（三）識別盲點，增強敘述與表達

商業計劃書最早被認為是從私人投資者和風險投資家手中得到創業資金的一種手段，現在已發展為企業在尋求業務合作伙伴時不可或缺的程序之一。商業計劃書作為企業商業模式的實施計劃，不僅僅是初創企業需要使用，大公司也逐漸需要依靠特定項目的商業計劃書來幫助公司做出內部的投資決策。

一些創業者自認為熟悉公司的業務，然而深究之下會發現他們的商業思維模糊，沒有焦點，也沒有一個足夠清晰的故事線、產品線或清楚的公司發展前景，甚至創業團隊中的每個成員對公司業務及愿景都有不一樣的想法和理解。

很多創業者覺得既然手上有現成的資源，也有一個“靠譜的”想法，為什么不來一場說干就干的創業呢？對于很多已有經驗的創業者來說，即使不寫商業計劃書，腦海中也有一個清晰的脈絡，在這種情況下，商業計劃書的作用就是把這個清晰的脈絡書面表達出來。因為為一個模糊的想法歡呼雀躍還為時過早，項目能否實行還是先寫下來再細細考究的好。

還有一些創業者在闡述自己的創業計劃時總是抓不住重點，造成這種情況主要有兩點原因：一是對項目的發展脈絡理解不夠通透；二是創業者沒能將頭腦中清晰的發展戰略通過簡潔的書面材料表達出來，“茶壺里煮餃子——倒不出來”，給人一種“只可意會，不可言傳”之感。

創業者在寫商業計劃書的過程中，會對企業產品、銷售市場、財務狀況、管理團隊等進行調查研究，可以發現其中的盲點，有盲點并不可怕，但有些信息一定要敘述到位，杜絕盲點的出現（見圖1-1-2）。

圖1-1-2 商業計劃書中的表達盲點

創業者在商業計劃書中需要著重闡述清楚的就是產品、商業模式、團隊情況、營銷方案、公司運營、產品的競爭優勢和市場對產品的需求程度。為了杜絕這種信息存在盲點的基本錯誤，創業者在撰寫商業計劃書時可以先列出一個大綱，把每個章節主要內容的關鍵字先寫下來，在內容無盲點的基礎上，再進一步增強敘述與表達，及早發現問題，進行事先控制，早發現早解決，防微杜漸地去掉一些不可行的項目，進一步完善可行性強的項目，從而增大初創企業的創業成功率。