模棱兩可的態度，韓非認為是不可取的。作為臣子，對國家事務必須明確表態，然后由君主權衡不同的觀點后作出決斷。對于君主來說，應該“參聽”，即多方面多角度聽取意見，而不可偏聽偏信；對于臣子來說，“不知而言，不智；知而不言，不忠”，因此應“悉言所聞”，然后由“大王裁其罪”。只是君主的心思不易揣摩，君主也如同普通人一樣受情緒的支配，比如會后悔，會在不同的境況下有不同的想法；可君主又不是普通人，掌握著對臣子生死予奪的權力。這樣，臣子進言時要冒很大的風險。樓緩和公子汜熟諳這其中的訣竅，也便有相應的套路加以應對。