最重要的是情懷

半導(dǎo)體行業(yè)是資金密集型、技術(shù)密集型行業(yè)，同時(shí)具有投資收益期長(zhǎng)、風(fēng)險(xiǎn)大的特點(diǎn)。因而融資是半導(dǎo)體創(chuàng)業(yè)成敗的重中之重。2011年，能訊完成了產(chǎn)品原型2kV高電壓開(kāi)關(guān)器件和微波功率器件，準(zhǔn)備于昆山建廠投產(chǎn)。由于建廠投產(chǎn)的前期資金需求極高，能訊開(kāi)始了第二輪融資。這段融資的經(jīng)歷也充滿曲折與挑戰(zhàn)。當(dāng)時(shí)能訊團(tuán)隊(duì)只有產(chǎn)品原型，沒(méi)有生產(chǎn)線，更談不上盈利能力。氮化鎵半導(dǎo)體在技術(shù)方面尚處于起步階段，科學(xué)界甚至都沒(méi)有形成統(tǒng)一認(rèn)知，產(chǎn)業(yè)界對(duì)此更是十分陌生，這些問(wèn)題給能訊的融資帶來(lái)了極大的阻力。

彼時(shí)，張乃千尋找了多個(gè)投資方，多數(shù)投資機(jī)構(gòu)都認(rèn)為風(fēng)險(xiǎn)高，不敢投。但是，他對(duì)此毫不氣餒，仍然堅(jiān)持一家一家地尋找投資。那段時(shí)間，他整天都在思考如何打動(dòng)投資者，有哪些潛在的投資者可以挖掘。上天終究會(huì)垂青堅(jiān)持的人，在他的堅(jiān)持下，有三家投資公司被打動(dòng)了。談到獲得投資的秘訣，張乃千說(shuō)：“我認(rèn)為最重要的還是情懷。”第三代半導(dǎo)體應(yīng)用于關(guān)系國(guó)計(jì)民生的通訊、國(guó)防等領(lǐng)域，而且在各種高端電子裝備中都是核心部件。張乃千對(duì)投資人講，我們這個(gè)項(xiàng)目的技術(shù)處于國(guó)際領(lǐng)先水平，行業(yè)前景廣闊，一定是能賺錢(qián)的。但賺錢(qián)不是這個(gè)項(xiàng)目的全部，半導(dǎo)體事業(yè)對(duì)社會(huì)各行業(yè)的帶動(dòng)作用遠(yuǎn)超出賺錢(qián)本身，這是一項(xiàng)造福國(guó)計(jì)民生、造福子孫后代的項(xiàng)目，各位的投資實(shí)際上是在為子孫后代造福。第三代半導(dǎo)體廣闊的市場(chǎng)前景與張乃千的報(bào)國(guó)情懷打動(dòng)了投資人，三位投資人決定投巨資支持張乃千和他的能訊公司。

同時(shí)，張乃千也負(fù)責(zé)任地對(duì)投資者說(shuō)明了項(xiàng)目的高風(fēng)險(xiǎn)性：“一旦失敗，就是血本無(wú)歸。”投資人在綜合考察以后，對(duì)張乃千說(shuō)：“我到你們公司考察，對(duì)你們的團(tuán)隊(duì)很認(rèn)可，覺(jué)得你們工作很認(rèn)真，管理方式也很先進(jìn)。你們不賺錢(qián)也行，只要對(duì)社會(huì)做貢獻(xiàn)，也就是我們對(duì)社會(huì)做貢獻(xiàn)了。”該投資人的朋友與其開(kāi)玩笑說(shuō)，投能訊公司是“瘋”投。投資人對(duì)張乃千堅(jiān)定的支持，助推了他事業(yè)的發(fā)展。

團(tuán)隊(duì)建設(shè)是創(chuàng)業(yè)的根基，張乃千對(duì)于團(tuán)隊(duì)建設(shè)頗有心得：“我剛剛還在看一個(gè)微信，說(shuō)創(chuàng)業(yè)成功的團(tuán)隊(duì)是以校友為主，和我們這個(gè)團(tuán)隊(duì)既像，又不像。像的是我們這里面校友很多，不像的是這些校友都不是同一個(gè)學(xué)校的，不是傳統(tǒng)說(shuō)的清華同學(xué)包攬。比如，我們公司的CFO（首席財(cái)務(wù)官）是我的中學(xué)校友，技術(shù)主管是我在美國(guó)的校友，另一個(gè)技術(shù)主管是清華校友，團(tuán)隊(duì)里面還有隔壁北大的校友。我們團(tuán)隊(duì)里面有從美國(guó)回來(lái)的，法國(guó)回來(lái)的，比利時(shí)回來(lái)的，荷蘭回來(lái)的；從美國(guó)回來(lái)的也不是來(lái)自美國(guó)同一個(gè)地方，有從東海岸回來(lái)的，也有從西海岸回來(lái)的。這比較符合我的喜好，我喜歡多元文化。我們招人的時(shí)候也是一樣，從一個(gè)學(xué)校招多了，就從另一個(gè)學(xué)校招人；從學(xué)校招多了，就從社會(huì)上招人。我們希望大家的想法不一樣，意識(shí)不一樣，這樣才能碰撞出火花，科學(xué)的思路要開(kāi)放一點(diǎn)。”張乃千說(shuō)。多元化、國(guó)際化的團(tuán)隊(duì)帶來(lái)了思想碰撞，形成了優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，促進(jìn)了團(tuán)隊(duì)的創(chuàng)新發(fā)展；校友感情的氛圍增強(qiáng)了團(tuán)隊(duì)凝聚力。在張乃千的帶領(lǐng)下，能訊公司的工作團(tuán)隊(duì)多年保持穩(wěn)定，尤其是核心團(tuán)隊(duì)。公司共計(jì)70余名的工程師團(tuán)隊(duì)，9年以來(lái)也只有三四人離職。

