1.2 微商成長五部曲

微商在哪里做？怎么做？用什么心態做？用什么方式做？怎么才能做好？

1.2.1 哪里做：微商的3大陣地

商場如戰場。想要成為優秀的微商創業者，必須要清楚自己身處的陣地位置。

微商有三大陣地：

1．朋友圈

朋友圈是微商最初的發源地，同時也是最重要的陣地。微信朋友圈的普遍使用，為中國人打造出一個“半熟人”的關系圈子。與微博的開放性相比，朋友圈內既存在近關系（如親人、密友），也存在中關系（同事、熟人）。如此多層次、多元化的交集，讓微商能通過朋友圈尋找到最可能轉化為客戶的粉絲。

同時，朋友圈支持文字、視頻、圖片等多種形式，這使得朋友圈帶有相當強的自媒體功能。任何人都能通過朋友圈發布消息，實現在特定圈子內的信息公開與傳播。這也是便于微商展示產品與服務價值的重要原因。

2．微信群

微信群是微商團隊培訓、粉絲轉化和客戶維系的重要陣地。與QQ群不同，微信群無法通過主動搜索來加入，必須通過被動邀請加入。這一機制決定了微信群的“半封閉性”。

通過微信群的建設與運營，微商能夠實現對粉絲、一般客戶、重要客戶、團隊成員的分層次管理。同時，微信群支持語音、文字、圖片功能，又能讓微商分享信息的效率得以提升，信息傳播的范圍得以擴大。

3．線下

2016年開始，線下微商越來越火爆，線下正在發展為微商重要的爭奪陣地。從線下推廣到線下培訓，再到線下引流活動、新品發布……微商從線下渠道建立品牌、獲取利潤的手段層出不窮。體現在業績上，“線下微商+本地化”的紅利效應越來越明顯。

2017年，我指導過兩個微商團隊，其中一個有3000余人，已經成立了兩年多；另一個只有600多人，成立時間只有半年。按照普通微商思維，必然是前者利潤較高。但事實上，后者不僅更有戰斗力，而且團隊業績也遠高于前者。

之所以有如此大的反差，關鍵因素在于后者這600多人全都在同一個城市，且經常進行線下活動。他們從線下這塊陣地上挖掘出了巨大的市場潛力。

對于三大陣地的功能，我們可以這樣理解。

（1）微信朋友圈：長期影響目標客戶做決定的地方。

（2）微信群：一對多批發式輸出與成交的地方。

（3）線下：最快培養親和力與信賴感的地方。

曾經有學員問我，經常提及的微商思維是什么？下面我說說自己的理解，這恰與上述三大陣地相關：

（1）傳統創業者的傳統宣傳方式是有的寧可花大量的金錢去做廣告，也不愿發免費的朋友圈；好一點的卻是強行要求員工發朋友圈，老板自己卻不發朋友圈。其實老板自己的人脈與資源是最多的。微商用免費發朋友圈的方式，快速打開了因個人創業資金不足而無法宣傳推廣的尷尬局面。我曾經聽說，一家房地產公司花10萬元在某報刊上刊登了整版的樓盤預售信息，但收到的咨詢電話僅僅只有20多通。相當于每通電話的顧客回收成本是5000元。如果換一種思維方式，把這10萬元紛發給房產代理公司的中介者，請2000位銷售顧問們發一條朋友圈，或許最少會有2000通咨詢電話，效能能提升100倍。

（2）傳統創業者的傳統招商方式是花幾十萬與幾個月來準備一場線下會議，而來的人數一般只百位，他們忽視了微信群可以幾分鐘內就拉來500人。微商的團隊裂變正是通過微信群做的批發式影響與成交。

三大陣地不容忽視，相互穿插使用，將會大大提升創業的效率。

1.2.2 怎么做：微商必學的3項技能

工欲善其事必先利其器，想要做好微商，必須熟練掌握三大技能。

1．銷售技能

世界上每個人要么在銷售自我，要么在銷售產品，銷售是每個人生存必學的技能。

在微商創業者中，掌握初級銷售技能就能夠幫助客戶發現基本需求、提供基本產品信息解釋；掌握了中級銷售技能，就能靈活自如地為客戶進行講解，并抓住時機發現客戶的潛在需求；掌握高級銷售技能，就可以快速進行有效溝通，在溝通過程中很好地進行雙向交流，據此了解客戶的真實需求，并有效引導甚至掌控客戶的心理。

