人體在刺激的召喚下，會(huì)有各種各樣的生理反應(yīng)，所以說(shuō)“你的身體很誠(chéng)實(shí)”這句話絕非虛言。正因如此，人們很多習(xí)以為常的行為其實(shí)并不如想象中那般天經(jīng)地義，而往往是在刺激的作用下產(chǎn)生的行為習(xí)慣。人們了解這個(gè)過程之后，也可以嘗試從反應(yīng)的源頭來(lái)對(duì)自己加以調(diào)控。

有效的刺激喚起反應(yīng)：“隔靴搔癢”只能徒勞無(wú)功

不是所有的刺激都能有效喚起機(jī)體的反應(yīng)，就像針灸，沒有正中穴位，自然很難見到效果。而人們所追求的，就是讓刺激切實(shí)有效地引起反應(yīng)，也可以更好地提高效率，而不至于做了半天的無(wú)用功。

有時(shí)候在彼此交流的過程中，人們會(huì)覺得對(duì)方的觀點(diǎn)沒有切中問題的要害，或者說(shuō)并未契合自己的想法，而更期待那種一針見血的話語(yǔ)能夠驚醒夢(mèng)中人，給人一種醍醐灌頂之感。其實(shí)這就是對(duì)有效刺激的一種期望。

對(duì)于那種不痛不癢的表達(dá)，可以說(shuō)有一個(gè)詞形容得十分到位，即“隔靴搔癢”。正當(dāng)你的腳在鞋里因?yàn)槌睗瘛灍嵋只蛭孟x叮咬等，產(chǎn)生強(qiáng)烈的瘙癢感時(shí)，而你卻只是隔著靴子去搔，可想而知當(dāng)然搔不到癢處。此時(shí)這種動(dòng)作的刺激無(wú)法帶來(lái)酣暢爽快的感覺，作為刺激它是無(wú)效的。

行為心理學(xué)家研究的重點(diǎn)既然是“刺激—反應(yīng)”，那么他們一定會(huì)注意到刺激以不同的方式來(lái)呈現(xiàn)會(huì)給生物體帶來(lái)怎樣不同的反應(yīng)，比如是單獨(dú)呈現(xiàn)，還是復(fù)合呈現(xiàn)，兩者的效果一定大有不同。當(dāng)然，還包括刺激的強(qiáng)度，以及刺激的時(shí)間，這些都是實(shí)驗(yàn)觀察的對(duì)象。

為了探尋有效的刺激，華生設(shè)置了“如何最有效地喚醒一位沉睡的母親”這樣一個(gè)課題，然后安排一位母親參與了實(shí)驗(yàn)。下面描述一下實(shí)驗(yàn)的場(chǎng)景。

午后在自家的小院里，這位母親正在躺椅上閉目小憩。

人們以正常的聲音和她說(shuō)話，可是她沒有絲毫反應(yīng)。

院中的狗此時(shí)朝她叫起來(lái)，母親依然沉睡不醒。

屋里的嬰兒被狗叫驚醒，不安地啼哭起來(lái)，母親一下子睜開了眼睛，直奔嬰兒的臥室。

在這個(gè)實(shí)驗(yàn)中，華生他們可以研究能夠喚醒母親的嬰兒哭聲的強(qiáng)度與時(shí)間，再在其他母親身上做相同的實(shí)驗(yàn)，在大量的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)以及嚴(yán)密的邏輯分析之下，得出能夠喚起母親反應(yīng)的嬰兒哭聲的強(qiáng)度與時(shí)間。

雖然在此之前人們并未以科學(xué)的方法將行為如此放在實(shí)驗(yàn)中去研究，但是好在他們給我們留下了許多樸素的經(jīng)驗(yàn)之談，正如那句古老的諺語(yǔ)：“嬰兒最輕微的哭聲也足以喚醒一位沉睡的母親。”

可能你會(huì)說(shuō)像上面這種情境實(shí)在過于瑣碎，而現(xiàn)實(shí)情況要更為復(fù)雜，人們也無(wú)法恰到好處地控制各種實(shí)驗(yàn)變量的變化。那么，倘若把情境設(shè)置在一家企業(yè)中，為了更好地調(diào)動(dòng)員工的積極性，管理者可能會(huì)制定各種各樣的激勵(lì)制度，比如提供住房補(bǔ)貼、員工獎(jiǎng)勵(lì)，以及改善工作環(huán)境，擴(kuò)大休息空間，等等。這些刺激最終要喚起的反應(yīng)，就是員工為企業(yè)積極效力，使企業(yè)獲得更大的收益。

