第二天，王超就把彭東升給茶水費的事情打電話說給陳萍聽了。
陳萍聽了后說沒拿就沒拿，隨他們去。只是讓楊育輝高價進了這批配件，確實感到有點不好意思。現在解決的辦法一是在確保質量的前提下，再找其它的供貨渠道提供給楊育輝；再就要王超辛苦一點，在湛江多幫楊育輝跑跑市場，盡快使紅五星公司的業務在粵西地區開展起來。
王超也贊成陳萍的想法，其實即使陳萍不說，王超也會按這思路走下去的。在王超看來，陳萍是出于幫他才把配件業務介紹給金三角公司，沒想到不想吃羊肉都還惹了一身臊，既然這樣，自己就應責無旁貸行動起來，否則一對不起陳萍二對不起王育輝。
于是他對楊育輝說道：“楊經理，離元旦還有一個多月，這段時間我就幫你跑跑市場，你看從哪里跑開始好？”
“哎呀，不要那么辛苦，我哪里好意思叫你親自跑，你只要在我公司坐鎮就行，客戶來了一看到廠家在這，誰會說我是流嘢？你啊，只要守在我門面喝茶，不說話都是我的金字招牌。”說完楊育輝哈哈大笑起來。
“不要客氣，跑生意跑生意，生意是跑出來的，坐在家里那行。”
“唉，說起來不好意思，我以前是修摩托的，對湛江的裝載機市場真不熟，我還真不知道如何下手、怎么去跑？”
“沒關系，我這里有些客戶名單，我帶上你的小舅子一起先跑跑吧。”
“那就謝謝你了。”
說干就干，王超就帶著楊育輝的小舅子開始跑市場了。
通過參加了三峽庫區工程機械的理事會，王超多少受到了一點行業上的啟蒙教育，跑市場的思路也就拓寬了不少。他以前作為一個廠家推銷員在上門推銷產品時，是一心一意的向用戶推銷自己產品，但現在他覺得，如果要幫助一個代理商，除了通過該代理商的平臺推銷自己的產品外，是否嘗試一下幫代理商推銷與本廠不發生沖突的產品呢？如果只是耗費了一點口水讓代理商掙錢了，代理商不就更會死心塌地幫你賣設備嗎？
抱著這個想法，王超帶著楊育輝的小舅子跑了湛江港務局、中建八局、草蘇搬運站等一些需要裝載機的單位。
跑了一些單位后，王超了解到，因為靠近廣西的緣故，這里買ZL40、ZL50的客戶大都喜歡購買柳工裝載機，廈工的看見的倒不多；ZL20、ZL30基本上是宜工的。再順便問了下用戶的購買渠道，都說是從珠江農機購買的，所以說代理商的作用真是舉足輕重。
但這里還有一個叫衡工的裝載機，以前王超在廣州那邊聽得不多，可在湛江這地方，卻有不少的市場份額。它們的型號也是ZL20、ZL30的兩款，因此是宜工的主要競爭對手。
于是王超碰到新老客戶或潛在客戶，都從服務入手，在介紹湛江有宜工銷售服務點的前提下，不卑不亢又舌吐蓮花的把個宜工說得如何如何的好，那架勢，好像要使買了其它品牌裝載機的競品客戶后悔當初干嘛沒買宜工！
如果碰到不買裝載機的客戶，王超再也不會像以前一樣，花三個小時的時間與客戶見上面，然后客戶一句我們不買裝載機就三分鐘打發走。王超現在有招了，他針對客戶單位的性質，本著不要白跑一趟的思想開始說道：“我們在湛江的代理商，是一家專業代理工程機械的代理商，他除了裝載機，還有壓路機、推土機、叉車……如果你們裝載機不要，那推土機買了嗎？你看紅旗的怎樣？”
如此這般，東方不亮西方亮的跑了一段時間后，竟然幫楊育輝買了一臺宜工ZL30、一臺長起的QY8。
長起八噸吊車自然是從余春那里拿的貨。
當時余春高興壞了，在電話里一再感謝王超夠意思。
王超笑道：“我吃了你的重慶火鍋，不幫你做點事多不好意思。”
