（一）理順商業(yè)模式與關(guān)鍵點(diǎn)

商業(yè)計(jì)劃書起源于美國(guó)，是大多數(shù)營(yíng)利性組織機(jī)構(gòu)為了達(dá)到招商融資以及其他目標(biāo)，并對(duì)自身進(jìn)行全方位評(píng)估的書面材料。商業(yè)計(jì)劃書包含了企業(yè)發(fā)展史、目前發(fā)展?fàn)顩r以及未來發(fā)展?jié)摿Φ葍?nèi)容，讓投資人等對(duì)象從中對(duì)企業(yè)進(jìn)行初步的了解。隨著商業(yè)計(jì)劃書的不斷演進(jìn)，如今的商業(yè)計(jì)劃書已經(jīng)成為企業(yè)展示商業(yè)思維的最佳載體之一。

一份優(yōu)秀的商業(yè)計(jì)劃書將是初創(chuàng)企業(yè)成功開始的第一步。大部分人認(rèn)為，商業(yè)計(jì)劃書是為了融資而存在，只是用于給投資者看的。然而，商業(yè)計(jì)劃書并非僅為了融資而存在。在企業(yè)創(chuàng)業(yè)之初，必須要進(jìn)行大量的準(zhǔn)備，比如行業(yè)狀況、項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)、產(chǎn)品受眾等，都是企業(yè)必須了解的情況。除此之外，企業(yè)發(fā)展應(yīng)該采用什么樣的商業(yè)模式、這一模式的優(yōu)缺點(diǎn)有哪些、采用這一模式應(yīng)該考慮什么關(guān)鍵問題等，都是創(chuàng)業(yè)者不得不思考的重點(diǎn)。

創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)之初花費(fèi)大量時(shí)間與精力進(jìn)行準(zhǔn)備，就是為了讓企業(yè)能夠發(fā)展壯大。然而，當(dāng)把想法付諸行動(dòng)時(shí)，創(chuàng)業(yè)者才會(huì)發(fā)現(xiàn)自己手足無措，不知道從哪里做起。商業(yè)計(jì)劃書是初創(chuàng)企業(yè)厘清自己所有行動(dòng)步驟的最好工具與語(yǔ)言，它是一份設(shè)計(jì)好的、旨在說服猶豫不決的投資人向新生企業(yè)投資的文件，同時(shí)它還是創(chuàng)業(yè)者的創(chuàng)意和構(gòu)思轉(zhuǎn)變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)的企業(yè)詳細(xì)路線圖。

對(duì)于初創(chuàng)公司的創(chuàng)業(yè)者來說，商業(yè)計(jì)劃書可以幫助其理順商業(yè)模式與關(guān)鍵點(diǎn)。中國(guó)有一句古話，“當(dāng)局者迷，旁觀者清”。從外部的角度看自己的商業(yè)計(jì)劃書更能有效地發(fā)現(xiàn)之前發(fā)現(xiàn)不了的問題，同時(shí)也能開闊思路，獲得更多新、更好的想法。商業(yè)計(jì)劃書能夠幫助企業(yè)對(duì)其發(fā)展思路、商業(yè)模式進(jìn)行一個(gè)明晰的梳理，并將發(fā)展過程中的關(guān)鍵點(diǎn)整理出來，從而成為企業(yè)在創(chuàng)業(yè)這條道路上前進(jìn)的助推器。

對(duì)于初創(chuàng)企業(yè)而言，商業(yè)計(jì)劃書是對(duì)自己進(jìn)行再認(rèn)識(shí)的一個(gè)過程。創(chuàng)業(yè)者在頭腦里謀劃了一個(gè)非常有潛力的項(xiàng)目，但不夠清楚明確。而通過編寫商業(yè)計(jì)劃書，創(chuàng)業(yè)者可以把所有的想法都寫下來，然后再一條一條地推敲、修改，從而讓自己對(duì)這一項(xiàng)目能夠獲得清晰的認(rèn)識(shí)。

創(chuàng)業(yè)者也可以這樣理解商業(yè)計(jì)劃書的作用：商業(yè)計(jì)劃書首先要能夠做到把計(jì)劃中的項(xiàng)目推銷給創(chuàng)業(yè)者自己，才有機(jī)會(huì)將其推銷給投資人。因此，如果創(chuàng)業(yè)者想要將創(chuàng)業(yè)工作進(jìn)行下去，不妨先坐下來，編寫企業(yè)的商業(yè)計(jì)劃書，從而幫助自己進(jìn)行系統(tǒng)化的梳理。自己的想法創(chuàng)意自己肯定覺得很棒，但是當(dāng)創(chuàng)業(yè)者把所有的項(xiàng)目細(xì)節(jié)和市場(chǎng)數(shù)據(jù)進(jìn)行梳理時(shí)，重新去看之前的想法，可能就不會(huì)這么認(rèn)為了。因此，商業(yè)計(jì)劃書能夠促進(jìn)創(chuàng)業(yè)者在原有想法的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步完善創(chuàng)業(yè)思維。

企業(yè)通過商業(yè)計(jì)劃書厘清思路，必須要注意商業(yè)計(jì)劃書中常常出現(xiàn)的七個(gè)普遍性問題（見圖1-1-1），如果發(fā)現(xiàn)自己的商業(yè)計(jì)劃書出現(xiàn)圖中列出的問題，企業(yè)應(yīng)該及時(shí)修正，否則將很難理順自己的商業(yè)模式。

有的人不太理解圖中的問題與企業(yè)的商業(yè)模式有何關(guān)系，就圖中所展現(xiàn)的抄襲問題舉例，如果企業(yè)的商業(yè)計(jì)劃書只是借他人之手進(jìn)行總結(jié)，并不是根據(jù)自身情況仔細(xì)編寫的，外人對(duì)于商業(yè)計(jì)劃書中的內(nèi)容其實(shí)是一竅不通的，又怎能理順自家企業(yè)的商業(yè)模式呢？

企業(yè)在發(fā)展的不同階段，所需要考慮的關(guān)鍵內(nèi)容也不一樣。比如，企業(yè)在初創(chuàng)階段，將會(huì)更加關(guān)心產(chǎn)品在市場(chǎng)的反應(yīng)；在成長(zhǎng)階段，企業(yè)就會(huì)比較關(guān)心發(fā)展規(guī)模、贏利增長(zhǎng)等；在成熟階段，企業(yè)將會(huì)著重考慮如何穩(wěn)固地位并在這一基礎(chǔ)上拓寬市場(chǎng)等。

圖1-1-1 商業(yè)計(jì)劃書中經(jīng)常出現(xiàn)的七個(gè)問題

而企業(yè)提前撰寫好商業(yè)計(jì)劃書，就可以根據(jù)不同的發(fā)展階段總結(jié)出發(fā)展的關(guān)鍵點(diǎn)，從而做出規(guī)劃，像企業(yè)獲得投資后將會(huì)把資金著重用于哪些項(xiàng)目等，都是企業(yè)通過商業(yè)計(jì)劃書所要厘清的關(guān)鍵點(diǎn)。由此可見，商業(yè)計(jì)劃書對(duì)于初創(chuàng)企業(yè)的發(fā)展來說起著不可或缺的重要作用。