第二節(jié) 選擇合伙人

一萬個(gè)人創(chuàng)業(yè)會(huì)有一萬個(gè)故事，但每個(gè)故事里都少不了合伙人這個(gè)角色。對(duì)于那些剛剛上路的創(chuàng)業(yè)者來說，心中有宏偉的計(jì)劃等著實(shí)現(xiàn)，前方的道路又充滿了無數(shù)的機(jī)會(huì)和風(fēng)險(xiǎn)，沒有什么比擁有一個(gè)或幾個(gè)靠譜的合伙人更重要的了。

在我看來，創(chuàng)業(yè)合伙人按照所起的作用至少可以分為兩類：一類是具有一定專長并在創(chuàng)業(yè)中起到重要作用的創(chuàng)業(yè)伙伴；一類是負(fù)責(zé)提供公司發(fā)展過程中必要資金的財(cái)務(wù)投資人。這一節(jié)的內(nèi)容，我們主要講第一類合伙人。而第一類合伙人又可以分為兩種：一種是在公司的初始階段就加入的創(chuàng)業(yè)伙伴；一種是公司發(fā)展到一定規(guī)模的時(shí)候進(jìn)入公司的高級(jí)別人物。因?yàn)楸緯敲嫦蛱幱诔跏茧A段的小公司創(chuàng)始人的，所以這一節(jié)的內(nèi)容我們只講第一種。

創(chuàng)業(yè)者和合伙人合作的過程，就像和戀人談戀愛的過程一樣，從最初的春心萌動(dòng)到后面的柴米油鹽，中間不知道會(huì)出現(xiàn)多少不可預(yù)知的化學(xué)反應(yīng)。而不同的是，談戀愛是以情感交互為維系紐帶的，而創(chuàng)業(yè)是以共同的利益為維系紐帶的，這意味著這種關(guān)系將面臨更加復(fù)雜而嚴(yán)峻的考驗(yàn)。

在各種網(wǎng)絡(luò)媒體上，關(guān)于合伙人的文章很多，用“合伙人‘合’的是格局”“合伙人的最高境界”“合伙人天規(guī)”等關(guān)鍵詞或句子去網(wǎng)上搜一搜，能搜出數(shù)以百萬計(jì)的內(nèi)容。網(wǎng)上的很多文章，妙筆生花、行云流水，或讓人暖心，或讓人感悟，或讓人斗志昂揚(yáng)，建議創(chuàng)業(yè)者去看看這些文章。

而我僅根據(jù)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，提幾條個(gè)人覺得很重要的建議。這些建議僅僅來自我的實(shí)踐，不能面面俱到，何況萬事總有例外，所以請(qǐng)不要求全責(zé)備！

一、合伙人必須能和你一起全職投入創(chuàng)業(yè)工作

創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)的起步階段，通常會(huì)和哪些人成為創(chuàng)業(yè)合伙人呢？一般是同事、同鄉(xiāng)、同學(xué)、朋友等相互了解比較深且彼此的信任感比較強(qiáng)、價(jià)值觀比較相似、具有共同的理想和目標(biāo)的一個(gè)或幾個(gè)人。在創(chuàng)業(yè)伊始就和不太熟悉的人合作的創(chuàng)業(yè)者比較少，這也是我們中國這個(gè)人情社會(huì)的一個(gè)特色。但是，在創(chuàng)業(yè)這件事情上，以人情為基礎(chǔ)的合作方式，往往又會(huì)給創(chuàng)業(yè)之路埋下禍根。

創(chuàng)業(yè)者在確定合伙人時(shí)，無論人情這一因素所占的比例有多大，請(qǐng)記住一點(diǎn)：盡量選擇能和你一起全職投入工作的人一起創(chuàng)業(yè)。

