服裝店內部布局訣竅

成功的店內布局能提高顧客的進入率，進而形成較高的成交率。因此，內部的商品銷售、業績情況等均與服裝店內部設計與布置是否合理有關。有人說，一個成功的服裝店，一定掌握著不為他人所熟知的布局訣竅。

究竟店內布局的訣竅是什么呢？

經驗豐富的經營者指出，所謂的訣竅就是利用商品布局中的亮點效應。

何謂亮點效應？它是指利用賣場中最能吸引顧客的地方來激發顧客消費的欲望。一般店鋪內的亮點是顧客進入店鋪時的較容易觀察到的地方，也是商品銷售情況較好的地方。這種亮點并非天然存在，是依靠在整個賣場中創造視覺焦點形成的。有時，它還需要經營者人為地、主動地去創造。

通常，圍繞著賣場主通道區域就是一個亮點地區。這里的貨品最為顯眼，也最能引發顧客挑選的沖動，此處配置的產品多為主打或者銷售量大的商品。

第二個亮點區域位于主通道的后端，通常配置色澤鮮艷、引人注目的流行服裝，以誘“敵”深入，讓顧客愿意深入探究店鋪的內部。不過這一區域在店內較深處，光線有所減弱，應適當增加照明裝飾。

第三個亮點區域在店鋪中心貨架處。它是顧客游覽的中間部分，也是可以伸手觸及的地方。能讓顧客和服裝“親密接觸”，所以銷售的成功率較高。應多放置高利潤、樣式新穎的服裝。

第四個亮點區域在收銀處前的中間賣場。這里是顧客前往結賬必然要路過的地方，若能選擇陳列部分物美價廉的服裝，將能輕易地讓顧客動心。

為能更加凸顯店鋪內的亮點效應，讓它發揮最大的功效，經營者還要注意其他細節上的布局規劃。

例如，作為構造亮點區域的前提，店內應當有適量的特價服裝。這些服裝一般利潤較低，購買率高，對顧客有較強的吸引力，能讓亮點區域更為醒目突出。

經營者還要規劃出最適宜的主副通道，讓顧客能在事先設定好的亮點區域長時間停留。盡可能地讓顧客接觸商品，并對顧客形成心理與視覺上的雙重包圍，以促使其進行購買。

總之，經營者在設計服裝店內布局時，應靈活掌握亮點效應，充分利用各項因素來突出亮點的效果，最終贏得高額的銷售業績。

◇內部布局應滿足的原則◇

服裝店布局的根本目的在于促進顧客流動、活躍店內的氣氛，同時，能更好地向顧客提供商品或者服務。因此，服裝店的布局應滿足下面幾個原則。