而行為心理學(xué)家所做的工作，也無(wú)非是有著這樣的出發(fā)點(diǎn)：希望有某個(gè)好的反應(yīng)在社會(huì)上普遍出現(xiàn)時(shí)，不妨將這種反應(yīng)先在實(shí)驗(yàn)室里復(fù)制，然后經(jīng)過反復(fù)研究得出結(jié)論，即找到什么樣的刺激會(huì)引起如此的反應(yīng)。反過來(lái)為了消除某種反應(yīng)，他們同樣需要如此。否則，在沒有經(jīng)過實(shí)驗(yàn)的前提下，人們直接想當(dāng)然地實(shí)行措施，那樣就難保不會(huì)如同美國(guó)當(dāng)年為了保護(hù)婦女權(quán)益而實(shí)行禁酒令一樣，反而使得酒的走私成為一項(xiàng)牟取暴利的業(yè)務(wù)，而社會(huì)治安卻江河日下。

如今，人們經(jīng)常可以看到這樣一幕場(chǎng)景：臺(tái)上講話者滔滔不絕，臺(tái)下的聽眾早已經(jīng)夢(mèng)會(huì)周公。有人會(huì)說(shuō)因?yàn)檫@是一場(chǎng)無(wú)趣的講座，有人會(huì)認(rèn)真地分析說(shuō)這是二氧化碳的濃度太高導(dǎo)致人們哈欠連天。但是行為心理學(xué)家的解釋是，引起瞌睡的罪魁禍?zhǔn)撞⒎嵌趸嫉臐舛龋窃谶@個(gè)封閉的空間中人的皮膚正在不斷升溫。倘若放上兩三臺(tái)電風(fēng)扇，相信聽眾一定會(huì)睡意全無(wú)。

見微知著

自動(dòng)扶梯上還要自己走的人是什么心理？

如果有一個(gè)人并沒有急事，在自動(dòng)扶梯上卻還要自己走的話，那你多半可以判斷這個(gè)人的競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)很強(qiáng)，同時(shí)也能判斷出他是一個(gè)自我中心主義者。

一般來(lái)講，這樣的人屬于急性子，并且缺乏良好的協(xié)作性。如果左側(cè)的通道被堵，他們就會(huì)因?yàn)樽约旱牟秸{(diào)被打亂而焦躁不安。雖然人們已經(jīng)習(xí)慣于站在扶梯的右側(cè)，而且自動(dòng)扶梯上不宜隨意走動(dòng)，那樣做很危險(xiǎn)，但是這類人還是會(huì)因左側(cè)通道不暢而心中倍感不快。

這類人在超越右側(cè)人的同時(shí)，心中會(huì)油然升起一種“我更快”的優(yōu)越感，實(shí)際上也是對(duì)“不能輸給任何人”的競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)的一種滿足。他們堅(jiān)持自己的步調(diào)，同時(shí)也不懂得為他人著想，因而是自我中心主義者。

刺激替代帶來(lái)無(wú)限可能：鈴聲之于巴甫洛夫的那條狗

巴甫洛夫的那條狗，本來(lái)可以活得很簡(jiǎn)單，它在每天進(jìn)餐的時(shí)候應(yīng)該最開心。可是巴甫洛夫偏偏開發(fā)出了更多的可能，從此鈴聲和燈光也能讓它垂涎三尺。

本來(lái)看到食物流口水對(duì)狗來(lái)說(shuō)再正常不過了，而鈴聲、燈光只會(huì)讓它不屑一顧。可是這狗偏偏被巴甫洛夫“玩壞了”，訓(xùn)練到后來(lái)聽見鈴聲、看見燈光也會(huì)垂涎三尺。巴甫洛夫給狗灌了什么迷魂湯嗎？沒有，其實(shí)他只是每次給狗送飯之前就搖鈴、打開紅燈，于是久而久之，狗聽到鈴聲和見到紅燈就跟見到食物一樣了。

時(shí)間長(zhǎng)了，狗也發(fā)現(xiàn)了人的條件反射：“你看，我一流口水，巴甫洛夫就開始低頭寫字……”

其實(shí)這類似于刺激替代，也稱刺激的條件化。本來(lái)鈴聲、紅燈都是不足以讓狗產(chǎn)生反應(yīng)的，但是它卻可以替代食物給狗的刺激，讓狗產(chǎn)生流口水的反應(yīng)。就像看到一束光，人不會(huì)產(chǎn)生什么特殊反應(yīng)，可是如果每次看到光的時(shí)候，他的手都會(huì)被輕微地電擊，那再看到這束光他就會(huì)產(chǎn)生縮手的反應(yīng)。當(dāng)然，如果之前這個(gè)人已經(jīng)對(duì)光產(chǎn)生條件反射，這就不算數(shù)。

與條件反射相對(duì)的是無(wú)條件反射。比如，強(qiáng)光照射人的眼睛，人會(huì)不由自主地閉眼；蹺起一條腿，快速敲打膝蓋下方的韌帶，人的腿會(huì)不自覺地向上踢起；嘴里含一顆梅子，便會(huì)滿口生津。這些都是生來(lái)便有的不需要特定條件就可以發(fā)生的反應(yīng)。

不過與條件反射相比，無(wú)條件反射在行為心理學(xué)家看來(lái)還是少之又少。人如果寫一篇文章，那么在布局謀篇、遣詞造句的過程中，每一個(gè)反應(yīng)都是條件反射的結(jié)果。所以說(shuō)，人們也要感謝條件反射讓世界上有了如此多的杰作。

