虛榮心理：滿足虛榮心，溝通更順暢

我們都知道，虛榮心是人性的弱點，人們或多或少地都有虛榮心理，從這一點出發，我們在與人溝通中，不妨多抬高他人，滿足其虛榮心，如此，對方心中必會產生一種莫大的優越感和滿足感，自然也會高高興興地聽從你的建議，進而從心里接受你。

有一次，乾隆皇帝閑來無事，想測試一下臣民眼中的智者紀曉嵐到底有多聰明。

于是，他將紀曉嵐傳進宮，接下來是乾隆皇帝和紀曉嵐的對話。

乾隆皇帝對紀曉嵐說：“紀曉嵐！”

“臣在！”

“我問你：何為忠孝？”

紀曉嵐說：“君叫臣死，臣不得不死，為忠；父叫子亡，子不得不亡，為孝。合起來，就叫忠孝。”

乾隆皇帝順勢就說：“好！朕賜你一死?！奔o曉嵐一聽，有點蒙，不知道為何皇帝要這樣說，可能是個玩笑，但君無戲言，既然皇帝開口了，就要遵命。于是，他只好謝主龍恩，三拜九叩，然后走了。

乾隆皇帝說完之后就后悔了，要知道，紀曉嵐如果遵命，就得死；而如果沒有遵命，就說欺君之罪，也得死。紀曉嵐是個忠誠的臣子，死了該多可惜。他想，我倒是要看看，你今天怎么逃脫。

半炷香的時間過后，紀曉嵐氣喘吁吁、面帶悲色地跑了進來，撲通一下就跪在了乾隆皇帝的面前。

看到此情此景，乾隆皇帝故作生氣地說：“大膽，好個紀曉嵐！朕不是賜你一死嗎？你為什么又回來了？”

紀曉嵐說：“皇上，微臣原本真的打算去死，當我準備跳河時，屈原居然從河里跳出來了，他很生氣地告訴我，紀曉嵐，枉你還是個讀書人，怎么這么糊涂？想當年我投汨羅江自殺的時候，是因為楚懷王昏庸無道；想當今皇上，皇恩浩蕩，賢明豁達，你怎么能死呢！我一聽，就回來了?！?/p>

最后，乾隆皇帝不得不解嘲地說：“好一個紀曉嵐，你是真能言善辯?。　?/p>

雖然乾隆皇帝知道紀曉嵐說的是恭維話，可是他仍然按照紀曉嵐的話在心中給自己定位了：一個賢明的君主。紀曉嵐看似愚鈍，執行了乾隆皇帝的“賜死”，但他利用了每個人都有虛榮心的心理，為自己解了圍。

法國哲學家羅西法古說：“如果你要得到仇人，就表現得比你的朋友優越吧；如果你要得到朋友，就要讓你的朋友表現得比你優越?！焙芎唵?，因為當你的朋友覺得自己更優越時，就會有一種被重視的感覺；而反過來，你若表現得比他們優越，他們就會產生一種自卑情緒，就會產生羨慕和嫉妒。學會壓低自己，恭維別人，這是一種裝傻的智慧，是獲得人際關系的重要手段。在交往中，任何人都希望能得到別人的肯定性評價，都在不自覺地強烈維護著自己的形象和尊嚴，如果你的談話過分地顯示出高人一等的優越感，那么無形之中是對他人自尊和自信的一種挑戰與輕視。而聰明人則會讓自己“低人一等”，巧舌如簧地讓對方感受到自己的優越，從而讓對方接受他。

那么，在溝通中，我們該如何滿足對方的虛榮心呢？

1.承認對方的能力

一位成功人士說：“為他人叫好，并不代表自己就是弱者。為對手叫好，非但不會損傷自尊心，反而會收獲友誼與合作。”同時，這也是一種心理策略，任何人都愛聽贊美與肯定的話，我們承認對方的能力，有利于消除對手的戒備心，甚至有利于我們從對手那里獲得經驗教訓，從而提高自己，在不斷提升和完善自我之后，我們戰勝對手就勢在必然。

2.放低身份，表現自己的良好修養

這一點，在與比自己身份低的人說話時尤為重要。偶爾說一說“我不明白”“我不太清楚”“我沒有理解您的意思”“請再說一遍”之類的語言，會使對方覺得你富有人情味，沒有架子。相反，趾高氣揚、高談闊論、鋒芒畢露、咄咄逼人的姿態，容易挫傷別人的自尊心，引起反感，令其筑起防范的城墻，導致自己變得被動。

3.多說恭維話

比如，對他人淵博的學識表現出敬佩的樣子，這不僅讓他們狂妄的心理得到滿足，也會令其為了表現自己而向我們傳授更多的知識。

西方有句格言：“請用花一樣的語言說話。”為此，在與人溝通時，如果你想獲得成功，就不妨多說些滿足對方虛榮心的話，使你的語言像花一樣綻放，讓對方心情愉悅起來，與你進行一個很好的交流，為成功溝通奠定一個好的基礎。