Unit 5 價錢好商量

You get a lot more than what you pay for

您買的是物超所值

超級業務必備口語

01 Take the big picture into account.

從大局來看。

02 Our package is a better vaIue.

我們的整套產品比較有價值。

03 Our prices are Iower.

我們的價錢比較低。

04 I wiII get you those tomorrow.

我明天把那些東西給您拿來。

05 When wouId be a good time?

什么時候比較合適？

06 You get a Iot more than what you expected.

您得到的比您期許的還要多得多。

業務必用詞匯（VocabuIary）

authorize 授權

reduction 減少

beat 擊敗

in the Iong run 長期來看

figure 想；認為

voIume 大量的

convinced 被說服

績效業務會話（DiaIog）

⊙客戶關心價格，怎么辦？

M：I'm sorry. I can't authorize（授權）that big of a price reduction.（減少）

（對不起。我不能授權做那樣大幅度的減價。）

W：Well,your competitor's price, as of today, beats（擊敗）yours.

（以今天的價格來說，你們競爭對手的價格比你們的好。）

M：However, you must take the big picture into account.

（不過您要把眼光放遠來看。）

Our package,in the Iong run，（長期來看）is a better value.

（我們的全部條件，長期來說，價格更好。）

W：How do you figure（想；認為）that?

（這話怎么說？）

M：If you figure the numbers, our prices are lower on a per call basis.

（如果您把數字算進去，我們平均每次服務價格比較低。）

We sell to voIume（大量的）customers such as yourself.

（我們賣的就是像您一樣使用量大的顧客。）

W：I would like to see the numbers on that.

（我要看看您所說的這些數據。）

M：All right. I will get you those tomorrow.When would be a good time?

（好。我明天給您。什么時候比較合適呢？）

業務句型解說

?You get a Iot more than what you pay for.是銷售上不可或缺的一句英語，有什么話比讓客戶覺得占了大便宜更能滿足他的心理呢？此處的a Iot more是“多很多”之意，what you pay for是“您所付的錢能買到的東西”，what在語法上稱為省略先行詞的關系代詞，表示“那個東西”或“那件事”，英語中常常使用，不可不會。

?I can't authorize that big of a price reduction.這句話里的that big of（那樣大幅度的……）是最純正的美國英語，中國人很容易誤用so這個字，當然so big（那樣大）也正確，但使用上是形容某種東西的大，例如：The tabIe is so big.（桌子好大啊！）與此處用法無關。在這里也不能用such big of。

業務應用會話（Practice, Listen&Repeat）

⊙讓客戶放心的說法：

M：I am convinced（被說服）that you get what you pay for.

（我相信您得到的，都值得您所花的每一分錢。）

W：That's not exactly the case with us.

（對我們來說可不是這樣。）

You get a lot more than what you expected.

（您得到的比您自己預期的都要高得多。）

⊙讓客戶覺得占便宜的說法一：

W：For this price, I hope I get a maintenance agreement.

（這樣的價錢，我希望我們可以得到維修服務。）

M：Yes, that is included in the price.

（當然，維修服務早就包含在價錢里。）

⊙讓客戶覺得占便宜的說法二：

W：Do you charge on a daily or hourly basis?

（你們是按照每天還是每小時收費？）

M：Whichever is lower is what you will be charged.

（哪一種比較低，我們就按照低的來算錢。）

⊙解釋價格為什么那么合理：

Because we deal in volume, low prices are passed on to you.

（因為我們賣的是量，所以就低價給你們。）

Our savings on overhead costs are what make our prices so competitive.

（我們節省固定成本，所以價格可以這么好。）