誰知余春說道：“兄弟，這重慶火鍋算什么，你知道嗎？你幫我買了吊車，我就更有資本向我的喬老爺申請去外面跑銷售啊。你想想，我坐在家里都可以買產品，這么好的銷售員，喬老爺還有什么理由不讓我去？所以說，你這回幫了我大忙啊。”
“是嗎？如果你真的能出來跑了，那不是還要請我吃重慶火鍋？”
“兄弟，這不算事！”余春最后說道。
而楊育輝的小舅子，自從跟著王超跑了一些地方后，不管是對產品的了解還是與客戶的溝通，都學到了不少，因此他對王超可是佩服的五體投地。
有回兩人在麻章一個大排檔喝酒，小舅子酒酣耳熱一激動，竟然說道：“王哥，你如果是我姐夫該多好啊？”
王超聽了笑道：“你幾個姐姐？”
“就一個啊。”
“去你的，看我不跟你姐夫告狀去。”
當然最高興的還是楊育輝，不但整機賣了，而且配件也銷了不少。
有廠家代表幫紅五星公司站臺，即使配件貴了一點，用戶也不放在心上。何況楊育輝還按著王超支的招：凡是在紅五星公司買配件一年達到三萬的，到年底還給百分之十的返點。
當然楊育輝也不吝嗇，事后也會不顧王超的左退右擋，給個兩三千的茶水費讓王超笑納。
就這樣王超在湛江有滋有味的過著，他覺得比在廣州舒心多了，最起碼不用看朱光新的那張臉。只是每每想到黃中英，想到不知什么時候才能見到她，王超的心情才會黯淡一些。
有一天陳萍給王超電話，說高州有個叫石鼓的地方，有家煤礦來信要買裝載機，要王超有時間去拜訪一下。
對推銷員來說，信息就是命令，王超立即帶上資料和要幫楊育輝散發的名片，跟楊育輝打聲招呼后，就獨自一人前往高州了。
高州那地方，盛產香蕉、荔枝、龍眼。歷史上有兩個名人，一個叫冼夫人，一個叫高力士。冼夫人王超不認識，但高力士聽陳萍說過，是給李白脫靴子的，據說高州還有高力士的遺跡。
王超不喜歡發思古之幽情，自然不會去尋古，何況他到達高州已經是下午三點多鐘了，那有時間去做些賞風弄月的事，還是趕緊找到那個要裝載機的煤礦要緊。
到了高州，再轉石鼓，一問路，人家說那煤礦還在鄉下，要做摩托車下去。
于是王超就搭了個摩托，顛顛簸簸十多公里以后停在路邊，摩托車司機指著遠方幾座山說道：“煤礦就在那里，你順著河邊沙子路走上去就行。”
王超順著他手指的方向，心里一涼：“這得走多長時間啊？”
待他回頭想問一下司機有回程車沒有？那司機拿了車費后早沒影了。
王超于是背著包包，以急行軍的速度，大步向山那邊走去。
這回王超才知道“望山跑死馬”的含義，走了一個多小時，才走到山腳下，然后再走上一條僅供一輛大車走的山路，又走了一個多小時后，王超側后看看山腳的村莊時，那村莊卻像一個個火柴盒大小，正冒著縷縷炊煙，這炊煙讓王超身邊飄來的山霧時而彌蓋，時而顯現著……當王超再往前方看時，我的天，幾朵云彩遮住了路的盡頭……
都說山里有神仙，這山里有神仙嗎？還說神仙羨慕人間客，可為什么羨慕人間客呢？王超想不明白？只是隨著一步一步往山上走，一種孤獨感又從心中涌來。
都快三十多歲的人了，還沒家沒業的，每天就像一個兔子樣東奔西跑的居無定所，這樣的生活何時是個頭？
人家陳萍老婆有了，孩子也有了，而自己還是王老五一個，媽的，是不是是我姓王姓錯了？
推銷員也是吃青春飯的，如果再跑幾年還一事無成，這輩子可就虛度了，到時候真的會像費翔所唱的那樣：“我曾經豪情萬丈，回來時卻空空的行囊……”
由此王超又想到黃中英，想到黃中英要幫他開公司的事，心中有了隨黃中英的意——辭職吧，回廣州開公司。要不然，背著空空的行囊，怎么好意思去娶人家。