華生等行為心理學(xué)家承認(rèn)，正是這種刺激的替代，將有機(jī)體對(duì)此做出反應(yīng)的領(lǐng)地大大拓寬了。也許起初只有一對(duì)一建立的反射，簡(jiǎn)單直接，在此情況下顯然無(wú)條件反射在數(shù)量上占據(jù)了絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)，但是在刺激替代中，機(jī)體響應(yīng)一種刺激的同時(shí)，人們可以讓另一種刺激一起產(chǎn)生。如此一來(lái)，條件反射的數(shù)量或許以幾何級(jí)速度增長(zhǎng)，于是心理學(xué)家在探討“刺激—反應(yīng)”的時(shí)候，首先要分清究竟是會(huì)引起先天反應(yīng)的無(wú)條件刺激，還是發(fā)生了刺激替代之后產(chǎn)生的條件刺激。

舉個(gè)例子，一些父母用給予報(bào)酬的方式來(lái)鼓勵(lì)孩子完成學(xué)習(xí)任務(wù)或者是做家務(wù)。在這里，報(bào)酬是令孩子愉悅的刺激，而學(xué)習(xí)或者家務(wù)則不一定。但是當(dāng)報(bào)酬和學(xué)習(xí)或家務(wù)一同出現(xiàn)的時(shí)候，不妨將其看成一種刺激替代。一旦把報(bào)酬取消，孩子會(huì)不會(huì)產(chǎn)生一種被欺騙的感覺呢？那樣的話證明孩子依然沒有在心理上接受學(xué)習(xí)或者家務(wù)。

見微知著

等車時(shí)用雨傘模擬打高爾夫球的動(dòng)作背后

在地鐵或者公交車站臺(tái)，我們有時(shí)會(huì)見到一些大叔，在候車時(shí)拿著手中的雨傘模擬揮桿擊打高爾夫球的動(dòng)作。不知情的大概會(huì)以為他們是高爾夫球迷，實(shí)際上可能并非如此。

從心理學(xué)的角度來(lái)講，這種行為的背后往往是逃避現(xiàn)實(shí)的心理。在不想接受現(xiàn)實(shí)的時(shí)候，人會(huì)無(wú)意中借助無(wú)關(guān)的行為來(lái)轉(zhuǎn)移注意力，通過逃避現(xiàn)實(shí)來(lái)找到自我的心理平衡。

如果是在上班的路上，那么大叔們心里想的應(yīng)該是“真不想去上班”。如果是在下班的路上，那么大叔們心里想的應(yīng)該是“不想回家”。總之，他們對(duì)工作或家庭抱有不滿情緒，才會(huì)做出這樣的舉動(dòng)。

反應(yīng)替代解釋童年創(chuàng)傷：一朝被蛇咬，十年怕井繩

孩子長(zhǎng)大之后，有些記憶中的陰影會(huì)久久伴隨著他，成為難以治愈的童年創(chuàng)傷。然而，孩子最初應(yīng)當(dāng)是無(wú)憂無(wú)慮的，創(chuàng)傷的形成必然有其過程。尋根溯源，我們發(fā)現(xiàn)了人體也存在反應(yīng)替代的機(jī)制。

既然刺激可以替代，那么反應(yīng)是否也可以替代呢？

答案是肯定的。

平日大家一起閑聊，提到老虎沒有誰(shuí)表現(xiàn)得大驚小怪，但唯獨(dú)有一位農(nóng)夫，他每次聽見大家談?wù)摾匣⒌氖虑椋紩?huì)驚恐得臉色蒼白。原來(lái)他之前不幸被老虎咬傷過，因此心有余悸。對(duì)他來(lái)說(shuō)，別人在他面前提到“老虎”就意味著那一場(chǎng)噩夢(mèng)再次浮現(xiàn)。

在被老虎咬傷之前，他和大家的反應(yīng)是一樣的，還可以坦然自若地一起談?wù)撽P(guān)于老虎的傳聞。但是被咬傷之后，他對(duì)有關(guān)“老虎”的信息的反應(yīng)替換成了驚恐萬(wàn)狀。前后對(duì)比，可謂天壤之別啊！所以，“談虎色變”其實(shí)是一個(gè)很好的反應(yīng)替代的例子。

今天也會(huì)有一些孩子對(duì)貓狗有種揮之不去的恐懼，那么他的親友也許需要了解一下他們是否小時(shí)候被狗追逐或咬傷過，抑或是被發(fā)怒的貓抓傷過，而在此之前他們可能對(duì)貓狗表現(xiàn)得十分淡定，甚至可能親昵地去撫摸它們。這種被替代的反應(yīng)可能會(huì)伴隨著他們成長(zhǎng)，至于是否會(huì)消除以及何時(shí)消除，那就要看個(gè)體的差異了。

