暗示價值，讓對方愿意幫助你

心理學家霍斯曼認為人與人之間的交往本質上就是一種社會交換。而這種交換跟市場上的商品交換所遵循的那些交換原則是一樣的，也就是說人們都希望在交往中，自己所得到的多于自己所付出的，但通常付出的與得到的只有對等，這種關系才能維持下去。讓對方明白自己的利用價值，對方為了自己也會更愿意幫助你。

卡耐基曾借助某旅館舉辦培訓班，后來旅館經理要求增加300%的租金，卡耐基找到這位經理，告訴對方“我接到你們的通知時，有點震驚。假如你堅持要增加租金，那么讓我們來合計一下，這樣對你有利還是不利。如果你把我攆跑了，我勢必再找別的地方舉辦訓練班。這個訓練班將吸弓丨成千上萬的有文化、受過教育的中上層管理者來聽課，對房主來說，這難道不是起了不花錢的活廣告作用了嗎？事實上，假如你花5000元錢在報紙上登廣告，你是不可能邀請到這么多人親自來你的旅館參觀的，可我的訓練班給你邀請來了。這難道不合算嗎？請仔細考慮后再答復我。”

結果第二天就接到旅館經理的回復，房租只漲50%。

怎樣讓別人意識到你的利用價值呢？

1.分析共同面臨的局勢

求助于他人時，如果能夠分析清楚共同面臨的局面，你在此種局面中能夠幫助對方得到的好處，讓對方看到你的“潛在價值”，他則更容易幫助你，尤其在多方合作與競爭的情況下更是如此。

2.讓對方看到你的“潛力”

剛剛進入職場的女性想要獲得“老將”的幫助，不妨展現出自己獨特的才能，或者自己的一技之長，或者廣闊的人脈、雄厚的資源或可能幫對方一起對抗競爭對手的意愿。讓對方意識到，即使沒有他的幫助，你遲早也會被賞識、被接受，這樣即使做“順水人情”對方也會幫你。總之，一個人不能夠赤手空拳而求得別人相助，必有所持，才能被別人重視，才能讓別人心甘情愿幫助你，被動等別人的同情、施舍，只是下下策。

3.向對方展示你的“實力”

公司向銀行借貸，往往要出示自己往年的業績、利潤，以確保自己有償貸能力。一個人想要獲得別人的幫助，展現自己的實力也是不可缺少的一種方法。告訴對方，你有獨立做好的實力，只是暫時不湊手。很多人都更愿意幫助暫時遇到困難的但很強大的人，因為這預示著他有可能從此搭上更強大的列車，獲得更多實惠。以強者的姿態求助往往能獲得更心甘情愿的幫助，所以不要忘了展示自己的實力，更容易獲得幫助。

求人幫助，奢望對方的同情就落了下策，因為你把主動權寄托于別人的情感，自己就被動了，再者無利的事，對方也不一定甘愿相幫。想要讓別人主動相幫，不妨亮出自己的“優勢”和“利用價值”讓對方看到因為幫助你可能得到的好處，而這種好處并不只有他一個人想得到，對方才會更加心甘情愿地幫你，這種把主動權掌握在自己手里的做法才是真正高明的。