1.3 微商經歷的3個階段

目前大多數微商創業者還處在運用自媒體的自傳播性強、關系自裂變性等來做微商的階段，但是隨著時代的變遷，微商要想強大不能僅僅依靠于自媒體。下面我們一起來看看微商經歷了哪些階段？

1.3.1 自媒體

又稱“公民媒體”或“個人媒體”，是指私人化、平民化、普泛化、自主化的傳播者，是以現代化或電子化為手段，向不特定的大多數或者特定的單個人傳遞規范性及非規范性信息的新媒體的總稱。自媒體平臺包括：微博、微信、百度貼吧等網絡社區，如圖1-6所示。

一般來說自媒體具有以下特性。

? 性格鮮明

自媒體的核心是“自”，也就是指代的自己。這就代表著首先要有鮮明的性格標簽，并在自己喜歡擅長的專業領域有獨到的鉆研和見解，有足夠的歷練和沉淀，對感興趣的領域有深刻的觀察和心得。這是做好自媒體的先決條件。

? 自由真誠

區別于其他媒體過多的修飾痕跡，自由真誠是自媒體的最大特色。它完全可以根據用戶心中的話，以及對其的自我理解來觀察發聲。如此一來就能變成這個群體領域的形象代言人，讓粉絲用戶在看這個平臺發布的信息時產生共鳴，積極點贊、分享和轉發。

自媒體變現方式離不開廣告、電商和增值服務。以廣告方式變現的有：招聘、軟文、出租廣告位等；而以電商變現的則有：微商城、預售和新品推薦等；另外，以增值服務變現的有：內容打賞、公眾號互推，以及各種贊助。這三種變現方式唯一離不開的就是粉絲的擁護。

1.3.2 自明星

移動互聯網時代也是粉絲經濟的時代，粉絲追捧的對象毋庸置疑就是明星。微商要想成功將產品傳播出去，第一步就是要將自己打造成明星。因為只有利用明星效應才可以帶來遠大影響力，從而利用影響力進一步對外傳播銷售產品。

在現代社會中把單獨的個體打造成明星的說法，我們稱為“自明星”。如今對品牌打造不再只是企業和演藝明星的專利，每個人都可以成為自己圈層的明星，建立起自己獨特的“個人品牌”，在自己的圈子得到認可并慢慢擴散影響力。那么，該如何將自己包裝成明星呢？別急，下面編者為大家介紹幾款吸引粉絲的奇妙工具。

? 微博

微博作為時下最熱門的平臺工具，是目前將產品推廣發揮到極致的傳播源。走“自明星”這條道路一定離不開微博。微博因其自身內容的豐富性和多維性吸引著眾多網民常駐其中，微商要想成為明星，一定要提供給粉絲最精彩的內容，否則是很難吸引粉絲的。

? 微信

作為用戶基數龐大的微信，微信公眾平臺和個人微信號是打造“自明星”必用的終極武器。微信公眾號有著把粉絲人氣聚集的魅力，而個人微信號更是與粉絲真實交流的平臺。

? 視頻

錄制視頻的獨到之處在于，能夠把圖片無法表現的真實感呈現出來，給客戶一種零距離的感覺。微商可以根據個人的產品定位進行策劃，打造屬于自己的微電影。圍繞這個主題進行拍攝、剪輯，然后將視頻上傳到各大門戶視頻網站吸引粉絲。

? 百科詞條

現如今人們要想知道某個公眾人物的資料，幾乎都是通過百度百科進行了解，百度百科在國內具有廣泛的認知度。百度百科也是建立明星公信力的基礎，所以自明星走入成功的第一要素就是建立、完善好個人百科信息。除了百度百科，還可以在谷歌、搜狗等搜素引擎上建立自己的信息。

1.3.3 自品牌

微商的終極目標一定是自品牌，就像傳統電商最后滋生出了大量的淘品牌一樣。微商在自明星效應形成之后，消費者對于產品附帶的文化價值越來越感興趣，久而久之，就會形成一個品牌，這就是自品牌，如圖1-7所示。

如今越來越多的商家都開始致力于自身的品牌建設，微商也不甘落后，以至于在微商界形成了“微商十大品牌”。其中排名比較靠前的微品牌有：張小白、菲詩小鋪、黛萊美等。

以上品牌的成功充分說明了在微商發展的后期，微商經營的產品越來越傾向于品牌化。這是時代進步的標志，同時也是微商的一大轉機。