想到這里王超感到活在世上真累，還不如到這山上當個神仙快活，可問題是，這山上的神仙卻還還羨慕人間客，真是見鬼！
王超就這樣胡思亂想著，終于走到他看了一眼心中就拔涼拔涼的煤礦。
這那是煤礦啊？幾個簡易的工棚搭建的也叫煤礦，煤窯還差不多！這場面，買得起裝載機嗎？
接待王超的是一個四十多歲、臉上讓煤灰搞得像非洲人一樣男子，那男子自我介紹道他是這里的礦長。
但他拿著產品資料一聽王超的報價后，憨厚的臉就露出不好意思的笑容，他抱歉地說道：“哎呀，真不好意思，我們看你們在《南方日報》做的廣告，以為這東西只要幾萬塊錢，你這價錢我們買不起啊。真不好意思，讓你跑那么遠。”
王超心里有點失望，這失望主要是來自辛辛苦苦走了那么遠的山路，但他嘴上卻說道：“沒事，等你們煤礦發展了，再買也不遲。那我……就先回去了。”
礦長見王超要走，就熱情的說道：“現在天黑了，這里沒有下山的車，如果不嫌棄的話就在我工棚睡一晚吧？”
王超聽了覺得只有這樣了，就答應了礦長的建議。
礦長還覺得過意不去，為了厚待一下遠方來的客人，吃晚飯時，他除了請王超喝散裝白酒，還叫幾個礦工摸黑在山間的小溪里抓了幾條小魚做個王超吃。
這樣一來，搞得王超又不好意思起來，連說別客氣別客氣。
礦長感嘆地說道：“你真能吃苦耐勞，我們還寫了信給其它廠家，就你們來人了。你們單位有這種推銷員，一定會發達的。”
聽到礦長這樣表揚自己，王超忽然心念電轉起來：“他這小煤窯裝載機買不起，難道放炮打眼的風鎬也買不起嗎？這風鎬可是挖煤的必需裝備啊。”
于是王超說道：“老板，你挖煤的風鎬買了嗎？”
“買了買了。”
“哦，那桿釬呢？如果你們以后需要的話，找這個老板吧。他那里物美價廉。”說著王超把王育輝的名片遞給了礦長。
其實王育輝此時根本沒有經營風動工具，但王超想到宜鄉有家有軍代表常駐的宜鄉風動廠，那里有他的戰友，回去給王育輝牽下線，不就行了嗎。
礦長邊收好王育輝的名片邊說道：“行，以后我就他這里買桿釬。來，喝酒。”
盡管這晚王超和礦主喝了很多白酒，也聽了他很多故事，但睡到半夜，躺在地鋪上的王超還是被什么東西鬧醒，睜眼一看，透著草棚流瀉下的月光，原來一只老鼠在他臉邊瞪著他……
第二天一早，礦主就叫了輛喇叭不響一聲都響，還沒掛牌照的自卸送王超下山了。
到了石鼓，再轉去湛江的車到了湛江車站。
看看已到吃中午飯的時間，王超想著踩到飯點去楊育輝那里不好意思，就在車站附近一個快餐店吃快餐。
誰想一摸荷包——錢包沒了，王超想半天也想不出錢包是在哪里遺失的？想來想去應該是在車上睡著時被小偷盯上了……
唉，為了賣裝載機空跑一趟，現在錢包又沒了，這是怎么回事？王超開始滿臉愁容，因為他身上只有吃一碗飯的零錢。
昨晚喝酒沒吃飯，今早趕路又沒吃飯，本想來個餓虎下山，猛吃幾碗的，可現在……
當王超吃完碗里最后一粒米飯時，忽然讓人添了一勺米飯，他抬頭一看，竟然是快餐店里的老板娘，這老板娘和王超母親的年紀差不多，慈眉善目的對王超問道：“吃吧，吃吧，我看你像個外地人，你是來這里出差的吧？”
王超點點頭，說道：“是的。”
“好辛苦吧？唉，我那兒子也像你這個年紀，現在也在外面跑啊……”
“阿姨，謝謝你。”
“謝什么，不夠再添。我看你總翻口袋，心想你……”
“我錢包掉了。”
“可憐啊，出門在外要小心啊，孩子。”
望著老板娘轉去的背影，王超的眼淚開始婆娑起來……
從此以后王超無論去了哪里，只要一想到湛江，他就會想起那個曾給過他一飯之恩的老板娘。