（三）分析特定投資人既有項(xiàng)目及其個(gè)人習(xí)慣

初創(chuàng)企業(yè)的資金來源渠道多種多樣，一般有以下幾種類型（見圖2-5-2）。

以親人朋友投資、VC和PE基金、行業(yè)戰(zhàn)略投資人為例，分析一下個(gè)人習(xí)慣。

1.Family&Friends

創(chuàng)業(yè)者的家人和朋友因?yàn)槭煜?chuàng)業(yè)者，相信創(chuàng)業(yè)者的人品和能力，所以不計(jì)條件來支持初創(chuàng)企業(yè)，這種資金來源是創(chuàng)業(yè)者可以依靠的力量。事物發(fā)展壯大起來都需要一定的時(shí)間，不要急于求成，腳踏實(shí)地地往下走。

有了親戚朋友的資金支持，就是一個(gè)很好的起步，你做得越好，事業(yè)有了起色，就會(huì)有越來越多的資源投入進(jìn)來。創(chuàng)業(yè)是一個(gè)從無到有的過程，天上不會(huì)掉餡餅。即使是親人也要給他們一些理由，一定要做出一些事情，讓大家覺得你能成，把錢投給你不會(huì)虧本，只有這樣這個(gè)事才可以成。

2.VC基金和PE基金

VC和PE雖然都是基金投資，但投資習(xí)慣各有特色。PE是一個(gè)看數(shù)據(jù)的行業(yè)，所以PE要用DCF（現(xiàn)金流量貼現(xiàn)法）模型做預(yù)測(cè)（見圖2-5-3）。

相比之下，VC顯得更隨意一些，或者說看問題的角度更多樣。他們認(rèn)為預(yù)測(cè)只能估算出一個(gè)大概方向，而企業(yè)在發(fā)展過程中隨時(shí)可能轉(zhuǎn)型。

3．行業(yè)戰(zhàn)略投資人

行業(yè)戰(zhàn)略投資人重視技術(shù)。例如，汽車領(lǐng)域的一些技術(shù)公司，只要做出來一點(diǎn)成績(jī)，新能源汽車和各種汽車的投資就會(huì)接踵而至，甚至?xí)①?gòu)整個(gè)公司，將新技術(shù)整合到他們的技術(shù)里面。

行業(yè)戰(zhàn)略投資人主要看新技術(shù)對(duì)自己有沒有幫助，對(duì)從事的主要領(lǐng)域有沒有一個(gè)協(xié)作、增效作用。行業(yè)戰(zhàn)略投資人之所以選擇投資，是因?yàn)槠髽I(yè)的新技術(shù)占據(jù)了這個(gè)市場(chǎng)，把企業(yè)收過來，就等于收購(gòu)了這個(gè)市場(chǎng)。但是，在新技術(shù)初生之際，創(chuàng)業(yè)公司往往不愿意站隊(duì)，因?yàn)槠髽I(yè)還沒有真正做大，估值基本不高。