雖然對(duì)于反應(yīng)替代人們可能不甚熟悉，但是研究反應(yīng)替代對(duì)于解決人們的社會(huì)心理問題卻具有重要的意義。畢竟人們?cè)谏钪袝?huì)遇到來(lái)自四面八方的刺激，而這些刺激對(duì)于他們來(lái)說(shuō)往往是持久的，比如家庭環(huán)境、人際關(guān)系，還有工作環(huán)境，他們想要將這些刺激替換的代價(jià)可能遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出自己的想象。過于固定的生活圈，仿佛是一潭死水，讓人們?nèi)諠u麻木，這些反應(yīng)無(wú)疑是失敗的，并在一點(diǎn)一點(diǎn)將人們生活的快樂與熱情蠶食而盡，也無(wú)情地戕殘著人們的身心健康。而尋找改變的關(guān)鍵，就是反其道而行之，既然刺激無(wú)法替換，那么何不從反應(yīng)入手？也許反而能夠豁然開朗。

山不轉(zhuǎn)水轉(zhuǎn)，同樣的刺激，能產(chǎn)生不一樣的反應(yīng)。人們?cè)诳梢宰约旱纳钊铮昧夹缘姆磻?yīng)來(lái)替代不良的反應(yīng)。比如某位老師平日要求嚴(yán)格、聲色俱厲，學(xué)生們見到她都戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢，但是一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)，大家發(fā)現(xiàn)了她隱藏起來(lái)的溫情的那一面，從此對(duì)她不再心懷抵觸，而是對(duì)她多了一些理解，主動(dòng)完成她布置的學(xué)習(xí)任務(wù)。這樣，本來(lái)師生對(duì)峙冷戰(zhàn)，甚至是學(xué)生破罐子破摔的結(jié)局也會(huì)成功反轉(zhuǎn)為師生握手言和，最終學(xué)生金榜題名的戲劇性結(jié)局。

當(dāng)然，還有一點(diǎn)很重要：從反應(yīng)替代引起人們對(duì)童年創(chuàng)傷的重視。有許多孩子，他們可謂“一朝被蛇咬，十年怕井繩”，但不是真的怕“井繩”，而是害怕那些和“蛇”相像的事物，會(huì)以假亂真，讓噩夢(mèng)再一次出現(xiàn)。須知，孩子剛剛來(lái)到這個(gè)世界的時(shí)候，他還是“初生牛犢不怕虎”的，因此如果發(fā)現(xiàn)他長(zhǎng)大后異于常人，家長(zhǎng)就要進(jìn)行反思，是什么剝奪了孩子原本的快樂和勇敢？

見微知著

通話時(shí)信手涂鴉代表著什么？

有時(shí)候可以見到一些人一邊打著電話，一邊順手抓起筆在紙上涂鴉，或者擺弄桌上的物品。

這種舉動(dòng)一般是為了緩解自己的精神壓力，比如電話那頭的人正在憤怒咆哮的時(shí)候，自己又不能輕易掛斷電話，此時(shí)精神上會(huì)因?yàn)榫o張而產(chǎn)生壓力，這時(shí)手就會(huì)無(wú)意識(shí)地做出一些動(dòng)作來(lái)給大腦以刺激。這種現(xiàn)象在心理學(xué)上被稱為“代償行為”。

與此相似，假如在約會(huì)時(shí)發(fā)現(xiàn)對(duì)方的手一直在做著無(wú)意識(shí)的動(dòng)作，那有可能就說(shuō)明對(duì)方很無(wú)聊，對(duì)約會(huì)不感興趣。此時(shí)應(yīng)該想辦法吸引對(duì)方的注意力，比如換個(gè)話題，如果無(wú)效，可以換個(gè)地方約會(huì)。

習(xí)慣是全新的條件反應(yīng)：不過是再關(guān)聯(lián)一個(gè)小程序

從小到大，人們養(yǎng)成的習(xí)慣可謂數(shù)不勝數(shù)，自己也早已習(xí)以為常。但是人們可能不會(huì)想到，每一個(gè)習(xí)慣，都是一個(gè)條件反應(yīng)，正如眼下大家在使用微信的過程中，陸陸續(xù)續(xù)地在關(guān)聯(lián)新的小程序。

如今科技發(fā)展可謂以看不見的速度在更新?lián)Q代，連微信也已經(jīng)推出了小程序，公眾號(hào)還可以關(guān)聯(lián)小程序。

而長(zhǎng)久以來(lái)人們所說(shuō)的習(xí)慣究竟是什么呢？

它們并非生來(lái)就有。自出生后，每個(gè)人都會(huì)擁有一套最簡(jiǎn)潔的“程序”，也就是那些天生不用習(xí)得的反應(yīng)。但不排除它們有在一定的刺激之下進(jìn)行重組的能力，從而誕生無(wú)數(shù)精密復(fù)雜的“程序”，它們被命名為“習(xí)慣”。比如，平時(shí)我們的手指、手臂、腿、腳趾、眼睛等部位，在條件反射的影響下，有了一系列有組織的反應(yīng)，不同的是它們需要在生活中習(xí)得，養(yǎng)成一個(gè)習(xí)慣，猶如微信又關(guān)聯(lián)了一個(gè)小程序，而且這“小程序”還可能與人相伴一生。

