1.5 解疑微商認識誤區

說到微商，很多人都會認為微商就是在朋友圈刷屏的人……也有人會認為“微商等于微店”“微商等于微商城”，對于這樣的想法都可以理解，畢竟微商作為一個新出現的群體，還沒有得到統一的規范，因而導致人們對微商的認知存在很大的偏差。下面編者針對上述誤區一一為大家答疑。

1.5.1 微商不等于微信營銷

不少人提及微商，就會想起微信，甚至認為微商就是微信營銷。其實這個觀點是錯誤的，微商營銷并不僅僅只通過微信平臺來運營。微信對于微商來說，是溝通工具，不過由于微信的用戶基數、黏性和影響力太大，因而成為微商最主要的營銷陣地。

例如，你可以通過新浪微博、騰訊微博或者QQ等工具吸引客戶引流，當然也可以在微店中發布相關產品并進行展示或者售賣。而且現在各類微商平臺正在崛起，例如微店、口袋通等。用戶可以直接在這些平臺上開一個移動網店，然后可以將店面的鏈接地址分享和發送到其他任何一個平臺上。從這個意義上看，微商已經超越微信這一個平臺，微商也不再是微信+電商，而是所有的移動社交平臺+電商，如圖1-11所示。

1.5.2 微商不等于刷屏賣貨

在微商的發展初期，由于人數并不多，并且市場也還開闊，因而走在前列的微商們能通過在微信朋友圈發布產品信息而發家致富。隨著他們的成功，越來越多的人涌向微商市場，他們不斷地在朋友圈刷屏，導致微信市場混亂不堪。所以大眾對于微商的印象并不好，甚至認為微商就是靠刷屏來銷售產品。

肯定有人疑惑了，以前在朋友圈發布產品信息能成功，那現在怎么不行了呢？那是因為當時在朋友圈刷屏賣貨對于大家來說是一件新鮮事兒，大家掏腰包的目的也是想體驗一把這種新式交易。但越來越多的人一起刷屏，造成信息極度泛濫，因而才會遭到大家的反感。

刷屏賣貨并不是微商的全部，它只是微商眾多的推廣方式之一。

1.5.3 微商不等于傳銷

不久前中央電視臺曝光了一批不良微商，稱之為“微傳銷”，報道一出來便引起很大的轟動。雖然央視說了只是部分微商，但對于微商們來說卻是致命打擊。許多人看過央視的報道后就不再相信微商，并認為所有的微商都是在搞傳銷。

在這里編者想說的是，任何新生事物遭到質疑是很正常的事情，說明它能夠為大家帶來好處并且大家對它也抱有希望。如果新生事物沒有遭到任何質疑，那么肯定就不會進步，這是發展的自然規律。

微商因為是依靠人與人之間的關系而建立的一種商業模式，因此自然需要結識許多新朋友。但在“傳銷論”的眼中就變成了所謂的“拉人頭”。

下面我們來分析央視披露微商運營模式的特點。

? 拿貨越多層級越高

微商代理拿貨越多，承擔的風險自然也就越大，那自然是要對其有所優惠。就像商場里買得越多價格就越優惠一樣，都只是商家進行產品促銷的一種手段，并沒有傳銷之說。

? 成為代理之后就可以發展下線

成為代理之后就可以發現下線這一點，其實更談不上傳銷。因為微商并不會通過任何手段去制約或束縛自己的下線代理，代理們也可以經營其他產品，或是從別人那里拿貨。其實在傳統行業中到處都存在著這樣的經營模式，并不是微商獨此一家。

此外，微商代理制度其實是一種批發制度。它和傳銷的區別在于：如果是傳銷，那就是團隊計酬。就是下面的人有了業績，金字塔上層的人都會賺錢；微商則不同，只有你把貨賣出去了，你的購買者如何去處理這批貨與你沒有什么直接的利益關系，大家之間的組織關系是非常松散的。從買賣雙方的角度來看，微商的下級代理更像是一個批量購買的大客戶，而不是下級代理。

總之，微商在某種意義上來說還是一個傳統的營銷制度，只不過是借助互聯網和微信來進行運營，再加上了一些傳銷的溝通和營銷技巧。所以就變成了外人眼里的“傳銷”。

1.5.4 微商不等于粉絲經濟

微商在通過朋友圈或者公眾號發布信息時，如果沒有粉絲的支持，那么微商將很難創造經濟效益。粉絲儼然成為微商營銷的重中之重。因此部分微商認為只要粉絲足夠多，那么產品銷售就不是什么難事。于是他們逢人就加，但從來沒有互動過。這樣導致的最終結果只能是業績慘淡，有的甚至連一件產品都銷售不出去。無限量的添加粉絲不是微商的最終目的，只有將粉絲進行有效轉化才能達到產品銷售的終極目標。

很多人在談粉絲經濟，但作為微商要明白的是：如果加了粉絲卻不跟他們互動，就是加再多粉絲也無濟于事。粉絲經濟最為核心的要素是參與感，而參與感最為核心的要素是人性化。要實現人性化，就需要與粉絲進行溝通交流，可見微商并不是一味加粉就可以成功的。