優秀的微商從業者應該不斷學習和嘗試各種銷售方法。從一對一銷售開始，只要有新的銷售理論，哪怕只是最小的實戰技能，也應放到微商實踐中加以嘗試驗證；在銷售過程中遇到問題，又可反過來與同伴進行理論上的探尋，并再次將結論放到銷售實踐中加以檢驗。

2．演說技能

完善演說技能，也是重要的自我提升的方式。通過增強演說技巧，能夠提高和擴大個人影響力。從招商角度來看，演說也是我們賴以生存的武器。

演講時，有氣場、有能量、有邏輯，我們才能在眾多陌生人面前有條不紊且充滿激情地闡述自己的觀點。這樣才能在最短的時間內，向盡可能多的粉絲展現產品價值、體現個人品牌，進而完成轉化、搭建下層代理，組建起強大的團隊。

批發式銷售靠演說，吸引人才靠演說，推薦項目最好的方式依然是演說。正因如此，演說技能幾乎能夠成為衡量事業能否做大的基礎。演說技能足夠高，才能從單純的銷售者變為團隊的領導者。否則，就只能停留在“個人賣貨”的角色上而無法進取。

演說技能如何提升？請參考《我是微商3：開口就成交微演說修煉筆記》。

3．團隊技能

當微商利用演說技能完成招商工作后，需要利用團隊管理、激勵和運營能力來確保團隊不斷發展、裂變，進而推動業績提升。

事業要做大，就必須吸引很多人才，并讓自己成為這一群人的領導者。

1.2.3 何心態：相信“相信”的力量

微商的力量并非決定于資本、背景或人脈，而是來自相信，來自相信的力量。能夠擁有“相信的力量”，財富寶庫的大門才會為你開啟。

我們應該相信什么？

1．相信比我優秀的人

我經歷過上千場微商內訓，見識過許多微商創業者從一無所有到百萬收入的過程，問及他們為何可以快速得到這份結果，得到的答案是：“我的團隊長很優秀，他幫助了許多人創業成功。我只用相信、聽話并照做就好。”反之我也看到過很多人跟著優秀的團隊長，但自己一直沒有成功。在這群人身上普遍存在以下幾種現象：

（1）總是懷疑團隊長告知自己的方法。

（2）不去踐行他人的成功之路。

（3）自己想法太多卻又拿不定主意，最終用大量的猶豫時間換取了失敗。

2．相信自己可以成功

自信，是每個人成功的重要素養。有的人從從事微商開始，就擁有了強大的自信。他們相信自己能賺大錢、能帶團隊，他們相信創業收入可以大于現有本職工作、相信企業能夠轉型成功。如此，他們才會帶著信念投入銷售、招商與學習的環節中，并因此而甘于付出努力、愿意堅持到目標實現的那一天。

反之，如果缺乏自信，即便選擇微商，你也難以有所變化、有所成功。這是因為你雖想通過努力做出成就，但內心卻充滿質疑：為什么我現在沒有賺錢？為什么我的團隊總有瓶頸？為什么我不敢創業？為什么我很迷茫？諸多問題總是會干擾你前進的方向，導致你不愿堅持、付出。

事實上，只有當你擁有了強大的自信力，才能克服越來越多的困難，得到越來越多的回報。而這樣的事實改變，也會讓你的成功形象越來越被他人認可，從而獲得更多信任力。當他人由于相信你而選擇了喜愛、推崇和追隨你時，你不僅可以將產品賣給他們，還能讓他們加入你的團隊，接受你的鼓勵、指導和監督，這樣相信的力量就會帶來更多回報。

