5．制定目標的具體方法

當我們最終失去了目標，我們就要加倍努力。

——馬克·吐溫

 

在哈佛大學的課堂上，年輕的漢斯問老師：“老師，我的目標是想在一年內賺100萬！請問我應該如何制定我的目標呢？”

老師看了看他，問：“你相信你能達到你的目標嗎？”

漢斯非常自信地說：“我相信！”

老師微笑著說：“那你現在從事什么行業呢？”

漢斯不假思索地說：“我現在從事的是保險行業。”

老師接著又問他：“你認為保險業能幫你達成這個目標嗎？”

漢斯斬釘截鐵地說：“只要我努力，就一定能達成。”

“我們先來看看，你要為自己的目標需要付出多大的努力。根據保險業的提成比例，100萬的傭金大概要做300萬的業績。一年是300萬的業績，那么一個月就是25萬業績，而分配到每一天則是8300元。”

老師問道：“如果是每天要完成8300元的業績，你大既要拜訪多少客戶？”

漢斯說：“大概要50個人。”

老師接著問漢斯：“那么一天要50人，一個月要1500人，一年就需要拜訪18000個客戶。請問你現在有沒有18000個A類客戶？”

他說：“沒有那么多。”

老師又問漢斯：“如果沒有的話，就要靠陌生拜訪。你平均一個人要談上多長時間呢？”

漢斯說：“至少20分鐘。”

老師說：“每個人要談20分鐘，一天要談50個人，也就是說你每天要花16個多小時在與客戶交談上，還不算路途時間。請問你能不能做到？”

漢斯說：“不能。老師，我懂了。這個目標不是憑空想象的，是需要憑著一個能達成的計劃而定的。”

漢斯為自己制定的目標很大程度上是憑空想象出來的，當老師幫他把自己的目標細化后才發現，完成它有多么困難。一個人要制定自己的目標，首要前提就是這個目標通過個人努力能夠實現。不然，這樣的目標就是不切實際的。

制定目標不能制定很簡單的、毫無挑戰性的目標，不然，同樣沒有什么意義。

要想使整個人生獲得成功，就必須畫一幅生活藍圖：明確工作以及生活目標，并努力達到這一目標。只有這樣，今天的付出才會取得明天的成功。

制定目標，大家可以借鑒以下的幾個步驟：

（1）認清你目前的情況（起點），尋找終極人生目標。在這里，你需要思考這些問題：

◆你擁有什么樣的能力、優點或天賦；

◆你的激情是什么，也就是說你有哪些方面的沖動去完成某些事情；

◆你以往的經歷和你認識的或崇拜的人的經歷有什么不同；

◆你現在的環境（家庭、學校、社會）如何；

◆你與什么樣的優秀人物認識或來往；

◆他們有哪些方面值得你學習；

◆你期望自己哪些方面的需要被滿足；

◆想象下，在你的一生中，你能做出的最偉大的事情。

上面的這個過程你最好每年都思考一次，看看你的夢想是否有變化。如果幾年來你發現自己始終沒有改變這個目標，這個目標對你依然非常有挑戰性，且超過了你現在的能力，你始終有動力想實現它，這可能就是你的終極人生目標了。

（2）列寫你的人生目標清單。拿出一張紙，在上邊寫出你的人生目標。人生目標是一件很重要的事情，是你的人生抱負。如果你愿意投入精力去做，就可能達到這個目標。

你這一生最想要的是什么？什么是你真正想要去完成的事情？什么事情如果你不去做，你會覺得后悔不已？這些都是你的目標，把這些目標用一句話寫下來。如果其中任何目標只是達到另外一個目標的關鍵步驟，把它從清單中去掉，因為它不是你的人生目標。

（3）把你的人生目標分類別。把你所有的人生目標分門別類，例如學習方面、個人發展、身體健康、專業成就、人際關系、家庭責任等。

（4）對你的目標按照輕重緩急排順序。緊急重要的事情先做，確定現階段你最應該做的最重要的目標。

（5）書面化目標，尋找目標監督者和考核者。整理、書寫出整個目標，讓關心你的人（尤其是父母）知道你的目標，請他們作為你目標的監督者和考核者。

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制定了目標僅僅是個開始，更重要的是要執行它，實現它，為此給你提幾點建議：

（1）要對自己有信心，不要輕易放棄自己的目標。你要清楚，成功沒有捷徑，需要你的堅持。

（2）每天都要思考這樣一個問題：“我今天做的事情會使我更接近我的目標嗎？如果沒有，我還應該怎么辦？”

（3）一旦制定了目標，就需要馬上行動，嚴格執行自己的目標計劃。

（4）每個目標完成后，你要學會評估自己的目標，找出其中自己做得好的方面和不足的地方，思考如何改進，是否需要調整自己的目標和計劃。

（5）每個目標完成后要適當地給自己一些獎勵。

（6）不明確時，請主動向優秀或閱歷豐富的人請教。