我碰到很多年輕人，在思考創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，因?yàn)樽陨淼母鞣N原因，或者更直接地說是因?yàn)槟撤N不足，會(huì)去找一個(gè)自己眼中對(duì)自身創(chuàng)業(yè)很有幫助或者在某方面能發(fā)揮作用的人，說：“我們一起創(chuàng)業(yè)吧，你只要負(fù)責(zé)某某方面就行，不耽誤你自己的正事。”天呀，小伙伴們，這樣是不行的，這不是創(chuàng)業(yè)，這是投機(jī)！你是在投機(jī)他某一方面的資源，同時(shí)也給了他投機(jī)你夢(mèng)想的機(jī)會(huì)。我有一群朋友就經(jīng)歷了一次這樣的創(chuàng)業(yè)歷程。

他們總共有7個(gè)人，之間不是同學(xué)就是同鄉(xiāng)，甚至很多是發(fā)小。他們從事著不同的職業(yè)，有的在IT行業(yè)，有的在醫(yī)療設(shè)備行業(yè)，有的是中學(xué)老師，有的是公務(wù)員。其中，小F從水利設(shè)計(jì)行業(yè)的一家企業(yè)辭職之后，參與了兩個(gè)水利工程的投資和建設(shè)，并幸運(yùn)地賺到了不多不少的第一桶金。恰好在當(dāng)時(shí)，縣域水利工程建設(shè)列入了國家重點(diǎn)建設(shè)投資目錄。基于小F自立門戶的愿望，基于另外六個(gè)朋友對(duì)他初次創(chuàng)業(yè)成功的羨慕，也基于國家政策傾斜所帶來的投資熱情和由此而產(chǎn)生的對(duì)未來的美好憧憬，小F和他們創(chuàng)立了一家專門從事水利工程服務(wù)的公司。

這家公司運(yùn)營一年之后，就出現(xiàn)了問題：公司所簽訂的兩個(gè)項(xiàng)目，全部無法按進(jìn)度完工和交付。

我在此無意評(píng)價(jià)小F的工作能力，但是他在面對(duì)朋友的責(zé)怪時(shí)，所說的理由是每一個(gè)創(chuàng)業(yè)者都需要思考的，他的理由是：“你們?nèi)加泄潭ǖ墓ぷ鳎镜氖虑閺牟粎⑴c，你們有什么資格責(zé)怪我？”

聽完這個(gè)故事，每一個(gè)創(chuàng)業(yè)者要思考的是：

如果你是小F，會(huì)有怎樣的苦惱？

如果你是小F，在面對(duì)同伴的責(zé)問時(shí)，會(huì)不會(huì)產(chǎn)生同樣的想法？

創(chuàng)業(yè)的過程是一個(gè)充滿未知和變化的過程，需要?jiǎng)?chuàng)業(yè)者全情投入，需要不斷地去解決各種問題，尤其是在公司的起步階段，涉及資金、管理、人員、項(xiàng)目的各種事情，煩瑣復(fù)雜，如果此時(shí)，你的合伙人卻在另一個(gè)工作崗位上從事他原來的職業(yè)，并悠然地享受生活，那么你們這樣的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)能凝聚前進(jìn)的動(dòng)力嗎？這樣的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)能抵御創(chuàng)業(yè)過程中的各種風(fēng)險(xiǎn)嗎？

創(chuàng)業(yè)就是做生意，生意場上有句話叫“交情歸交情，生意歸生意”。小F和他的朋友們多年的感情是基于共同的成長過程的，但是感情終究無法承載創(chuàng)業(yè)過程中的沉重負(fù)擔(dān)。創(chuàng)業(yè)是需要大家一起沖鋒陷陣的，而不能僅僅依靠相互的信任。在這一點(diǎn)上，小F和他的朋友們都是有問題的，起步就埋下了禍根。

反過來想想，在這件事的開頭，小F和他的朋友們的初衷，有沒有相互投機(jī)的成分呢？

二、合伙人對(duì)各自家庭的財(cái)務(wù)狀況要有合理的安排

創(chuàng)業(yè)是一場異常艱苦的修行，并且最后不是一定能成功的。創(chuàng)業(yè)者及其合伙人都必須認(rèn)清這一點(diǎn)，并且要接受這一點(diǎn)。我建議，在開始創(chuàng)業(yè)之前，創(chuàng)業(yè)者及其合伙人都必須對(duì)自己家庭在未來一段時(shí)間內(nèi)的財(cái)務(wù)狀況做一下預(yù)估，并且做好妥善的安排。創(chuàng)業(yè)當(dāng)然需要破釜沉舟的勇氣，但只有做好最壞的打算，才是對(duì)自己負(fù)責(zé)。

