1.6 微商創業不可入的誤區

隨著微信朋友圈賣貨潮流的不斷走高，越來越多的人經受不住金錢的誘惑，躍躍欲試。許多新手微商懷揣夢想，幻想著賺到人生的第一桶金。然而編者還是忍不住要給新手們潑一下冷水了，做微商須謹慎！從開店到售后的每個環節都要考慮周全，細細規劃才能避免走入誤區。

1.6.1 低成本就是不要錢

如今網頁上時常會出現一些廣告——“小額投資無風險，月賺萬元不是夢”，看到如此吸引人的賺錢機會，你會不會也有“摻一腳”的沖動？

近幾年來，微信朋友圈中的“朋友營銷”日漸火爆，從未涉足商海的網友們，也都躍躍欲試，試圖成為一名“微商”。

伴隨“微店、微商”出現的則是“招加盟、代理”熱潮。加盟商聲稱，只需幾百元的費用，加盟者就能通過轉發商品信息賺取差價。不過，幾百元換來的“加盟”資格，真能賺錢嗎？其背后又存在哪些風險？

在加盟商眼中，想要多賺錢，“發展下線”才是最快的盈利模式。所謂“發展下線”，就是加盟商作為“盟主”，再去發展屬于自己的下級加盟商，這些下級加盟商又去發展自己的代理商……如此反復分級，從而形成下延發展的營銷模式——“金字塔營銷”。這種營銷模式的真相就是站得越高賺錢就越多，而處于塔底的那些小代理們往往就成了“炮灰”。

“金字塔營銷”模式內部缺陷嚴重的同時也存在著法律問題。首先從民事法律關系上來說，這種“加盟”法律性質不明確，商家和加盟者之間的權利、義務關系不對等，信息不透明、不對稱，涉嫌違背民法中的平等與公平原則；其次，那些所謂的加盟平臺，大多沒有依照國家工商行政管理總局的規定辦理連鎖店登記管理等手續，不能取得合法地位。

當一個新的機遇出現，每個人都想抓住機遇實現自己的價值和夢想。但大家在選擇項目的時候一定要有敏銳的市場嗅覺，仔細考察之后再做出自己的選擇，不能空憑一腔熱情，盲目跟風。

1.6.2 跟風選擇產品

微商是基于信任而存在的一個群體，它極度考驗商家的誠信。微商的誠信除了體現在商家的個人品質上，更多是通過產品的質量來體現的，可以說產品質量是個人品牌營銷的前提和基礎。如果前期在產品的選擇上工作沒有做好，后期的一切包括推廣、成交、售后、裂變都會困難重重。所以做微商，選好產品至關重要。

但是很多微商在選擇產品時會出現差錯，因為不知道選擇什么產品，所以很大一部分人盲目聽從他人的建議，跟風選擇所謂的“暢銷產品”，結果卻往往不如盡人意。一旦某類產品成為“暢銷產品”，說明它的市場已接近于飽和，如果此時再盲目的跳入其中，那就無異于自取滅亡。

其實微商們選產品關鍵是能否抓住客戶的內在需求?？蛻粜枰裁淳唾u什么，這才是適應市場的正確做法。如果賣的產品壓根就不是客戶需要的產品，即便與客戶建立再好的關系也沒有多少營銷價值。如圖1-12所示，不要隨便跟著別人的步伐亦步亦趨。

1.6.3 盲目囤貨

在微商剛興起不久時，就有大量商家鼓動自己手下的代理們：“做微商一定要囤貨，敢囤貨才能賺大錢！”當時這種說法取得了很多人的認可，大家都從上家那里屯了很多的貨品。當時的微商市場尚屬廣闊，貨多一點也能賣出去，但到了現在，如果微商們招代理時說需要囤貨，那么肯定沒有人愿意相信，甚至會認為是騙子。一方面大家普遍意識到，一旦接受先付款后囤貨的方式，上家就將大部分風險轉移到代理的身上，上家每天坐在家里就能賺錢，而代理們卻只能頂著貨物堆積的壓力而無休止地刷屏，或者干脆一蹶不振。

