借錢是為了創(chuàng)造好運。如果抵押一塊土地就能借得足夠的現(xiàn)金讓我獨占一塊更大的地方，那么我會毫不遲疑地抓住這個機會。

人生就是不斷抵押的過程，為前途我們抵押青春，為幸福我們抵押生命。因為如果你不敢逼近底線，你就輸了。為了成功，我們抵押冒險不值得嗎？

April 18,1899

親愛的約翰：

你用向我借來的錢去股市闖蕩的同時感到有些不安，這我能夠理解。因為你想贏，卻又怕在那個冒險的世界里輸，而輸?shù)舻腻X不是你的，是借來的，需要支付利息。

這種輸不起的感受，在我創(chuàng)業(yè)之初，乃至較有成就之后，似乎一直都在支配著我，以致每次借款之前，我都會在謹慎與冒險之間徘徊，苦苦掙扎，甚至夜不能寐，躺在床上就開始算計如何償還欠款。

常有人說，冒險的人容易招致失敗。但白癡又何嘗不是如此？在我恐懼失敗過后，我總能打起精神，決定去再次借錢。事實上，為了取得進步我沒有其他道路可走，我不得不去銀行貸款。

兒子，呈現(xiàn)在我們眼前的，經(jīng)常是巧妙化解棘手問題的大好良機。借錢不是件壞事，它不會讓你破產(chǎn)，只要你不把它看成像救生圈一樣，只在出現(xiàn)危機的時候使用，而應(yīng)該把它看成是一種有力的工具，你就可以用它來開創(chuàng)機會。否則，你就會陷入恐懼失敗的泥潭，讓恐懼束縛住你本可大展宏圖的雙臂，以致終無所成。

我所熟知或認識的富翁中間，只靠自己一點一滴、日積月累掙錢發(fā)達的人少之又少，更多的人是因借錢而發(fā)財，這其中的道理并不深奧，一塊錢的買賣遠遠比不上一百塊錢的買賣賺得多。

不論是要贏得財富，還是要贏得人生，優(yōu)秀的人在競技中想的不是輸了我會怎樣，而是要成為勝利者我應(yīng)該做什么。

借錢是為了創(chuàng)造好運。如果抵押一塊土地就能借得足夠的現(xiàn)金讓我獨占一塊更大的地方，那么我會毫不遲疑地抓住這個機會。在克利夫蘭時，我為擴張實力、奪得克利夫蘭煉油界頭把交椅地位，我曾多次欠下巨債，甚至不惜把我的企業(yè)抵押給銀行，結(jié)果是我成功了，我創(chuàng)造了令人震驚的成就。

兒子，人生就是不斷抵押的過程，為前途我們抵押青春，為幸福我們抵押生命。因為如果你不敢逼近底線，你就輸了。為了成功，我們抵押冒險不值得嗎？

談到抵押，我想告訴你，在我從銀行家手里接過巨款時，我抵押出去的不光是我的企業(yè)，還有我的誠實。我視合同、契約為神圣的東西，我嚴格遵守合同，從不拖欠債務(wù)。我對投資人、銀行家、客戶，包括競爭對手，從不忘記以誠相待，在同他們討論問題時我都堅持講真話，從不捏造或含糊其辭，我堅信謊言在陽光下就會顯形。

付出誠實的回報是巨大的，在我沒有走出科利佛蘭前，那些了解我品行的銀行家們，曾一次次把我從難以擺脫的危機中拯救出來。

我清楚地記得，有一天，我的一個煉油廠突然失火，損失慘重。由于保險公司遲遲不能賠付保險金，而我又急需一筆錢重建企業(yè)，因此我不得不向銀行追加貸款?，F(xiàn)在一想起那天銀行貸款的情景就讓我激動不已。本來在那些缺乏遠見的銀行家眼里，煉油業(yè)早已是高風險行業(yè)，向這個行業(yè)提供資金不亞于是在賭博，再加上我的煉油廠剛剛被毀于一炬，所以有些銀行董事對我追加貸款猶豫不決，不肯立即放貸。

就在這時，他們中的一個善良的人，斯蒂爾曼先生，讓一名職員提來他自己的保險箱，向著其他幾位董事大手一揮說：“聽我說，先生們，洛克菲勒先生和他的合伙人都是非常優(yōu)秀的年輕人。如果他們想借更多的錢，我懇請諸位要毫不猶豫地借給他們。如果你希望更保險一些，這里就有，想拿多少就拿多少?！蔽矣谜\實征服了銀行家。

兒子，誠實是一種方法，一種策略。因為我支付誠實，所以我贏得了銀行家乃至更多人的信任，也因此渡過了一道道難關(guān)，踏上了快速的成功之路。今天，我無須再求助于任何一家銀行，我就是我自己的銀行，但我永遠都在感激那些曾經(jīng)鼎力幫助過我的銀行家們。

你的未來可能是管理企業(yè)，你需要知道，經(jīng)營企業(yè)的目的是賺錢。擴大企業(yè)能夠賺錢，但是把企業(yè)拿出去抵押也是管理和運用金錢的重要手段。如果你只注重一種功能，而忽視另一種功能，就會招致失敗；在最糟糕的情形下，可能會造成財務(wù)崩潰，即使在較好的情形下，可能也會因此錯失很多機會。

管理和運用金錢跟決心賺錢不同，需要有不同的信念。要管理和運用金錢，你必須樂于親自動手、親自管理數(shù)字，不能只是在管理和策略上紙上談兵。機會往往隱藏在細節(jié)之中。如果你忽視這些細節(jié)，或是超脫細節(jié)，把這種“雜事”授權(quán)給別人去做，就等于你至少忽視了事業(yè)經(jīng)營的一半重要責任。細節(jié)永遠不應(yīng)該妨礙熱情，成功的做法要求你牢記兩點：一個是戰(zhàn)術(shù)，另一個是戰(zhàn)略。

兒子，你正朝著成功人生的方向前進，這是你一直以來的目標，你需要勇敢，再勇敢。

愛你的父親