比如一個(gè)剛出校門的學(xué)生，恰好有一筆不小的助學(xué)貸款要還；

比如一個(gè)有女朋友的年輕人，恰好碰到秉持“無房不婚”觀點(diǎn)的丈母娘；

比如一個(gè)已婚的白領(lǐng)，恰好有一個(gè)在教育上需要持續(xù)投入的小孩；

……

在創(chuàng)業(yè)之前，一定要考慮清楚，這些壓力和負(fù)擔(dān)在創(chuàng)業(yè)的過程中要怎么解決。

如果剛出校門的學(xué)生，能夠先通過一份工作還清貸款；

如果有女朋友的年輕人，能夠說服丈母娘接受更遙遠(yuǎn)但更美好的未來；

如果有小孩的白領(lǐng)，能夠通過壓縮家庭開支的辦法保證小孩的教育投入；

……

創(chuàng)業(yè)當(dāng)然是行得通的。

創(chuàng)業(yè)者在選擇自己的合伙人的時(shí)候，除了夢(mèng)想和價(jià)值觀之外，不可忽略合伙人的家庭因素，創(chuàng)業(yè)不僅需要激情，更需要理智。家庭財(cái)務(wù)狀況是最可能出現(xiàn)意外事件的地方，創(chuàng)業(yè)者開始創(chuàng)業(yè)以及在尋找合伙人時(shí)，都要將其作為一個(gè)重要的因素考量。一個(gè)家庭有了妥善安排的財(cái)務(wù)計(jì)劃，就可以增強(qiáng)其承受波折的能力。

小H，有某一行業(yè)的多年行銷經(jīng)驗(yàn)。創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，他開發(fā)了一款很有潛力的產(chǎn)品，不僅拿到了天使投資，而且獲得了較高的市場認(rèn)可度，也打造了一支比較有戰(zhàn)斗力的銷售團(tuán)隊(duì)。這個(gè)產(chǎn)品的總研發(fā)負(fù)責(zé)人是一個(gè)他認(rèn)識(shí)多年的年輕人，能吃苦，也很能干，一直是產(chǎn)品的核心技術(shù)人員，在公司擔(dān)任CTO的職務(wù)，并且作為創(chuàng)業(yè)合伙人占有公司20%的股份。鑒于小H對(duì)技術(shù)處于知其一不知其二的水平，核心的研發(fā)和生產(chǎn)工作都由這個(gè)年輕人負(fù)責(zé)。

在產(chǎn)品將要大規(guī)模生產(chǎn)、大面積推向市場的時(shí)候，這個(gè)年輕人突然跟他說，因?yàn)楫?dāng)前的收入不能滿足他生活的需要，所以要求辭職，并要求公司回購其股份。小H對(duì)此覺得難以置信，認(rèn)為這個(gè)年輕的合伙人說的不是實(shí)話，也許另有隱情。因?yàn)樵诠景l(fā)展已經(jīng)走上正軌的情況下，這樣的決定是不理智的，至少算是撿了芝麻丟了西瓜。

可是，他通過側(cè)面打聽，發(fā)現(xiàn)這個(gè)年輕的合伙人說的是真的。這個(gè)年輕人結(jié)婚早，有兩個(gè)小孩，妻子是典型的白富美，家境好，在家做全職太太，養(yǎng)成了花錢沒有節(jié)制的習(xí)慣，每月光化妝品的費(fèi)用就超過五位數(shù)，再加上兩個(gè)小孩高昂的教育和撫養(yǎng)費(fèi)用，他的收入增長速度確實(shí)趕不上家庭花銷增長的速度。而且由于他自身的家境與妻子的家境存在較大差距，所以家里的事情大多由妻子說了算。

