（一）調(diào)研行業(yè)數(shù)據(jù)的9個(gè)權(quán)威方向

很多創(chuàng)業(yè)者面對(duì)龐大又紛雜的行業(yè)調(diào)研不知道從何入手，事實(shí)上，調(diào)研行業(yè)數(shù)據(jù)一般從以下9個(gè)方向入手：

1．行業(yè)的環(huán)境分析

行業(yè)環(huán)境包括經(jīng)濟(jì)、政治環(huán)境，人口環(huán)境，科學(xué)技術(shù)環(huán)境，社會(huì)文化環(huán)境等因素。行業(yè)環(huán)境是對(duì)企業(yè)影響最大、最直接的因素之一。

2．行業(yè)數(shù)據(jù)分析

行業(yè)數(shù)據(jù)包括行業(yè)的市場(chǎng)規(guī)模、增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，以及行業(yè)在整個(gè)市場(chǎng)的占有率等。

3．行業(yè)的生命周期

行業(yè)生命周期（見表2-1-1）包括啟動(dòng)、成長(zhǎng)、成熟和衰退四個(gè)階段，衰退期后有的企業(yè)經(jīng)過(guò)改革進(jìn)入再生期，有的企業(yè)則會(huì)徹底被市場(chǎng)淘汰。企業(yè)在不同階段需要實(shí)行不同的策略。

4．行業(yè)結(jié)構(gòu)分析

總的來(lái)看，行業(yè)市場(chǎng)結(jié)構(gòu)類型有完全競(jìng)爭(zhēng)、不完全競(jìng)爭(zhēng)、寡頭壟斷和完全壟斷四種。行業(yè)結(jié)構(gòu)分析包括行業(yè)的資本結(jié)構(gòu)、市場(chǎng)結(jié)構(gòu)，主要是行業(yè)的進(jìn)入障礙、門檻的高低以及行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)程度分析。一般而言，競(jìng)爭(zhēng)程度越高，投資障礙越低，進(jìn)入成本越低，產(chǎn)品價(jià)格和企業(yè)贏利對(duì)供需的影響越大，企業(yè)失敗的風(fēng)險(xiǎn)高，因此投資風(fēng)險(xiǎn)也高。相反，壟斷行業(yè)具有強(qiáng)大的投資和贏利能力，其投資是有利可圖和風(fēng)險(xiǎn)小的，但投資壁壘增加，投資機(jī)會(huì)減少，企業(yè)的進(jìn)入成本增加。

5．行業(yè)市場(chǎng)分析

這包括行業(yè)內(nèi)市場(chǎng)需求是什么性質(zhì)、行業(yè)的市場(chǎng)容量有多大，以及行業(yè)的分銷模式等。

6．行業(yè)組織分析

這一部分研究的是企業(yè)在行業(yè)內(nèi)得以生存發(fā)展的要求，具體體現(xiàn)在企業(yè)內(nèi)的關(guān)聯(lián)性，行業(yè)的專業(yè)化、一體化程度，以及行業(yè)規(guī)模的經(jīng)濟(jì)水平，還有組織結(jié)構(gòu)變化。

7．用戶研究

行業(yè)的目標(biāo)用戶是什么人？群體特質(zhì)是什么？客戶使用時(shí)的痛點(diǎn)以及針對(duì)痛點(diǎn)，行業(yè)內(nèi)有什么解決方案？

8．自身SWOT分析

SWOT分析是一種分析模型，主要分析企業(yè)的優(yōu)勢(shì)、不足、機(jī)會(huì)以及潛在的威脅，就是將企業(yè)的外部形勢(shì)和內(nèi)部條件結(jié)合起來(lái)，多方面進(jìn)行分析。

9．結(jié)論與定位

調(diào)研的早期階段，所有工作都只是信息收集，是為了找出解決方案。通過(guò)分析得出結(jié)論，最后給自己進(jìn)行定位，有利于初創(chuàng)企業(yè)在新領(lǐng)域尤其是新產(chǎn)品開發(fā)上，在眾多的競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)中做到差異化，從而利用好資源發(fā)揮優(yōu)勢(shì)。