為了探尋習(xí)慣的建立過程，華生先讓一只小白鼠禁食了一天，然后將食物裝到一個(gè)鐵絲籠里，放到它的面前。說(shuō)明一下，籠門上裝了小閂，小白鼠此前沒碰過此類裝置。下面我們可以看看餓了一天的小白鼠做出了怎樣的反應(yīng)。

（此處模擬一下它的心理活動(dòng)。）

“肚子空空如也，怎能這樣對(duì)我？”

“食物終于來(lái)了，等等，不是給我的？”

“哦，是放進(jìn)了不遠(yuǎn)處的籠子里，這樣吊我胃口太殘忍了吧？”

“以前覓食沒有這么艱難啊，現(xiàn)在真是堪比唐僧取經(jīng)。我該怎么辦？”

“除非我能鉆進(jìn)籠子……”

“急得我圍著籠子轉(zhuǎn)圈。”

“還好我有鋒利的牙齒，可惜它并不是鐵絲的克星。”

“把臉貼在籠子上的我是那么無(wú)助，雖然鼻子可以伸進(jìn)去聞聞味。”

“我還有尖利的爪子，可是這動(dòng)作并不比貓撓墻強(qiáng)多少。”

“等我抬頭看看四周，我只能寄希望于靈敏的鼻子能在籠子周圍嗅出一點(diǎn)線索……”

在上面白鼠這一系列的動(dòng)作里，其實(shí)取到食物的必需要素已經(jīng)有了：走到門口，抬頭尋找，用爪子拉開鐵閂，爬進(jìn)籠子進(jìn)餐。

而上面這些雜亂無(wú)章的行為，實(shí)質(zhì)上都是白鼠的無(wú)條件反應(yīng)。白鼠在一而再，再而三的不斷嘗試中，漸漸就會(huì)找到打開籠門的辦法，把必需的要素進(jìn)行組合，把無(wú)關(guān)的要素剔除，于是一個(gè)新的反應(yīng)就產(chǎn)生了：當(dāng)再次遇到這種情況時(shí)，它會(huì)直接用爪子去開啟籠門，而不是在籠門外不斷徘徊甚至抓耳撓腮。

這個(gè)過程，恰恰如同人們從一堆紛繁冗雜的代碼里選取對(duì)自己有用的部分，重新編寫成一個(gè)新的程序。對(duì)于人體來(lái)說(shuō)，說(shuō)得專業(yè)一些，叫作新的反應(yīng)或者條件化反應(yīng)，而最通俗的說(shuō)法就是“習(xí)慣”。

可想而知，人們?cè)诼L(zhǎng)卻又短暫的一生里，需要“關(guān)聯(lián)”起的“小程序”顯然是不計(jì)其數(shù)的。只不過這創(chuàng)建“小程序”的奧秘雖然已經(jīng)有大量的學(xué)者在研究，還收獲了豐富的數(shù)據(jù)資料，但是想要弄清習(xí)慣養(yǎng)成的公理，還有待后人慢慢努力。

當(dāng)人們談?wù)撘环N習(xí)慣的時(shí)候，無(wú)論承認(rèn)與否，刺激就在那里，而習(xí)慣的產(chǎn)生，不過是新的條件反應(yīng)的建立。就如同人們?cè)诼飞弦姷郊t燈而選擇將車停下，早晨聽見鬧鐘的音樂響起會(huì)選擇離開那讓人眷戀的舒適床鋪，聞到燃?xì)獾拇瘫菤馕稌r(shí)會(huì)選擇迅速打開門窗一樣，如此種種，都是出于對(duì)固有的刺激有著既定的反應(yīng)，而人們的身體就在遵循著這樣的一套程序，從而有條不紊地進(jìn)行運(yùn)轉(zhuǎn)。

其實(shí)，習(xí)慣的養(yǎng)成之于人類，不過就是再關(guān)聯(lián)一個(gè)小程序罷了。關(guān)于更加具體的內(nèi)容，在下一章會(huì)有專門的介紹。

見微知著

一身名牌的背后原來(lái)是缺乏自信

現(xiàn)在有很多人恨不得將自己從頭到腳用名牌包裝起來(lái)，而且希望別人一眼就能認(rèn)出這是名牌。大家一般會(huì)覺得這種人富有而且自信，其實(shí)并非如此。

名牌商品的購(gòu)買又叫“顯示性消費(fèi)”，很多人無(wú)非是想向別人炫耀：“看看，我擁有的都是昂貴的東西！”為了成為自己理想中的樣子，人們往往需要付出努力，然而穿戴名牌卻讓人能輕松獲得一種滿足感，而且還可以向他人炫耀。