現(xiàn)在，經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)一個(gè)社會(huì)議題：一個(gè)人到底能夠在多大程度上擺脫原生家庭對(duì)其的影響？這個(gè)年輕人的苦惱，是他和他的妻子的兩個(gè)原生家庭以及他們自己的家庭交互作用產(chǎn)生的結(jié)果。小H既不能改變這個(gè)年輕人的性格，也不能介入他的家庭問題，當(dāng)然更不能逾越公司的薪酬制度去滿足這樣的家庭消費(fèi)。這個(gè)問題顯然已經(jīng)超出了小H力所能及的范圍。如果你是小H，你會(huì)怎么處理這件事呢？

我還見過另外一些情況：因?yàn)橐丶亦l(xiāng)結(jié)婚定居，合伙人選擇退出創(chuàng)業(yè)；因?yàn)榕笥严霌Q個(gè)城市體驗(yàn)生活，合伙人選擇重新找工作……當(dāng)然，還有一種更普遍的情況，團(tuán)隊(duì)創(chuàng)業(yè)過程中碰到資金困難，不得不降低團(tuán)隊(duì)成員的薪酬以渡過難關(guān)。很多人在創(chuàng)業(yè)之初，會(huì)把事情想得過于美好，以至于問題出現(xiàn)后，完全沒有心理準(zhǔn)備。當(dāng)問題真正出現(xiàn)的時(shí)候，創(chuàng)業(yè)者不僅要面對(duì)公司的壓力，還要承受來自家庭的壓力，有時(shí)候真是“一分錢難倒英雄漢”。于是各種現(xiàn)象就出現(xiàn)了：離隊(duì)的、兼職的、說怪話的……在這個(gè)時(shí)候，夢(mèng)想沒有了，激情不見了，當(dāng)初的豪邁也消失了，彼此的信任也減弱了，甚至還有不少人翻舊賬找問題來證明自己不應(yīng)該受到這樣的待遇。

所以說，創(chuàng)業(yè)者在選擇自己的合伙人時(shí)，不僅要考慮這個(gè)伙伴是不是真的能和你同甘共苦、休戚與共，更重要的是還要考量他的財(cái)務(wù)狀況能不能經(jīng)受這樣的波折。如果能，就和他坦誠溝通，把可能出現(xiàn)的困難說在前面，達(dá)成共識(shí)，做好心理準(zhǔn)備；如果不能，就需要你自己心里有數(shù)，不要讓別人陷入為難的境地，提前做好預(yù)案，多準(zhǔn)備一筆備用的資金。如果對(duì)方不能承受這種波折，而你也無法做出妥善的安排，那就慎重考慮合作的可能性。

從另一方面來說，創(chuàng)業(yè)者在剛開始選擇合伙人時(shí)，不僅要描繪美好的未來，更要說明可能面臨的困境。這既是對(duì)自己負(fù)責(zé)，也是對(duì)別人負(fù)責(zé)。如果你都不敢把可能會(huì)出現(xiàn)的困難和危機(jī)拿出來討論，那怎么判定一個(gè)人是否夠資格成為你的合伙人呢？

三、能力與夢(mèng)想匹配

在很多媒體上，我們經(jīng)常會(huì)看到一些“神奇”的創(chuàng)業(yè)故事，比如誰和誰一見如故，一杯茶的工夫就談定合作細(xì)節(jié)，舍棄之前的所有，開始波瀾壯闊的創(chuàng)業(yè)之旅，最后成就一番事業(yè)，同時(shí)他們之間的故事也被廣為傳頌，成為后來者的楷模。

這樣的事，有，但不常見。創(chuàng)業(yè)者千萬不可把特例當(dāng)慣例，天時(shí)、地利、人和三個(gè)條件都不同，別人的成功不可復(fù)制。

大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者選擇的合伙人，都是自己熟悉的人。可能經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)這樣的場景：當(dāng)你很有興趣地和某一個(gè)你心儀的對(duì)象暢談你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃時(shí)，這個(gè)人表現(xiàn)出了極大的興趣，并表示愿意追隨你，與你共闖天下，成就大業(yè)。仿佛只要兩人聯(lián)手，天下唾手可得。此時(shí)，請(qǐng)你先打住，心中默念一句話：意愿和能力是兩回事！

