導讀

本人做企業高管13年，做人力資源管理培訓和咨詢15年，現在是北大縱橫管理咨詢集團的股東、高級合伙人。

企業激勵性薪酬方案設計，是一個非常龐大的課題。改革開放這么多年，國企改革歷經那么多波折，其核心是什么？分配機制。分配機制說通俗些就是“如何分錢”。分錢是一件大事，分錢能調動員工的積極性，其實就是“激勵性薪酬方案設計”。

所謂激勵性，就是個人的收入和貢獻緊密掛鉤。

按照激勵性薪酬的邏輯，本書分為九個章節：

（1）薪酬管理是什么。

（2）薪酬管理那點事兒。

（3）薪酬結構設計。

（4）薪酬水平設計的四維模型。

（5）高管的薪酬如何設計。

（6）銷售人員的薪酬如何設計。

（7）生產人員的薪酬如何設計。

（8）崗位績效工資制及適用崗位。

（9）薪酬管理的七大原則。

第一章內容比較簡單，主要講薪酬管理與人力資源管理其他模塊之間的關系。

第二章內容分成六個主題，主要是薪酬管理的基本概念，重點講明白薪酬的本質及薪酬管理的內涵。很多人做了多年薪酬管理，但是未必清楚薪酬的本質。

第三章薪酬結構設計，第四章薪酬水平設計的四維模型，這兩章是整個薪酬方案設計技術上的重點。其實，薪酬設計就做兩件事：一是薪酬結構設計，二是薪酬水平設計。兩部分內容分量比較大，所以，我們把薪酬結構設計和薪酬水平設計分成獨立的部分。第三章先講一個模板，再講模板里面幾項不同的內容。第四章逐個講解崗位、個人、企業、外部環境幾個維度對薪酬水平的影響，薪酬水平是由它們決定的。

第五章、第六章、第七章、第八章的內容就是具體的薪酬方案，包括高層的薪酬方案，銷售人員的薪酬方案，生產人員的薪酬方案，專業人員、技術人員、研發人員的薪酬方案，中層管理人員的薪酬方案及其他各類人員的激勵性薪酬方案等。

第五章主要講年薪制，年薪制的方案、內涵與原理、參數的調整，年薪支付和高管的約束機制也是一個重要內容。

第六章講銷售人員的薪酬如何設計。銷售人員的激勵性薪酬方案一般是提成，提成方案在所有薪酬方案中是最復雜的，也是最難講的。當然，它也是重要內容之一，我們分四部分展開。

第七章把產量工資作為重點，講明白、講透徹，再簡單說一下計件工資，重點講清楚兩者之間的相同點和差異，然后再說一下生產部門的激勵性薪酬方案。前面的產量工資和計件工資講的是個人的，后面是部門的。

第八章是崗位績效工資制及這種薪酬模式適用于哪些崗位。崗位績效工資制的適用面很廣，研發人員、技術人員、專業人員、中層管理人員、特殊人才的薪酬方案都在這里講解。實際上，也適用于其他崗位的薪酬模式。這部分內容具體、翔實、操作性很強。

第九章是薪酬管理的七大原則。

第三章、第四章技術含量高、難度稍大，第一章、第二章是基礎內容，不同階段的學習會有不同的收獲，可以反復讀。如果讀者閱歷較豐富，收獲會更大。

九章內容構成本書，內容很多，讀的時候可能會遇到不懂的地方，遇到這種情況就記下來，實在想不明白可以問我（發郵件或加微信），有問必答。祝你讀得開心、快樂，收獲滿滿！