喜歡追求名牌的人，實(shí)際上往往是缺少自信，卻又有強(qiáng)烈的獲得他人認(rèn)可的需求的人。雖然自己沒有多少實(shí)力，但是用名牌包裝自己后，就能得到周圍人的認(rèn)可。他們懷著這種心理，希望能夠彌補(bǔ)自己的自卑感，來(lái)獲得他人認(rèn)可，這在心理學(xué)上叫作“間接性自我展示”。

腺體反應(yīng)的微妙：從“垂涎三尺”到“望梅止渴”

大家熟諳“望梅止渴”的道理，可以說(shuō)，在這里曹操聰明地利用了人體的腺體反應(yīng)為自己服務(wù)，雖然那時(shí)他還不知道有行為心理學(xué)這個(gè)概念。

有機(jī)體在面對(duì)刺激的時(shí)候，它所做出的反應(yīng)來(lái)自身體的兩類組織，一類是腺體，一類是肌肉。肌肉很好理解，它包括橫紋肌和內(nèi)臟，前者比如說(shuō)手碰到火或者蒸汽的時(shí)候會(huì)自動(dòng)產(chǎn)生縮回的反應(yīng)，后者比如說(shuō)人在饑餓的時(shí)候胃會(huì)有抽搐收縮的痛感。而腺體大家平時(shí)可能關(guān)注得并不多，最常說(shuō)的是甲狀腺，但是忽略了一個(gè)最能啟發(fā)思考的成語(yǔ)——垂涎三尺。不錯(cuò)，唾液腺因?yàn)槭侨梭w中的獨(dú)立器官，所以研究起來(lái)要更為清晰方便，雖然三尺長(zhǎng)的口水確實(shí)有點(diǎn)夸張。

能夠使唾液腺開始工作的刺激，最初一般就是把食物送進(jìn)人的嘴里。但是行為心理學(xué)家要研究的是，唾液腺如果不通過這種方式，是否也會(huì)完成分泌呢？比如，圖形、聲音、肌膚的接觸等。說(shuō)白了，就是在研究腺體反應(yīng)中刺激替代的方式。

話題還是先回到巴甫洛夫的那條狗身上。

這條狗可謂做出了不小的犧牲。首先它的腮腺管被做了個(gè)手術(shù)，開口后連上一根管子，這樣它分泌的唾液就不會(huì)沿著口腔進(jìn)入食道，而是直接從管子里流出來(lái)方便觀測(cè)，管子的另一頭就是觀測(cè)儀器，可以測(cè)出狗流了多少滴口水。而狗和觀測(cè)者被隔離開了，以避免其他的刺激擾亂實(shí)驗(yàn)數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性。人只是在狗所待的房間外面操控刺激。

那么現(xiàn)在有條件刺激和無(wú)條件刺激擺在面前，前者比如燈光、鈴聲、觸覺等，后者即狗食。無(wú)論是兩種一起出現(xiàn)還是前者先于后者出現(xiàn)，都可以產(chǎn)生刺激替代作用，讓狗流出口水，并且開始建立條件反射。但如果后者先于前者出現(xiàn)，那么條件反射就無(wú)從建立。當(dāng)然這需要反復(fù)地進(jìn)行實(shí)驗(yàn)，經(jīng)過20～30次之后，狗熟悉了這種刺激，條件反射就會(huì)自然建立起來(lái)。

假如實(shí)驗(yàn)者想通過觸覺使狗流口水，那么就在它進(jìn)食之前在它腿部施加觸覺，過一會(huì)兒再給它喂食。不需要太久的時(shí)間，觸覺就會(huì)成為牽動(dòng)狗分泌唾液的那根敏感神經(jīng)。

以此類推，測(cè)試狗或其他動(dòng)物對(duì)各種感官刺激能夠做出反應(yīng)的范圍有多大，都可以按照這個(gè)程序進(jìn)行。比如，不斷縮短對(duì)狗進(jìn)行刺激的光線波長(zhǎng)直到它不再做出反應(yīng)，從而確定能夠引起狗的反應(yīng)的較短波長(zhǎng)光線的范圍，較長(zhǎng)波長(zhǎng)的光線也一樣。

當(dāng)然，借助這項(xiàng)研究，行為心理學(xué)家還發(fā)現(xiàn)狗對(duì)外界刺激的反應(yīng)范圍遠(yuǎn)超出人類，這不能不說(shuō)是刺激替代的發(fā)現(xiàn)給予了科學(xué)研究以助力。

說(shuō)到這里，還要提到另外一個(gè)概念：腺體反應(yīng)的分化。也就是說(shuō)，在同一種感官的刺激下，不同范圍的刺激會(huì)使腺體做出不同的反應(yīng)。就好比同樣是聽覺刺激，或許狗聽到音調(diào)A會(huì)原地轉(zhuǎn)圈撒歡，而聽到音調(diào)B卻會(huì)瑟瑟發(fā)抖蜷在角落。