每個(gè)人在這個(gè)世界上都有三個(gè)“我”：別人眼中的“我”，自己眼中的“我”，真實(shí)的“我”。通常情況下，自己眼中的“我”是最高大的，即便你此刻對(duì)自己說：我覺得自己眼中的“我”是最渺小的，那你也可能高估了自己的謙虛。

所以，很多人在表現(xiàn)出對(duì)某件事情不尋常的熱情時(shí)，可能只是說明他對(duì)做這件事有強(qiáng)烈的意愿，但并不表示他有做好這件事情的能力。而作為創(chuàng)業(yè)者的你，需要慎重考慮的是他有沒有這個(gè)能力，而不是被他強(qiáng)烈的意愿所迷惑。

所以找合伙人，一定要找能力配得上夢(mèng)想的人。

首先，他的能力能夠和你形成互補(bǔ)，能夠補(bǔ)齊你的短板。創(chuàng)業(yè)者在開始的起步階段，重點(diǎn)是要解決某一個(gè)或者兩個(gè)核心問題，為公司的發(fā)展打下基礎(chǔ)。所以創(chuàng)業(yè)者剛開始的時(shí)候，獨(dú)自上路的也不少。既然要找合伙人，那這個(gè)人就一定是在這個(gè)階段不可或缺的人，除了能力和你互補(bǔ)的人，其他的人都可以先緩一緩。

其次，他的能力現(xiàn)在就可以發(fā)揮作用。既然是找合伙人，那就不需要你再培養(yǎng)，而是當(dāng)下就能發(fā)揮作用和產(chǎn)生價(jià)值。在這一點(diǎn)上，創(chuàng)業(yè)者要注意一個(gè)誤區(qū)，就是對(duì)能力的界定。結(jié)合上面的一點(diǎn)，由于創(chuàng)業(yè)者找的是能力與自己互補(bǔ)的人，所以可能對(duì)這項(xiàng)能力的具體要求并不清楚，可能會(huì)出現(xiàn)主觀認(rèn)識(shí)與實(shí)際需要的偏差。比如，你實(shí)際需要一個(gè)IT系統(tǒng)架構(gòu)工程師，卻誤認(rèn)為一個(gè)做網(wǎng)站后臺(tái)的工程師也能勝任；再比如，你需要的是一個(gè)面向企業(yè)用戶的業(yè)務(wù)銷售總監(jiān)，卻以為一個(gè)有快銷品銷售經(jīng)驗(yàn)的區(qū)域經(jīng)理也能湊合。事實(shí)上，二者完全不是一回事。面對(duì)自己不了解的領(lǐng)域，創(chuàng)業(yè)者一定要多找了解這個(gè)領(lǐng)域的人請(qǐng)教，盡量減少認(rèn)識(shí)上的偏差，然后再采取行動(dòng)。

第三，他所具有的能力能夠滿足公司很長一段時(shí)間的發(fā)展要求。公司要不斷發(fā)展，尤其是創(chuàng)業(yè)型公司，在起步階段的發(fā)展速度是很快的。創(chuàng)業(yè)者不可能在每個(gè)階段，在同一類人才上，不斷引進(jìn)新的合伙人，除非公司的股權(quán)沒有價(jià)值（但這是不可能的，公司股權(quán)永遠(yuǎn)是公司最核心的資產(chǎn)）。所以，合伙人的能力必須有較大的冗余度，能夠滿足公司很長一段時(shí)間的發(fā)展要求。

第四，他能快速成長。一個(gè)人能不能成為創(chuàng)業(yè)合伙人，還要看他的成長性，也就是學(xué)習(xí)和自我激勵(lì)的能力。創(chuàng)業(yè)者和其合伙人都必須不斷地對(duì)自己提出更高的要求，能力的提升必須跟得上公司的發(fā)展。一個(gè)不能快速成長的合伙人，當(dāng)下可能是公司發(fā)展的動(dòng)力，以后可能將變成公司發(fā)展的阻力。因?yàn)椴粚W(xué)習(xí)的人，更容易故步自封，更容易自我滿足，更容易拒絕新事物。而只有不斷學(xué)習(xí)的人，才能夠不斷擴(kuò)展自己的知識(shí)面，進(jìn)而認(rèn)識(shí)到自己的局限性，更加渴望了解這個(gè)世界的廣度和深度。意識(shí)決定行為，行為決定習(xí)慣，習(xí)慣決定細(xì)節(jié)，細(xì)節(jié)決定成敗。

