五、主營業務

主營業務是企業的核心資源。但是，企業的主營業務不是表面所見的形態，而是要事先理解該業務的增值方式和各種商業模式之后，才能選擇以怎樣的方法來發展自身的主營業務。

以畫廊的經營為例。許多畫廊，實際上并非真正意義的畫廊，或者說不像企業經營的畫廊。一個畫廊僅僅是把人家的作品掛在那里展示，或者說幫著藝術家組織一次什么樣的展覽，這能稱得上畫廊經紀嗎？經紀的概念是對投資人說的，不是對畫家同行說的。某個畫家很有市場號召力，才會吸引許多投資人掏錢去購買或收藏他（或她）的作品，但是另外一個畫家覺得他（或她）很有實力，沒有多大的實際意義，因為這種經營思路的方向錯了，畫家之間惺惺相惜、樹立名聲只是經濟當中的一個環節。而真正重要的一個環節就是要讓該畫家和投資人見面，或者跟投資人推薦，這個畫家確實是很有藝術水平、成長得很快。只有做這種工作，使畫家和投資人連接起來，才形成經紀活動。要做一個畫廊企業，經營者經紀一個畫家至少要有五年的期限，才能讓該畫家比較大地并不斷地升值。因此，一個人假如要經營一個畫廊，就要自己計劃好，至少要撐它五年。在五年之前，某個畫家要找畫廊做經紀人，畫廊就可以收集該畫家的一些作品，等到五年之后，經紀人一定要讓該畫家的身價翻好幾番才能賺到錢。畫廊經紀并不是如此速成和簡單：你今天幫某個畫家到美國跑一趟，明天回來以后，該畫家再去美國一趟，然后他的身價就馬上升上去了。假如真是如此，那隨便一個人就可以請大家去一次，升上去的部分價值對半分就行了，但是問題沒有那么簡單，所以，企業只能有計劃地、一步一步地去做，這也是戰略的核心思想。

如果對經營企業有一個完整的戰略經營概念，那么就需要做一些項目，來讓企業實現它正常的經營和利潤。并且企業正常的經營，可能要依托于這種項目。這種項目可能主要有兩種形式：其一是企業已有的且正在做的項目，其二是企業要新策劃的項目。

許多時候，由于產業變動和商業模式變化，企業的業務也需要調整。這時就不應當固守自己所熟悉的業務，而應去選擇、開拓和熟悉新的業務。選擇新的業務，需要了解行業的基本特點和美德。例如影視產業的價值增值主要是產業鏈形態的，包括植入式廣告、藝術授權開發等等，因此，影視公司的業務就不是拍攝影視本身，而是以影視作品為核心的產業鏈經營。

主營業務的發展需要與企業整體價值實現一致。在這方面，華誼兄弟的上市就是一個很好的例子。華誼兄弟在拍攝電影《手機》之前基本是虧損的，或者說至少是不賺錢的，在完成《手機》之后開始賺錢。但是，華誼兄弟在投資電影的時候，有一個很好的條件，那就是它背后一直有盈利的項目在做，比如說它有廣告業務，是寶馬的代理商，它本身有賺錢的項目，然后在做電影的時候，它又能做一些內置廣告。所以華誼兄弟本身有一種不錯的經營能力，再加上它很注重人才、品牌等無形資產的積累，獲得成功自然是水到渠成的事情。現在有那么多民營的影視公司，經營了那么長時間，價值只是華誼兄弟公司的一個零頭。難道它們的經營能力也只是華誼兄弟公司的零頭？經營能力估計差也差不了多少，但是為什么這些公司最后的價值就是華誼兄弟公司的一個零頭？主要是這些公司一直缺乏戰略，東一頭西一頭地亂撞。比如說，今天你拍了一個唐代的故事，明天拍了一個當代的故事，后天又拍了一個神話傳說的故事，這三個故事又沒有什么業務上的連貫性，你賺的錢，可能就不多。或者有時候賺有時候賠，而你的企業又沒有品牌的積累，這有什么價值，這不就等于一直在做簡單的、重復性的勞動嗎？有的企業搞一個產品發布會或者明星見面會，公司自己的名稱正好被擋住了，品牌也沒傳播。而華誼兄弟公司做的事情是什么？它一直在傳播，品牌在積累，人才也在聚集，企業規模也在擴張，市場的經驗也在不斷地總結，所以我們要重視一個企業的戰略和不斷成長。現在國內許多民營的影視公司，和華誼兄弟公司有什么區別？主要是做法上的區別。華誼兄弟公司一直在積累，而許多公司都是投資在項目上，沒有企業的積累，這個項目賺了就賺了一點，再投資下一個項目，虧了就又把錢虧出去了。企業最后落得沒有知名度，沒有人才，沒有規模，沒有成長性，什么都沒有。做影視企業很需要積累，需要品牌的積累，需要人才的積累，更需要經驗的積累。因此，文化企業特別需要積累，做文化企業不要把眼光緊緊放到項目賺錢上，要規劃企業的主營業務要怎么樣。中國到現在為止，沒有一個像樣的、有品牌的電視公司，因為人們在談論電視節目的時候，從來沒有講這個電視節目是誰拍的。比如很多人認為《蝸居》值得一看，但誰知道它是誰投資的？華誼兄弟參加了投資，還有幾家公司也參加了投資，最后大家還是記住了華誼兄弟。