當(dāng)然，華生等行為心理學(xué)家要澄清幾點(diǎn)：

第一，條件反射并非永久性的，倘若把無(wú)條件刺激去掉，很快條件反射就會(huì)消失。當(dāng)然人們也可以重新建立。

第二，如果替代的刺激足夠穩(wěn)定，那么其他同類刺激將不會(huì)再形成條件反射，就像寵物只認(rèn)主人身上的氣味一樣。

第三，人們可以通過調(diào)整刺激的程度來(lái)使反應(yīng)的程度發(fā)生變化，基本上成正比。

第四，刺激還可以收到對(duì)反應(yīng)的累加效果。比如狗對(duì)聲音和氣味都有條件反射，那么兩種刺激同時(shí)施加會(huì)使得狗的唾液量增加。

第五，如果不再施加條件刺激的話，條件反射可以消失。當(dāng)然還有一種情況是過度施加刺激，也能達(dá)到效果，這類似于人們平日說(shuō)的看多了會(huì)視覺疲勞，再比如某種美食吃多了之后會(huì)對(duì)它不再感興趣。

有一次曹操帶兵行軍，天熱口渴，大家又找不到水。曹操靈機(jī)一動(dòng)說(shuō)：“前面路邊有一片梅林，結(jié)了很多梅子，正好可以解渴。”士兵們正是干渴難耐、懨懨欲睡的時(shí)候，聽見有梅子，頓時(shí)口水直流，正好解了一時(shí)的干渴。這里曹操運(yùn)用的恰恰就是刺激替代的原理。

見微知著

經(jīng)常查看手機(jī)，警惕手機(jī)依賴癥

手機(jī)已經(jīng)成為現(xiàn)代人生活中的一部分，以至于有些人會(huì)格外留意自己的手機(jī)是否有來(lái)電或者短信，即使在繁忙的工作中，也可能會(huì)經(jīng)常查看手機(jī)。

假如出門忘帶手機(jī)或者手機(jī)不幸丟失，他們就會(huì)陷入難以克制的焦躁與不安之中。有的人嚴(yán)重到手機(jī)不在身邊就會(huì)坐立不安，有種被全世界拋棄的感覺，這種情況就屬于超出正常范疇了。

這種人一般不善于和別人當(dāng)面交往，所以就對(duì)打電話或者發(fā)短信產(chǎn)生了依賴。這里就要提到在人際關(guān)系中把握距離的重要性，猶如冬天里的刺猬，挨得太近會(huì)被刺痛，離得太遠(yuǎn)又會(huì)難耐寒冷，所以要保持適宜的距離。

手的分工不過是習(xí)慣：左撇子是天才嗎

總有人會(huì)舉出許多例子來(lái)說(shuō)，左撇子是天才。其實(shí)如果追溯人類社會(huì)的發(fā)展歷程，大家會(huì)發(fā)現(xiàn)，原來(lái)左右手的分工不過是在生存中慢慢形成的習(xí)慣。

這種習(xí)慣如果在后期強(qiáng)行改變，很容易弄巧成拙，上演現(xiàn)代版的“邯鄲學(xué)步”。

日常生活中有時(shí)會(huì)接觸到這樣一群人，他們習(xí)慣使用左手吃飯、寫字、運(yùn)動(dòng)等，在慣用右手的大多數(shù)人中間顯得特立獨(dú)行。也許是“物以稀為貴”的原因，畢竟左撇子在人群中只占有大約10%的比例，而且確實(shí)有許多天才是左撇子，比如說(shuō)達(dá)·芬奇、米開朗琪羅、愛因斯坦、居里夫人、尼采、比爾·蓋茨等，于是人們似乎習(xí)慣了將左撇子與天才畫上等號(hào)。

行為心理學(xué)家也對(duì)人們用手習(xí)慣的問題做過詳細(xì)深入的研究，他們更相信，在受到大量的后天刺激影響以前，人們的左右手實(shí)際上還沒有形成固定的分工。

而當(dāng)人們還處在天真懵懂的孩童時(shí)期時(shí)，來(lái)自社會(huì)的訓(xùn)練相對(duì)較少，他們的左右手可以運(yùn)用自如，那時(shí)甚至不會(huì)有什么不順手的感覺。但當(dāng)他們漸漸長(zhǎng)大，大人們可能會(huì)告訴他們“右手拿筆”“和別人握手時(shí)伸出你的右手”等，而很多時(shí)候他們?cè)诓蛔杂X地給右手留出使用的空間，比如抱起孩子的時(shí)候騰出右手好和別人揮手再見。這些來(lái)自社會(huì)的刺激，不斷地影響人們，使他們?cè)谧笥沂值氖褂蒙先遮叿只瑵u漸形成了強(qiáng)大的條件反射。

而用右手的習(xí)慣從何而來(lái)呢？這個(gè)問題要追溯到人類最初的階段。

那時(shí)野獸遍地，人類的祖先還在依靠狩獵為生。他們顯然在體力上總有輸給其他動(dòng)物的地方，于是不得不設(shè)法保護(hù)自己的生命安全，才不致被野獸吞食。為了避免輕易被野獸攻擊要害之處——心臟，他們需要用左手舉著盾牌來(lái)護(hù)住左邊心臟的位置，而右手則承擔(dān)了勇猛進(jìn)攻的任務(wù)，無(wú)論是投擲還是槍刺，這些遠(yuǎn)比左手的任務(wù)更復(fù)雜。

