Unit 3 初步推銷產品

What you have right here is all you need

只要買這一個就夠您的需求了

超級業務必備口語

01 I have heard a Iot about it.

關于這個東西，我聽了很多。

02 It's simpIy amazing.

那實在不可思議。

03 Let me set up the demonstration.

讓我把這個展示設立起來。

04 I Iike that.

我喜歡那樣。

05 I think I might pass.

我想我不要了。

06 Thank you anyway.

還是很謝謝您。

業務必用詞匯（VocabuIary）

a Iot 許多

in action 實際行動

amazing 不可思議

demonstration 展示

equipment 設備

hardware 硬件

additionaI 附加的

績效業務會話（DiaIog）

⊙做推銷展示：

M：I'm really glad that I got to meet with you today to introduce our new product.

（我真的很高興今天可以見到您，來介紹我們的新產品。）

W：Yes, I have heard a Iot（許多）about it.

（是的，我聽過很多關于你們的新產品。）

And now I want to see it in action.（實際行動）

（現在我要親眼看一下它的操作。）

M：It's simply a mazing.（不可思議）

（您會嘆為觀止。）

Let me set up the demonstration（展示）equipment（設備）right now.

（現在讓我把展示裝置裝起來。）

W：What materials and hardware（硬件）will I need to run the program?

（要用你們這套程序，需要什么材料和硬件裝備？）

M：All that you need is a computer.

（您所需要的只是一部電腦。）

W：So I wouldn't n e e d t o p u r c h a s e a dditionaI（附加的）equipment?

（那我就不用再買其他的裝備了？）

M：No. What you have right here is all you need.

（不用。您現有的東西就夠了。）

W：Well, I like that.

（那這樣很好。）

業務句型解說

?業務人員推銷產品，當然要強調產品使用方便、功能齊全。What you have right here is aII you need.強調right here（就在這里）的東西is aII you need（是您全部的需求），不用再添加任何設備，省時又好用。

?I think I might pass.這句話，think是現在時，might卻用過去時，怎么回事？請注意，業務員要常用wouId, couId, might這種過去時助動詞。這種用法表示“客氣”，與時態無關。例如：That wouId be better.（那樣會好一些。）比That wiII be better.語氣更緩和，更好一些。本句的pass，意思是“不參加”“不做”或是“拒絕”。

業務應用會話（Practice, Listen&Repeat）

⊙對方不買：

W：I know you will join our team if you just try our products for yourself.

（只要您親自用過我們的產品，您的看法就會跟我們一樣。）

M：No, I think I might pass.

（不，我想我還是不用。）

But thank you anyway.

（不過還是謝謝您。）

⊙送樣本給客戶：

M：I would like to give you some free samples of this new shampoo.

（我想送一些這種新洗發水的免費樣品給您。）

W：Sure. I'll try anything once.

（好。每一樣我會試用一次。）

⊙推銷產品的說法：

Our services permit you to increase your sales up to 35%each year.

（我們的服務能讓您的銷售額每年增加35%。）

This product is a better value than the competition.

（本產品比我們競爭對手的性價比高。）

This product has great taste at a low cost.

（本產品格調很高，花費卻不多。）