第九章 服裝店的陳列技巧

服裝店的感觀設置

好的服裝一定要有好的空間來存放，如果服裝本身質量就欠佳，采取怎樣的營銷策略都不會有很好的銷路。但是如果服裝質量上乘，卻沒有做好營銷，不能讓顧客滿意，本來應該銷路良好的衣服可能就會遇到成交的困難。在服裝店時常會碰到這樣的情形，好產品因擺在不起眼的地方而抹殺了自身的大半魅力。因此，陳列服裝時，空間感很重要，要把吸引人的產品擺在能夠一下吸引顧客注意力的地方，形成良好的陳列效果。要是能夠對產品的用途和優點作相關說明，也能夠起到很好的宣傳效果。

要想瞬間吸引顧客的眼球，充分運用音、光、香、色、形，是宣傳上不可或缺的一環。

要選擇合適的音樂，在有獎銷售店播放軍隊進行曲能起到催促客人趕快中獎，但是在一般的服裝店不適合播放此類歌曲，因為聽起來像“逐客曲”。

特定的光線可以讓商品更出色，也可以令之失色。因此，自然就是美，打燈光盡量以自然色為主，讓服裝色彩鮮明、引人注目。

服裝店里有清新自然的花香，總能令人清新愉快，能給顧客創造一個良好的購物環境。

綜上所述，服裝陳列要遵循以下幾點：

（1）好服裝要有好的陳列空間。

（2）陳列時要把服裝放在顯眼的位置。

（3）服裝要放置在方便顧客拿取的位置。

（4）顏色、款式相關的服裝要擺在一起。

（5）注重音、光、香、色、形的搭配，誘發顧客的購買欲。