課程中我會問大家這樣一個問題：成功者與失敗者誰更容易擁有相信的力量？很多學員給的答案是成功者。實際上呢？失敗者比成功者更容易擁有相信的力量，只不過他們相信的東西有問題。成功者相信自己可以成功，扎實地去做每一個件事情。失敗者相信自己一事無成，相信不會成功、相信不會溝通、相信不會表達、相信張不開嘴、相信做不到、相信沒能力……相比起來，似乎成功比失敗簡單多了。失敗者無數次對自己說“不”的背后僅僅是恐懼與懶惰。克服恐懼與懶惰最好的方法就是相信自己會成功，盡全力拼搏一次！

3．相信團隊成員很優秀

你必須要相信團隊的成員，因為每個人都不是絕對優秀的，每個人都有自己的長板和短板。一個人的缺點一定會比優點多。你的團隊成員，肯定從某個角度看是很弱的，但是在他們身上一定有值得你去學習的地方，把他們放在正確的位置做正確的事情，實現互相協作、優勢互補，你的團隊就會是最棒的。

1.2.4 很簡單：重復、重復再重復

成功看似充滿曲折艱難，但真正掌握正確的方法，其實它并不像想象的那么復雜。想要做好微商，你必須掌握“重復”的技巧。換而言之，成功無他，只有重復、重復再重復！

通過不斷重復，才能讓表面信息變得抽象化，進而植入個人潛意識，并指導未來的行動。注意，重復并不是枯燥無意義地機械反復，而是專注地做好每一件簡單的事情。同時，還要在每次重復做這些事情的過程中，尋求不同的方法，從而獲取最大的業績。

經常有人問我：“東遙，每天重復做一件事情是不是很辛苦？”

我說：“不是辛苦，而是興奮！”

我每天想象著一個個目標得以實現，看到一批又一批的學員跟我學習后產生結果，聽到一個又一個喜訊，我再不斷地講給他人聽，這讓我超有成就感！

重復需要不斷地想、看、聽、講，不斷地領悟和學習。重復的四大通道如下。

1．想象系統

啟動想象力，將自己想象成事業有成、坐擁財富、助人成功的領導者。你能想象到越多細節，就越能在言行舉止上接近現實中的成功形象。如此不斷重復想象，就可以逐漸將意志力轉化為行動，最終一步一步達成目標。

你需要在腦海中營造畫面感。你可以每天想象：我的未來生活會有多么美好，我為社會創造了多少價值，多少人因我而改變，我通過付出獲取到多少收入，我能夠購買到自己喜歡的衣服、鞋子，我能夠擁有怎樣的住宅、汽車，我能夠去哪些地方游覽、冒險……通過畫面感的重復，你才能在潛意識里擁有完整的目標，并對之形成強烈的欲望。

2．視覺系統

讓你的夢想不斷出現在你的感官系統，讓視覺和聽覺不斷接收到代表夢想的實物信息，并將之吸收、反饋給意識。

例如，你的夢想是能夠開一輛奔馳車。你就應該選擇奔馳車的圖片作為手機屏保、電腦桌面，你就應該多去購買與奔馳車相關的報紙雜志、訪問相關網站。你甚至應該留心去聽路上奔馳車發動機的聲音……這些信息都是你的夢想板。重復面對這些夢想板，就可以將夢想由外而內變成強大的執著信念。

3．聽覺系統

在疲憊的時候聽音樂可讓我們放松下來，同樣，學習的時候聽一些有助于我們成長的知識，也可以幫我們用零碎的時間創造出更多的價值。荔枝FM、懶人聽書、喜馬拉雅等手機APP里面都有非常多有價值的信息和值得學習的內容。

有人說自己的執行力不好，有人說團隊伙伴沒有行動力。這些問題在我的團隊中很容易解決。我們通過聽覺系統，反復讓團隊成員聽有關行動力的知識，不僅僅聽，還讓他們在微信群中講，講1次不夠就講10次。

我們不僅在微信中講，還對著麥克風自己讀，把它制作成為一段音頻，然后自己聽，每一次聽都會激發自己超強的行動力！這就是“閃電行動”。下面我將給出一段能激發你行動力的文字，建議你一定要站起來，以一種亢奮的狀態閱讀3次以上，你就會擁有行動力。