繼續(xù)說前面小F　的故事。在小F責(zé)怪他的六個(gè)合伙人不參與公司的管理導(dǎo)致公司項(xiàng)目進(jìn)展不順利之后，有兩個(gè)合伙人也選擇了從原單位辭職，全職參與公司的經(jīng)營。但是這兩個(gè)人，原來并不從事這一行業(yè)，既不懂工程設(shè)計(jì)，也不懂施工管理，在后來的工作中，不僅什么問題都要問他，還對(duì)他的一些意見提出諸多不專業(yè)的看法，使得項(xiàng)目不僅見不到起色，反而更加無序。最后，這兩個(gè)合伙人說：“你是專家，你都搞不好，也不要怪我們搞不好。”小F說：“你們既然也沒搞好，就不要把所有責(zé)任推到我頭上。”其他人：……（他們能說什么呢？）

站在一個(gè)第三方的角度：這樣的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，當(dāng)初何必湊在一起？

四、合伙人不能通過招聘解決

前面三點(diǎn)都在講尋找創(chuàng)業(yè)合伙人的參考標(biāo)準(zhǔn)。而這一部分重點(diǎn)捋清尋找創(chuàng)業(yè)合伙人時(shí)常見的幾個(gè)誤區(qū)。

通常情況下，創(chuàng)業(yè)者在組建自己的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)時(shí)都已經(jīng)考慮得比較周全了，比如啟動(dòng)這個(gè)項(xiàng)目需要有哪幾類崗位，需要多少個(gè)人才，他們分別承擔(dān)什么樣的工作。在這個(gè)過程中，有一些初次創(chuàng)業(yè)者可能會(huì)把招聘員工和尋找合伙人混為一談。請(qǐng)記住：創(chuàng)業(yè)時(shí)你所需要的人才，只要能用招聘解決的就一定用招聘的方式解決！

員工與一家公司簽約，無外乎以下幾個(gè)因素：滿意的薪水、滿意的工作環(huán)境、滿意的發(fā)展平臺(tái)。如果你的公司已經(jīng)滿足了員工的這些期望，而你也招聘到了自己所需要的人才，又何必浪費(fèi)其他的資源，如原始股權(quán)呢？而一個(gè)合伙人愿意和你一起創(chuàng)業(yè)，如果僅僅是因?yàn)橐陨弦蛩兀侵荒苷f明你找錯(cuò)人了。因?yàn)槟阏业娜丝隙]有“溢價(jià)”，要么徒有其表，要么另有所圖，要么準(zhǔn)備在你這里養(yǎng)老。

要記住，合伙人是招聘不來的。

把價(jià)值觀、發(fā)展愿景放在首位的人，才能成為你的合伙人。如果這個(gè)人為了你的愿景，甚至愿意降低薪水、愿意屈就小平臺(tái)，那就感謝上天吧。

創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)一般都不是為了薪水和當(dāng)下的平臺(tái)而凝聚的，而是為了夢(mèng)想而凝聚的。能夠遇到愿意為你所發(fā)起的夢(mèng)想一起付出和奮斗的人，是多么幸運(yùn)的一件事啊！

如果你暫時(shí)找不到這樣的人，可能會(huì)有兩個(gè)原因：一個(gè)是這個(gè)夢(mèng)想不像你想象得那樣有吸引力；另一個(gè)是你接觸的人還不夠多。所以，找合伙人的過程也是驗(yàn)證你的夢(mèng)想是否具有足夠吸引力的過程。只要有信心，就應(yīng)當(dāng)相信志同道合的人一定會(huì)出現(xiàn)。

