三、華為Mate系列的經(jīng)驗借鑒

其實不難看出，Mate系列的成功可以說是華為大單品的成功，可以歸納出以下幾點：

1．產(chǎn)品力是一切的基礎

大單品是在產(chǎn)品力的基礎上，再疊加精準的策略和完美的實施。華為技術方面和銷量與小米技術和銷量對比，結(jié)果非常明顯。尤其是在目前信息對稱的時代，尤為突出。

2．在消費者洞察基礎上，消費者選擇和精確產(chǎn)品定位

保持對消費趨勢及消費者需求的靈敏感知，及時把握機會、迎合市場，打造適銷對路的大單品，占領行業(yè)制高點。事實上，華為正是迎合了換機時代中國消費者對中高端手機的增長趨勢，打造出華為Mate系列。

3．資源聚焦，單點突破

從華為Mate大單品上看，研發(fā)、推廣、銷售等方面都加大了投入，以壓倒性資源投入確保投入先勝于競爭對手。

4．形成產(chǎn)品組合，構(gòu)建品牌陣列，突出精品打造

事實上，華為在榮耀和P系列成功的基礎上，尤其是P系列成功拉開了國內(nèi)主流品牌的差距后，再通過Mate系列成功填補了華為手機在高端市場的空白；從Mate 7突破700萬部銷量后，讓華為在高端市場站穩(wěn)了腳跟，品牌度也隨之提升。而品牌度的提升，將反作用于華為的每一款產(chǎn)品上。

在手機行業(yè)，單款銷量突破千萬，將成為總銷量過億品牌的基本要求。從這方面看，具有成功的產(chǎn)品組合，實現(xiàn)低、中、高多層次消費者覆蓋的同時，需要有撇止策略。無論是基于銷量還是品牌方面考量，需要突出大單品功能。華為正是基于Mate 7、Mate 8的成功，拉升了整體品牌度，反作用于華為的每一款手機產(chǎn)品上，使得華為能夠成為國內(nèi)智能手機Top1。

5．合理的利益分配——從炒貨到炒渠道

從手機行業(yè)來看，提升品牌溢價能力的第一步是得到渠道的認可。使渠道愿意推，需要更加合理的價格體系，同時又不能影響目標消費群的購買意愿和自身產(chǎn)品的品質(zhì)。