另一方面，現在越來越多的人開始做微商，這就意味著同類產品存在著更多的競爭者，而大部分微商的營銷方式都缺乏新意，因而導致貨物大量囤積，賣不出去。

其實微商不是不可以囤貨，而是不要盲目囤貨。一般來說，商家們可以有選擇性地囤一些市場走俏的產品，如爆款、主打產品等；那些保質期短、銷量不好的產品就不需要囤貨。

囤貨是為了給自己適當的壓力，增加自己賣貨的動力。但不切實際的囤貨只會給自己帶來不必要的麻煩，也會造成資金周轉不靈的問題。微商們要根據自己前幾次的賣貨情況并結合自己的計劃來囤貨，這樣既可以將賣貨作為自己的動力，又可以賣錢盈利。

1.6.4 只做熟人生意

從QQ到微博，再到微信，網絡時代下人們不斷更新社交工具。如今微信“上位”，已經成了人們日常生活中必不可少的一部分。在微信平臺上，不少人利用朋友圈好友形成商機——代購化妝品、代購服裝、開“微店”等，許多商家也用集贊換購的方式打廣告、做推銷……總之微信已經成為眾多商家眼中的富礦。但任何礦產總有開發完的一天，專營“熟人市場”更不是長久之計。

縱觀如今的微信朋友圈，隨處可見關于產品、關于招代理的信息，即使是熟人，也難保證不會將你拉入黑名單。而且最近有很多微商抱怨在朋友圈里賣貨幾乎已經賺不到什么錢了，原因就是現在朋友圈里賣貨的人越來越多，競爭也就越來越大。有數據顯示，微信800萬賣家里面只有20%的賣家能真正賺到錢，所以當朋友圈里面的微商達到飽和的程度時，能夠賺到錢的人也就不多了。

就算你的好友不將你拉入黑名單，他們也不會輕易相信你的產品。所以說，如果真想進入微商這個領域，只跟熟人做生意不是長久之計，這個世界上更多的是你不認識的人，放棄熟人市場吧。換一角度來說，如果做生意只能賣給朋友，那說明你根本就不適合做生意，或者你需要改進自己的營銷方法。

1.6.5 錯把營銷當推銷

“營銷”（Marketing）和“推銷”（Sales Promotion），這不是相同的概念嗎？許多人在面對這個問題時都會這么說。大部分微商對兩者概念的區別也并不是很清楚，因而索性就不分，一鍋亂燉，不間斷地在朋友圈發布產品信息，造成了微信市場的混亂，更有甚者遭到了微信官方的封殺，如圖1-13所示。

如果你決意要做微商，那么在開始前首先要做的就是分清楚營銷與推銷的區別，何謂營銷，何謂推銷？

從營銷和推銷的英文概念上來看，營銷是Market，市場；推銷則是Sale，出售、賣出。由此我們可以看出，營銷側重的是“市場”，而推銷則側重于“售賣”。

從大范圍的概念上來說，營銷是一種現代經營思想，核心是以消費者需求為導向。也就是說，消費者或客戶需要什么就生產銷售什么，是一種由外向內的思維方式；而推銷主要是以固有產品或服務來吸引、尋找顧客。與營銷相比，推銷是一種由內向外的思維方式。總的來說，營銷與推銷主要有以下區別。

? 意義的區別

營銷是對產品和服務進行設計、定價、促銷及分銷的計劃和實施的一系列過程，從而產生滿足個人和組織目標的交換結果；而推銷的活動內容是引發刺激、強化對方的需要，從而使對方產生購買行為。

? 觀念的不同

營銷以顧客需求為中心，推銷則以產品為中心。營銷時刻注重客戶觀念，以客戶的需求為出發點。潛在客戶有什么樣的需求，企業就提供與之相適應的產品或服務，并運用一定的營銷技巧去滿足客戶的需求，從而提高客戶的滿意度和忠誠度。

而推銷往往是從產品和企業自身需要出發，去思考問題和處理問題的。一般都是企業根據自己的發展意圖，去發展某種產品或服務，然后利用推銷人員去說服客戶進行購買。

? 本質的不同

從本質上來說，推銷或促銷只是一種手段，而營銷是一種真正的戰略。營銷員可以做推銷工作，而推銷員不一定能承擔營銷員的業務工作。

由此可以看出營銷和推銷根本就不是一回事兒，微商只有了解營銷和推銷的區別才能不走入微信營銷的誤區。