但是，這里又存在一種情況：處于起步階段的創(chuàng)業(yè)者，通常會(huì)急需某一方面的人才，但受限于資金實(shí)力，給不了其有競爭力的薪水，又無法立刻找到合伙人，于是很多人會(huì)選擇權(quán)宜之計(jì)，用近似于合伙人待遇的許諾，留住急需的員工。在這些留住的員工中，隨著公司的發(fā)展，或者其本人意識(shí)的調(diào)整，有一部分員工愿意主動(dòng)“進(jìn)化”為非常得力的合伙人，而有一部分仍然只愿意停留在員工的狀態(tài)，甚至還有一部分員工的工作狀態(tài)隨著時(shí)間的推移轉(zhuǎn)差。因此創(chuàng)業(yè)者在剛開始許諾時(shí)，必須把握分寸，設(shè)置合理的兌現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)。這個(gè)許諾既要給員工以想象空間，又不能過于簡單和線條化，以免讓沒有“進(jìn)化”的員工吃到“天上掉的餡餅”。在公司發(fā)展的后期，不合理的許諾不僅會(huì)給公司發(fā)展帶來沉重的負(fù)擔(dān)，更會(huì)擾亂公司對(duì)員工的回報(bào)體系。

就我個(gè)人意見，創(chuàng)業(yè)者要么堅(jiān)持尋找志同道合（既愿出力又愿出錢最好）的合伙人，要么準(zhǔn)備足夠的錢用招聘的方式解決急需的人才，最好不要走中間路線。

五、不要期望一開始就把合伙人找齊

創(chuàng)業(yè)者在尋找合伙人時(shí)應(yīng)該具備一種心態(tài)：寧缺毋濫。在前面“憑什么開始創(chuàng)業(yè)”一節(jié)中列舉了創(chuàng)業(yè)之前應(yīng)該考慮清楚的幾個(gè)方面：產(chǎn)品、研發(fā)（產(chǎn)業(yè)鏈）、銷售、財(cái)務(wù)、人力資源，以及競爭分析、風(fēng)險(xiǎn)控制、企業(yè)管理等。創(chuàng)業(yè)者在開始創(chuàng)業(yè)之前，應(yīng)該有比較細(xì)致的思考，即便有困惑，也需要與有經(jīng)驗(yàn)的人溝通、交流。如果已經(jīng)有了這個(gè)過程，那么你就可以上路了。

記住：

美麗的風(fēng)景在路上才能看到。

同行的伙伴在路上才會(huì)碰到。

筑巢引鳳棲，花開蝶自來！

在還沒有遇到心中的“夢(mèng)想合伙人”的情況下，如何解決在創(chuàng)業(yè)起步階段的短板呢？如果創(chuàng)業(yè)者專長于銷售，可以在前期把研發(fā)外包；如果創(chuàng)業(yè)者專長于研發(fā)，可以先在一個(gè)小區(qū)域嘗試、探索銷售模式。也就是說要在自己擅長的部分做出標(biāo)桿和典范，在自己不擅長的部分只做驗(yàn)證。畢竟把偉大的創(chuàng)意變成實(shí)際的商業(yè)模式，還有大量的工作要做。在此期間，抓住重點(diǎn)、突出優(yōu)勢(shì)、形成核心的價(jià)值，創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目自然會(huì)有越來越強(qiáng)的吸附力，對(duì)資金和人才的獲取都將會(huì)變得更加容易。

找到對(duì)的合伙人是創(chuàng)業(yè)成功最核心的基礎(chǔ)。能否找到合適的人、能否找到對(duì)的人，關(guān)系著企業(yè)的前途和發(fā)展。一個(gè)好的合伙人抵得上千軍萬馬。創(chuàng)業(yè)者選擇合伙人一定要慎之又慎，就如找結(jié)婚對(duì)象一樣，那將是你工作中的伴侶，價(jià)值觀、人生觀相同，志趣相投是最重要的。

其實(shí)，在這一節(jié)講到的很多關(guān)于選擇合伙人的標(biāo)準(zhǔn)，又何嘗不是對(duì)創(chuàng)業(yè)者自己的要求呢？