能訊公司之所以能夠形成如此強(qiáng)大的凝聚力，與張乃千的管理理念是分不開(kāi)的。能訊公司的企業(yè)文化有兩個(gè)特色：第一是開(kāi)放，大家都覺(jué)得在能訊工作比較開(kāi)心，雖然來(lái)自工作的壓力很大，但是來(lái)自人員之間競(jìng)爭(zhēng)矛盾的壓力很小，大家相處得很開(kāi)心，并且能形成相互認(rèn)可的風(fēng)氣；第二是扁平，“我經(jīng)常鼓勵(lì)他們，年輕人不要以領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可作為追求的目標(biāo)。大家首先要以追求事實(shí)本源為目標(biāo)，其次要以對(duì)這個(gè)團(tuán)隊(duì)，對(duì)這個(gè)社會(huì)做貢獻(xiàn)為目標(biāo)，就是所得和付出之間的關(guān)系，這也是一種自我意識(shí)的體現(xiàn)”。

在開(kāi)放和多元化的公司文化氛圍中，員工之間的合作氛圍濃厚，團(tuán)隊(duì)凝聚力非常強(qiáng)。此外，能訊公司的科研水平在國(guó)內(nèi)第三代半導(dǎo)體領(lǐng)域居于領(lǐng)先地位，其他公司不具備相匹配的科技競(jìng)爭(zhēng)力，客觀上員工也不具備離職的激勵(lì)。“我們太領(lǐng)先了，沒(méi)地方去，去了也學(xué)不到我們這邊先進(jìn)的東西，沒(méi)人挖他們，挖也挖不走。”張乃千笑稱。

在招收員工時(shí)，張乃千對(duì)所有人都講清楚：“能訊公司正處于創(chuàng)業(yè)階段，我們這個(gè)團(tuán)隊(duì)是一個(gè)創(chuàng)業(yè)的團(tuán)隊(duì)，那么我付的工資肯定會(huì)比你現(xiàn)在低，你要來(lái)就來(lái)，如果你不來(lái)，或者你想討論一下工資能不能跟以前一樣，這就說(shuō)明你對(duì)創(chuàng)業(yè)不了解。創(chuàng)業(yè)的時(shí)候顯然是有一些損失的，沒(méi)有損失的創(chuàng)業(yè)是不可能的。既然是創(chuàng)業(yè)，就要意識(shí)到創(chuàng)業(yè)失敗的可能非常大。”張乃千的團(tuán)隊(duì)并不只是為了成功而創(chuàng)業(yè)，“假如一個(gè)團(tuán)隊(duì)并不僅為了成功，而是為了探尋成功過(guò)程中的樂(lè)趣而來(lái)。那么，賺錢(qián)、成功就變成了副產(chǎn)品。探尋成功過(guò)程中的樂(lè)趣，是一個(gè)很重要的過(guò)程。如果大家都指望成功的話，創(chuàng)業(yè)這么多年，大家肯定都很著急；如果大家一起不追求成功的樂(lè)趣，而是追求過(guò)程中的樂(lè)趣，追求科學(xué)的真理，追求為社會(huì)做貢獻(xiàn)的方法，這就是我們?cè)谔嵘松鷥r(jià)值這個(gè)過(guò)程中的樂(lè)趣。至于將來(lái)有一天會(huì)不會(huì)成功，謀事在人，成事在天”。能訊公司之所以能夠走到現(xiàn)在，就是因?yàn)榇蠹也⒉黄惹械叵胍晒Γ窃谧非筮^(guò)程、追求真理、追求奉獻(xiàn)社會(huì)的路上，體驗(yàn)這一過(guò)程中的樂(lè)趣，這是能訊公司凝聚力的重要來(lái)源之一。

