（二）打動VC并融到錢

VC即Venture Capital（風險投資，也叫創業投資，簡稱風投），是商業計劃書所要面向的重要對象之一。大多數的投資機構或投資人對企業項目進行審評的首要依據就是商業計劃書。初創企業要想順利地獲得投資，就一定要避免在形式審查的環節被PASS出局失去申請資格。要知道，很多企業都有專利證書或者科技成果鑒定證書，但企業想要僅憑這些內容獲得投資幾乎是不可能的事。由此可見，一份規范的商業計劃書對于初創企業是必不可少的。

美國一位風險投資商對于商業計劃書曾說過一段話，大概意思是：創業企業邀人投資或者加盟，就像在向離過婚的女人求愛，而不像和心地單純的女孩子熱戀。雙方各有打算，僅靠口頭的許諾是難以贏得芳心的。對于苦苦尋求資金來源的創業企業而言，商業計劃書就像是一份對投資商的書面承諾，其好壞是影響投資的重要因素之一。

投資商在與需要資金的初創企業接觸中，為什么企業首先要準備一份商業計劃書？為什么不能通過電話交流或者直接面談？這是因為投資商的投資是帶有一定風險的，是一種非常嚴謹的行為，投資商通常都是在審閱了企業提交的商業計劃書后，有投資的意向、想進一步了解企業的詳細情況后才會與企業人員會面。

因為只有在初步了解了企業的產品、管理制度、市場預測等基本情況之后，投資商才知道這家企業是否符合他們的投資要求，進而考量與企業之間是否需要進一步商討。不僅如此，投資商通過商業計劃書了解完基本信息后，與企業面談時所提出的問題也更有針對性，可以有效提高面談效率。所以說，商業計劃書是吸引融資的敲門磚，商業計劃書寫得好，充分彰顯企業的吸引力，獲得融資的希望就更大。

初創企業的創業者在編寫商業計劃書之前，一定要了解到投資商希望從商業計劃書中了解什么，這樣寫起來才更有針對性。企業不要在網上搜出一大堆的計劃書模板，不管合不合適就往上套。

美國的投資人將投資的核心理解為：投資其實更是投人，強調創業者和創業團隊的重要性。中國投資人則認為，不僅是人，企業的業務現狀同樣重要，在眾多的項目投資申請中，處于發展期的項目更容易獲得投資者的青睞。VC看商業計劃書主要是想了解：企業的生意做得好不好？創業團隊行不行？具體來說，初創企業的商業計劃書要告訴VC關于三個問題的答案：

1．生意如何

投資人通常都想知道企業的發展狀況如何，這在一定程度上能夠影響其日后的收益。就商業模式而言，企業的商業模式在市場上是不是已經取得效果了？是否具備良好的延展性？這些問題都能夠顯示出企業的生意狀況，是投資人比較關心的問題。

企業的生意在一定程度上能夠影響企業的發展規模，有些生意能做成國際性的大買賣，有些則只能賺點小錢。但在商業計劃書中，企業卻不能僅僅展示自己的純利潤來表示生意狀況。以外包市場為例，如果有創業者在商業計劃書中說，他在上一年獲取了100萬元的利潤，但是外包市場規模達到萬億美元級，這100萬元的利潤無法代表企業價值，而市場規模更能體現企業價值。

2．人怎樣

市場地位一方面指的是企業在市場上的占有率，另一方面則是指企業的收入、利潤率等財務指標以及企業未來的發展潛力。企業管理團隊的創業能力、團隊的精神面貌、過去的成功經歷則決定了企業的發展前景。

由于很多初創企業還處于非常早期的階段，甚至談不上什么市場地位，這時候企業管理團隊的能力將成為投資者考察的重點。企業的創始人或創業團隊中最好有人在相關領域有過成功經驗，如果沒有經驗，就要衡量一下創業者的經歷和基本個人素質與才能。要注意的是，初創企業的合伙人和企業的顧問團隊也是投資人要考察的重點內容之一。

3．為什么我要投資

VC在決定投資一家公司的時候，一定會問自己一個問題：這個公司是我最好的選擇嗎？如果投資者手上還有其他的項目，VC當然會選擇更好的項目。也就是說，獲得投資的關鍵是初創企業的這個項目能否成為投資者手頭最好的項目，如果VC放棄了這個投資就等于失去了賺錢的最大機會。能夠在眾多的商業計劃書中脫穎而出，就是投資人為什么投資的理由。目光長遠的初創企業不僅僅被選擇，也選擇投資者。在選擇投資者的時候，也并不僅僅滿足于拿到錢，同時還很看重拿到的是誰的錢，看重VC身上的附加價值。

上面這三個問題是投資人快速篩查、決定投資項目的有效方法。如果初創企業的商業模式已經被驗證、市場容量巨大、模式新穎有特色、市場占有率穩居第一、團隊能力強并且沒有不良記錄，那么，你的公司何愁拿不到VC的投資。可能愁的是：手頭上有一群想投資的VC，而你不知道該選擇哪一家。