我是×××（此處換成你的名字），我是閃電行動的踐行者，我行動的開關即將被徹底打開，我的行動力即將超越以前100倍以上，我的生命將從此徹底改變！我每讀一遍，心中的能量增加1萬倍。所以我愿意重復，不斷地反復朗讀，我重復的次數越多，效果就越好，行動力就越強。現在我要放松自己，深吸一口氣，吸進無與倫比的愛和智慧，吸進這個地球上所有最偉大人物所具有的愛與智慧，吸進所有偉大人物身上超強的行動力，吸進他們所有的能量！

現在我知道，我就是世界上最有行動力的人。我行動的開關已經打開，此刻，我要大聲地喊出來，我是閃電行動巨人！我是閃電行動巨人！我是閃電行動巨人！我在任何時候都可以立刻行動！

我行動的速度只有一種，那就是光速；我的行動的方式只有一種，那就是閃電行動。我無論在任何時間、任何地方，都可以閃電般行動。因為，做出決定很簡單，做出決定之后，立刻打個電話，立刻邁開腳步，立刻把腦中的決定告訴別人，都是很簡單的事情。我知道我一生所有的成就都來自行動！我深深知道，行動的速度就是我成功的速度；我深深知道，我拖延的時間就是我悲慘的時間，我要閃電般改變命運！

我要閃電行動，我要閃電般成交；我要閃電行動，我要閃電般成為億萬富翁；我要閃電行動，我要閃電般實現夢想；我要閃電行動，我要閃電般達成目標。我要閃電行動，我要閃電般改變！

我要閃電般擺脫貧窮，就得閃電行動！我要閃電般擴大團隊，就得閃電行動！一句話，無論你渴望任何的美好，要實現都得閃電行動！

我是閃電行動巨人，我在任何時候，都只有一種行動方式，閃電行動，過去曾經有很多借口阻礙我：比如說，現在時間不對、借口！什么時間是正確的時間？不知道？不知道就是沒有。既然沒有正確的時間，那么什么時間都是正確的，現在就行動，現在，就是現在。

現在環境不對啊。借口！什么環境才是對的環境？在什么環境、什么地方才可以行動？那你還在等什么？要么立刻動身去那個可以行動的地方，要么就立刻行動吧！

我太年輕了。借口！多少歲才是你行動的年齡？有沒有比你年輕的人通過行動實現了夢想，通過行動獲取了成功？既然有，那你還在等什么？閃電行動吧！

我太老了。借口！有沒有像你一樣老，和你一樣年紀大的人通過行動，獲得了生命中所渴望的一切？既然有，為什么你不可以？現在閃電行動吧！

我沒錢。借口！你沒錢，才要閃電行動！如果你一直以來都閃電行動，早就有錢了！

我沒時間。借口！因為你凡事拖延，才沒有時間。閃電行動吧，閃電行動之后，就有時間了！

我太忙了。借口！你為什么那么忙碌？就是因為行動太慢了。閃電行動吧，你就不再那么忙忙碌碌了！

我的團隊還太小。借口！之所以團隊小，就是因為你持續不行動。閃電行動，你的團隊將瞬間擴大；閃電行動，你的團隊將遍布全國！

我還沒準備好。借口！什么時候才能準備好？在行動中做準備吧！如果非得準備好，那么沒有人可以行動。在行動中，你會有越來越棒的準備！

我怕做不好。借口！沒有誰能夠一次就把所有的事情都做好，邊做邊學，邊學邊做，你越做就能越好。閃電行動吧！

現在，你還有什么借口讓你停下來？還有什么借口讓你沒法行動？無論你有多少借口，請問，是借口幫你成功，還是行動幫你成功？既然是行動，那么閃電行動吧！

總之，行動起來就對了！此刻，就閃電行動，現在就閃電行動！用行動來超越，用行動來創造！

我渴望行動，我喜歡行動！我決不做一個畏畏縮縮、懦弱、失去行動能力的人，我是一個閃電行動巨人！我渴望在行動中造就我的偉大！我渴望在行動中創造我的輝煌！我渴望在行動中完成我所有的夢想！我渴望行動就像獅子渴望食物。我渴望行動，我渴望立刻就邁開雙腿拜訪顧客，我渴望立刻就打電話預約客戶，我渴望立刻就成交！