細(xì)數(shù)9年來(lái)的創(chuàng)業(yè)歷程，張乃千覺(jué)得創(chuàng)業(yè)過(guò)程中遇到的最大挑戰(zhàn)不是融資、不是建廠，而是缺乏人才。他對(duì)人才的期望是既有工程背景、專業(yè)背景，同時(shí)又具備管理能力的復(fù)合型人才，管理能力不僅僅只管人，還要能管事。談到人才時(shí)，張乃千坦言，當(dāng)前中國(guó)教育體制培養(yǎng)出來(lái)的人才主動(dòng)性普遍不高，需要進(jìn)入公司慢慢培養(yǎng)，一兩年后才能慢慢挖掘出內(nèi)在的潛力；在公司的大力鼓勵(lì)下，他們才能想到自己怎么樣，才能主動(dòng)去做一些事情。中國(guó)的地域結(jié)構(gòu)也造成了人才緊缺。相對(duì)于北京、上海、深圳等黃金地帶，昆山人才儲(chǔ)備較弱。鑒于能訊公司在氮化鎵領(lǐng)域的科技水平處于世界領(lǐng)先地位，高校畢業(yè)的同學(xué)在學(xué)術(shù)上難以跟上公司科研的步伐，距公司要求的專業(yè)人才還有一定差距。綜合上述原因，張乃千在招收新員工之后總要花費(fèi)一段時(shí)間進(jìn)行專門(mén)培養(yǎng)，既要培養(yǎng)專業(yè)知識(shí)，又要培養(yǎng)工作方法，才能適應(yīng)公司工作節(jié)奏。這也耗費(fèi)了公司較多精力，一定程度上遲滯了公司的發(fā)展。

雖然人才問(wèn)題時(shí)刻困擾著張乃千，但他覺(jué)得這也是一件很有意義的事，十年樹(shù)木，百年樹(shù)人。能訊公司在發(fā)展中國(guó)氮化鎵半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)的同時(shí)，也在為這個(gè)行業(yè)培養(yǎng)人才力量，這是公司的社會(huì)責(zé)任，也是張乃千義不容辭的擔(dān)當(dāng)！能訊公司發(fā)展至今已是第十個(gè)年頭。談到未來(lái)的發(fā)展方向，張乃千介紹道，現(xiàn)如今公司的產(chǎn)品已經(jīng)初步獲得了客戶與市場(chǎng)的認(rèn)可，在未來(lái)幾年內(nèi)，能訊公司將堅(jiān)持以下三點(diǎn)發(fā)展方向：

一是產(chǎn)品導(dǎo)向。能訊公司說(shuō)到底還是實(shí)業(yè)公司，實(shí)業(yè)公司的發(fā)展方向基本都遵循“先技術(shù)、后產(chǎn)品”的規(guī)律。能訊公司此前的主攻方向是核心技術(shù)研發(fā)與產(chǎn)品開(kāi)發(fā)。現(xiàn)階段的中心則轉(zhuǎn)向了產(chǎn)品制造。“我們公司對(duì)客戶的回報(bào)，對(duì)股東的回報(bào)，對(duì)員工的回報(bào)，對(duì)社會(huì)的貢獻(xiàn)，都需要通過(guò)生產(chǎn)產(chǎn)品體現(xiàn)出來(lái)。以前我們處于投入階段，現(xiàn)在我們正在進(jìn)入生產(chǎn)階段。”能訊公司的生產(chǎn)線基本完備，即將進(jìn)入大規(guī)模、批量化生產(chǎn)。此外，從做大企業(yè)的角度考慮，能訊公司今后將依托核心技術(shù)，開(kāi)發(fā)出多種多樣的產(chǎn)品，以形成多種產(chǎn)品的規(guī)模效應(yīng)，提升公司核心競(jìng)爭(zhēng)力。

二是客戶導(dǎo)向。產(chǎn)品導(dǎo)向之后能訊公司將會(huì)進(jìn)入客戶導(dǎo)向階段。如何抓住客戶的眼球，如何滿足客戶的需求，甚至于如何引領(lǐng)客戶的消費(fèi)習(xí)慣，這都是能訊公司在設(shè)計(jì)產(chǎn)品時(shí)需要關(guān)注的問(wèn)題。可以說(shuō)，客戶導(dǎo)向直接關(guān)系到能訊公司產(chǎn)品的銷量，更關(guān)系到能訊公司對(duì)社會(huì)的貢獻(xiàn)。

三是市場(chǎng)導(dǎo)向。張乃千對(duì)此頗為感慨：“中國(guó)各種研究所、各大高校、國(guó)營(yíng)企業(yè)都做了很多關(guān)于半導(dǎo)體的技術(shù)研究。但是，在將半導(dǎo)體技術(shù)市場(chǎng)化方面做的工作很少。如果一門(mén)技術(shù)沒(méi)有經(jīng)過(guò)長(zhǎng)時(shí)間、大規(guī)模的生產(chǎn)，沒(méi)有經(jīng)過(guò)大批量客戶使用體驗(yàn)的反饋，那一定會(huì)存在各種各樣未被發(fā)現(xiàn)的缺陷。要想把產(chǎn)品做得完美，就必須要大量地去生產(chǎn)、去使用。所以我希望我們公司下一個(gè)階段能夠盡快地進(jìn)入市場(chǎng)化。能訊公司不僅要在技術(shù)上領(lǐng)先，在市場(chǎng)化和產(chǎn)業(yè)規(guī)模上也要領(lǐng)先。”