知奸第十八

【題解】

兩軍交戰(zhàn)，使節(jié)是軍事外交的執(zhí)行者。他們不但肩負著傳達將領(lǐng)意圖、溝通談判的使命，而且也承擔(dān)著觀察敵情的任務(wù)。本篇主要是講如何通過觀察敵使來推斷敵人的真實意圖和情況。文中只列舉了七種情形，實際情況要遠較此復(fù)雜。

如果能夠通過觀察敵使正確判斷敵人意圖，采取應(yīng)對之策，固然是制敵的一個途徑。但是，由于這種觀察是經(jīng)驗式的，所以其可靠性頗可懷疑。一方面，即便依據(jù)文中所舉的觀察方法，觀察成效如何也要看主將的閱歷和判斷力。另一方面，如果敵使很有經(jīng)驗，故意反其道而為之，豈不是又落入了敵人設(shè)的圈套？因此，觀察敵使是必要的，但是其方式和方法卻不可拘泥。

敵使來，目數(shù)動〔1〕，色數(shù)異而言肆者，刺客也。敵未困而請和者，謀也。敵卑辭厚幣者，驕我也。使雖頻來，為寇不止者，侮我也。厚貨啖我左右者，欲構(gòu)我密謀也〔2〕。使來言語辨利，欲兩國休解者，將掩我不備也〔3〕。使言崛強者，欺我也。敵使有此七者，宜細詳之，將為挾之。謀者反其謀，驕者反其驕，侮者凌之，構(gòu)者示之，將掩不備復(fù)之，欺者誅之。留使者不可久，久則知我微，不若殺之。是以知奸之道，兵之本也，不可不審。

【注釋】

〔1〕數(shù)（shuò）：屢次。

〔2〕構(gòu)：通“購”，懸賞，收買。

〔3〕掩：乘人不備而襲擊。

【譯文】

敵使來見，眼睛不停轉(zhuǎn)動，神色不定而言語放肆，這樣的人是刺客。敵人并未困窘卻來請和，是有陰謀。敵人言辭謙卑且饋送厚禮，是要使我驕傲。敵人頻頻遣使，卻又不停侵擾，是在侮辱我。敵人送豐厚的財物給大將身邊的人，是想收買我方機密。敵使能言善辯，想使兩國休兵和解，是想要攻我不備。敵使言辭強硬，是欺辱我。敵使有這七種行為，將領(lǐng)應(yīng)該仔細觀察，命人持兵器挾持以見。敵人搞陰謀，我就將計就計；敵人要使我驕傲，我就裝作驕傲迷惑它；敵人侮辱我，我就反而凌辱它；敵人要收買我方機密，我就故意泄露給它；敵人要攻我不備，我就反其道而行之；敵人使臣欺辱我，我就殺掉他。不能讓敵使在我軍中久留，久留就會知道我軍秘密，不如殺之。因此，了解敵人奸計的方法，是用兵的根本，不可不審慎對待。