我知道，我行動的速度就是我成功的速度！我知道，我拖延的時間就是我悲慘的時間！所以我要閃電行動！我要閃電行動，我要閃電行動！我清楚地知道，閃電就是我改變命運的速度！我不像其他人，已經做好準備，卻瞄準了半天，槍都沒能響起。我是閃電行動巨人，我跟任何人不同，我先開槍，后瞄準！預備，砰，瞄準，這就是我的做事風格！

這就是閃電行動巨人！行動的速度，就是我成功的速度！在最短的時間內采取最大量的行動，是成功的不二法門！我知道什么，想到什么，渴望什么，悟到什么，都沒有任何意義，除非我付諸行動！

是行動，讓我的生命有了意義！我現在就行動！閃電行動！閃電行動！預備，砰，瞄準，我是閃電行動巨人。預備，砰，瞄準；預備，砰，瞄準。我要閃電行動！閃電行動！現在，閃電行動！閃電行動！閃電行動！閃電行動！閃電行動！閃電行動！

怎么樣，表達出來感覺如何？有沒有熱血沸騰起來？

重復，不僅僅是意念的重復與文字的重復，行為上也可重復，如在朋友圈重復發客戶的見證，就會讓更多人相信你；在微信群中重復去分享，就會讓更多人認為你是一個樂于分享的人；重復地為他人提供價值，你給別人的印象就是一個無私的人。

重復與技巧無關，它反射出來的是你對人生的態度。

1.2.5 要做好：進行個人優勢分析

木桶原理曾風靡一時，人們相信，想要擴大木桶容積，必須增長其中最短的木板。為此，許多人都彷徨不安，緊盯自身不足，希圖通過個人缺陷的彌補，獲得事業與生活的成功。

然而，在強調個人品牌打造的移動互聯網時代，木桶原理無法直接套用在個人身上：當你還在致力于彌補不足的時候，競爭對手早已利用其長處，搶得了先機。因此，與其費力彌補短板，不如積極分析個人優勢，發揮自身長處，讓自己變得更為強大。

我從事了多年微商經營和團隊運作，具有相當豐富的實踐經驗和理論認知。但總結起來，我所具備的優勢只有三點：

（1）我研究的知識是關于創業的。創業知識又特別受人歡迎，很多朋友都希望從我這里學到本領去賺錢。

（2）通過上述優勢，讓我更有價值。很多微商領袖希望讓我去給團隊做培訓，從而提升團隊業績。

（3）在不斷培訓中，我不斷打造、研磨課件，形成文字和著作。這樣更多人能有機會學到相關的內容。

其實，還有很多類似我這樣的行業研究者，他們通過提升自己的價值，找到了優勢所在。

從現實中可以看出，移動互聯網商業時代，個人優勢是你自己引以為傲的能力、特長、優點，是能被利用并產生價值的能力。用最快的時間、最高的效率，去挖掘個人身上這樣的能力，你就能找準優勢，實現超越。

關于做好微商的幾個關鍵詞：

（1）選擇：認準移動互聯網創業大趨勢，找到具有強大信任背書的品牌與團隊，可以讓創業之路事半功倍。

（2）屏蔽：微信好友屏蔽的不是產品而是你的為人。當對方開始關注你的朋友圈時，就表示他開始在你身上花時間了，這時候事情就變得嚴肅起來了，你要思考如何讓他在你身上花的時間有價值，毫無人情味的廣告只對你有價值，而不是他。

（3）接受：微友能夠接受的是相信，通過體驗產品、客戶見證讓他相信你的產品和你這個人。而朋友圈無疑是做客戶見證最好的渠道，那么你發的朋友圈好看嗎？朋友圈文案、文案的排版都非常重要，每一張圖片的選擇和展示也非常重要，這是視覺審美，也是你的工作態度一種表現。你若是連工作態度都不端正，對方會接受你嗎？

（4）個人：線上的社交已經成為主流，你在線下一天能見到多少人？幾百人已經是很多了，而線上一天卻可以影響成千上萬人。能影響的人越多，你越要注重自己的線上形象、言辭、身份與狀態，你必須要將線上的自己打造成一個個人品牌，這個要當成戰略去執行。