導讀

打造和管理快消品標桿市場，是筆者花了將近10年的時間實踐研究總結出來的方法，也是本書的核心內容，幫助你解決如何成功打造標桿市場和進行持續增量管理兩大問題。

TPS三個字母在管理過程中分為兩層含義：第一層是整體的，T代表市場環境、P代表產品、S代表對市場環境和產品進行管理要達到的目標。第二層是對第一層的切割，也叫作進一步深挖細化管理，T代表在市場環境中選定的某個小市場環境，叫作目標環境；P代表在產品中選定的某個產品叫作目標產品；S代表管理目標環境和目標產品來完成計劃目標應采取的策略，叫作目標策略。

在企業管理、市場營銷、市場管理及個人職業成長過程中遇到問題時，你只需以遇到的問題為導向，用T、P、S三個字母進行目標定位，然后進行系統挖潛切割并施予相應策略就能做好。

如何快速掌握并且會用這本書的核心內容呢？

首先，需要讀懂T、P、S這三個字母的真正含義，在實際應用中遇到問題時要用TPS系統做出動態定位。

其次，重點讀懂傳統樣板市場打造與真正可復制標桿市場打造的區別，記住成功的樣板市場不能復制，但需要“嫁接”。如何嫁接？只需掌握利用打造可復制標桿市場的五個關鍵步驟——“兩個分析三個確定”，即目標環境分析、目標產品分析、確定目標隊伍、確定目標任務、確定目標策略。注意每一步的順序不能顛倒，其中環境分析和產品分析決定標桿市場打造的成敗。本書中再現了一支單品兩個規格，一個縣城50家餐飲門店是如何用TPS系統方法做成標桿市場并創造了單月銷售18000件產品的紀錄。

最后，標桿市場建好后，想要管理市場持續增量，需要掌握管理增量系統的六個循環節奏，即人員管理、管道完善、終端疏導、產品搭配、促銷效益和資金回收。

熟記并靈活運用目標環境（T）、目標產品（P）和目標策略（S）這三者之間的“鐵三角”關系來管理企業、市場、人員，期望能助你一臂之力。