2．優勢確認的標準與方法

“實施優勢導向，首先要注意的是什么？”我問。

“優勢導向，首先就要進行優勢的確認。”旅途的疲勞并沒有減弱優勢型經理人的談話興致，他的話匣子一打開便滔滔不絕。

“我曾經和你說過，每一個企業都有它的優勢，每一個員工都有他的優點，優勢型經理人的目標就是要做那個善于尋找優勢的人。”

優勢型經理人停頓了一下，繼續說道：“企業的人才優勢，指的是一個企業的員工普遍素質高，工作富有創新精神，工作認真負責，樂于團結合作，共同促進企業的發展。或者說，在和諧的心理氛圍中，每個員工都充分發揮了自己的獨特才能，企業的‘人才優勢’就形成了。”

“那么，我們又是根據什么標準來確認人才的‘優勢’呢？”我迫不及待地問。

“首先，我們要確認每個員工的‘優勢基礎’。優勢是人進步的基礎，它包含一個人的素質、特長、興趣和經驗等，也就是一個人出色的一面。每個人或多或少都有自己的優勢。比如，有的員工溝通能力很強，有的做企劃工作得心應手，有的搞促銷活動很有辦法，有的在技術創新上頗具功力，等等，這些都是員工個人的‘優勢基礎’，有了這個基礎，他就可以不斷發展自己、豐富自己，最終成為出色的人才。所以，從優勢的角度來審視，每一個員工都是企業的一個人才。

“我知道，一個人的優勢基礎是非常重要的。而這個基礎，我們每一個員工都具有，只是程度不同而已。”優勢型經理人回答道。

“每一個員工都有他的優勢基礎。這個觀點真的很好！”我感嘆地說。

“其次，要根據工作要求確認優勢。”優勢型經理人沉浸在他的話語中，“不同的工作要求使用不同特長的員工，有些員工做這項工作是庸才，做另一項工作卻是出色的人才。比如，在一個團隊里，各種人才濟濟一堂，許多員工在某個領域內都有自己一定的成就。如果要選一個部門經理，就得根據這個部門經理與工作性質來選擇，他應該是一個善于宣傳、鼓動，長于組織工作，并具有較全面的經營管理經驗的人，即使他沒有在哪個領域取得突出成就。而一個在某方面有所建樹，卻拙于管理的人，就不適合擔任這個工作，因為就‘部門經理’這個工作而言，他的優勢就不如前者。所以，不同的工作需要具有不同優勢的人才，根據工作要求來確認優勢，就是把合適的員工安排在合適的位置上”。

“根據不同的工作要求來確立員工的優勢基礎，這樣就能人盡其用。”我說。

“第三，就是要根據企業目標來確認優勢。每年，或每季度，企業都會制定一些新的目標，與員工密切相關的，是那些經營管理方面的目標。從企業整體的經營管理上來說，每個員工都有義務參與到實施經營管理的工作中去，但具體哪個員工適合參與實施哪個目標，就要根據他所具備的‘優勢基礎’來判斷。即把一個員工的素質、才能和過去的成功經驗綜合起來考查，以確認他在實現哪個目標時最具優勢。”優勢型經理人的思路清晰而富有條理，深深地吸引著我。

我國民間有一種說法，就是：“在一名能工巧匠的手中，無不可用之材。”的確，在和優勢型經理人的相處中，我深深地感到：在一名優秀的經理人的屬下，也沒有不具優勢的員工。

晚上，我在自己的工作日志中記下了這樣一段話：“一個企業的發展是建立在它的優勢基礎上的，一個員工的成功也是建立在他自身的優勢基礎上的。尋找優勢，就是找出企業管理中最有效的路徑。經理人應該經常問自己：還有哪個員工的優勢沒有發掘出來。”

看來，我的努力沒有白費。那一個晚上，我怎么也睡不著，優勢型經理人的話語，在我的耳畔久久地回旋著。