有了這樣的歷史淵源，大家似乎可以明白為何人類的右手總是被用來(lái)處理復(fù)雜繁難的事務(wù)。而文字和書稿問世的時(shí)候，人類尚未完全告別狩獵的血腥，盾牌和武器依然是他們親密的伙伴，于是文字的書寫甚至衣服的剪裁、武器的鍛造等，都交給了右手來(lái)完成。

這種傳統(tǒng)延續(xù)至今，但是這并不妨礙有很多慣用左手的人在后來(lái)獲得了聲名顯赫的成就。

當(dāng)左撇子漸漸被人們接納后，自帶了名人們遺留的光環(huán)，于是左撇子又被捧上了神壇，成為天才的代名詞。

有多少人因艷羨他們的成就甚至想改變自己使用右手的習(xí)慣，然而這對(duì)于一個(gè)已經(jīng)邁入成年的人來(lái)說(shuō)未嘗不是一種傷害。倘若他們?cè)诤⑼瘯r(shí)期嘗試改變，也許還有希望，但需要身邊的成人運(yùn)用適當(dāng)?shù)姆椒◣椭麄兺瓿蛇^渡。

若在成長(zhǎng)的后期強(qiáng)硬地糾正，將會(huì)給他們帶來(lái)不勝其煩的苦惱，甚至傷害到他們的心智。人類外在的表達(dá)方式，其實(shí)無(wú)非是用肢體將語(yǔ)言翻譯成行動(dòng)，以及將行動(dòng)翻譯成語(yǔ)言。無(wú)論是慣用左手的人被強(qiáng)迫使用右手，還是慣用右手的人被強(qiáng)迫使用左手，心智都可能會(huì)受到傷害，使他們面對(duì)這個(gè)世界時(shí)感到不知所措，他們盡管有自己本來(lái)的樣子，卻要被扭曲。

這樣的一個(gè)過程，實(shí)際上是在不斷地干擾著他們的表達(dá)能力，因?yàn)樵陂L(zhǎng)期的生活中他們的語(yǔ)言及行為習(xí)慣早已建立起條件反射，此時(shí)他們的肢體不能運(yùn)用自如，語(yǔ)言表達(dá)同樣會(huì)受到影響。建立用手的習(xí)慣，這本來(lái)是在嬰幼兒時(shí)期就完成的事情，而現(xiàn)在要求他們重新開始，無(wú)疑是一種不恰當(dāng)?shù)某C正。

戰(zhàn)國(guó)時(shí)期，燕國(guó)有個(gè)人聽說(shuō)趙國(guó)邯鄲的人走路姿態(tài)優(yōu)美，于是就來(lái)到邯鄲模仿那兒的人走路。誰(shuí)知模仿不成，連自己原來(lái)的走法也忘掉了，最后不得不手腳并用爬回了燕國(guó)。

其實(shí)用這個(gè)例子來(lái)解釋很恰當(dāng)。長(zhǎng)期以來(lái)，他早已形成了自己走路時(shí)的條件反射，而向趙國(guó)人學(xué)習(xí)走姿，無(wú)異于重新建立另一套條件反射，然而他畢竟沒有從小在趙國(guó)接受環(huán)境刺激，很難學(xué)成，此時(shí)他的心智在某種程度上回到了嬰兒時(shí)期（嬰兒是習(xí)慣爬行的）。倘若他那時(shí)懂一點(diǎn)行為心理學(xué)，或許就不會(huì)弄巧成拙了。

見微知著

為什么有人總喜歡做“事后諸葛亮”？

平時(shí)可能會(huì)遇到這樣的事，在大家對(duì)某個(gè)問題爭(zhēng)執(zhí)不休的情況下，最終聽從了某些人的意見，但是結(jié)果并不理想。于是有人說(shuō)：“所以我就說(shuō)嘛，當(dāng)初就不應(yīng)該……”但是當(dāng)時(shí)他也同意了大家的決定。那么為什么會(huì)出現(xiàn)這樣的“事后諸葛亮”呢？

這樣的人一般會(huì)確信自己永遠(yuǎn)正確并且爭(zhēng)強(qiáng)好勝，不能容忍自己失敗。因?yàn)閺?qiáng)烈的虛榮心，他們格外渴望得到別人的認(rèn)可與贊同，但是又缺乏堅(jiān)持自己的意見并且說(shuō)服別人的勇氣，因?yàn)樗麄儾桓颐鎸?duì)萬(wàn)一失敗的后果。

等到結(jié)果出來(lái)，他們才敢說(shuō)出口。這從另一方面表明他們并非甘于沉默，更不喜歡被別人忽略的感覺，所以就想說(shuō)幾句話來(lái)引起大家的注意，但是這實(shí)際上也是內(nèi)心怯懦的一種表現(xiàn)。