第二章
眾籌崛起：眾籌創(chuàng)新融資新模式

為夢(mèng)而生：眾籌青睞的幾個(gè)領(lǐng)域

夢(mèng)想是免費(fèi)的，但實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想的成本是高昂的。但自從有了眾籌平臺(tái)，任何人都可能成為造夢(mèng)者和創(chuàng)業(yè)者。我們可以將自己的創(chuàng)意和項(xiàng)目放在眾籌網(wǎng)站上，向投資者和消費(fèi)者展現(xiàn)我們的才華和產(chǎn)品，并接受消費(fèi)者的檢驗(yàn)，如果其作品真的得到大家的好評(píng)，具有市場(chǎng)，我們就可以通過眾籌平臺(tái)輕易匯集資金，找到廠家來生產(chǎn)。生產(chǎn)者和消費(fèi)都可以來源于眾籌平臺(tái)，這個(gè)眾籌項(xiàng)目不僅可以為投資者和生產(chǎn)者帶來收益，同時(shí)還可以實(shí)現(xiàn)我們的夢(mèng)想和自我價(jià)值。

為夢(mèng)想而生，或許正是眾籌最大的特色。那些做各種數(shù)據(jù)分析、看趨勢(shì)統(tǒng)計(jì)和追求投資回報(bào)的財(cái)務(wù)模式之外，眾籌的模式不僅多了一種理想主義的情感因素，還更多了一種對(duì)夢(mèng)想的扶持。從這個(gè)角度而言，眾籌模式更符合互聯(lián)網(wǎng)本身分享的特性，同時(shí)在互聯(lián)網(wǎng)金融的浪潮中更具有生存的空間。

借助于眾籌平臺(tái)，每個(gè)人都可以發(fā)揮自己的才能，實(shí)現(xiàn)個(gè)人夢(mèng)想，眾籌平臺(tái)將會(huì)成為每個(gè)人的第二人生舞臺(tái)，利用認(rèn)知盈余開創(chuàng)人人時(shí)代。其中，以下幾個(gè)領(lǐng)域的眾籌最受投資者的歡迎：

1．藝術(shù)領(lǐng)域

藝術(shù)家成長(zhǎng)的道路艱辛苦澀，面臨著內(nèi)部和外部的壓力，如果沒有用戶的支持，很多藝術(shù)家就會(huì)半途而廢。有的人可能會(huì)屈于某種壓力，放棄了自己的個(gè)性，喪失了藝術(shù)家的獨(dú)立性，成為模子化的庸才。而借助于眾籌平臺(tái)，藝術(shù)家完全可以向社會(huì)展示其藝術(shù)作品，無論是雕塑也好、油畫也好、工藝品也好。獨(dú)立的藝術(shù)家可以通過眾籌平臺(tái)募集資金來辦展覽或生產(chǎn)，借助于眾籌平臺(tái)，藝術(shù)家不但可以來展示自己的才華，得到用戶的認(rèn)可，還可以通過平臺(tái)聽取廣大用戶的建議，對(duì)自己的藝術(shù)作品進(jìn)行再次創(chuàng)作，尋找新的靈感，升華自己的作品。眾籌平臺(tái)帶給藝術(shù)家的不僅僅是資金的支持，同時(shí)帶給藝術(shù)家的是更多用戶的支持和鼓勵(lì)。用戶完全可以通過眾籌平臺(tái)來幫助藝術(shù)家成長(zhǎng)，成為藝術(shù)家的大眾經(jīng)濟(jì)人，同時(shí)獲得資本收益。

案例：何成瑤——行為藝術(shù)項(xiàng)目“出售我的100小時(shí)”

2014年3月，知名女性當(dāng)代藝術(shù)家何成瑤在眾籌網(wǎng)上啟動(dòng)了行為藝術(shù)項(xiàng)目“出售我的100小時(shí)”。項(xiàng)目規(guī)定：當(dāng)網(wǎng)友眾籌總額達(dá)到50個(gè)小時(shí)以上，何成瑤將在網(wǎng)友指定購買的時(shí)間段內(nèi)，每秒鐘記錄下一個(gè)點(diǎn)，并以這些點(diǎn)畫出一幅“時(shí)光秒輪圖”樣式的觀念作品，作為給予網(wǎng)友購買她時(shí)間的回報(bào)。何成瑤的每個(gè)小時(shí)售價(jià)為2000元，且最多銷售100個(gè)小時(shí)。此舉無論在國內(nèi)藝術(shù)界還是眾籌界，皆屬首創(chuàng)。該項(xiàng)目啟動(dòng)當(dāng)天，8個(gè)小時(shí)內(nèi)便成功眾籌12萬余元，遠(yuǎn)超50個(gè)小時(shí)10萬元的最低額度。

2．音樂領(lǐng)域

目前，音樂眾籌已經(jīng)成功運(yùn)用到了音樂產(chǎn)業(yè)的各個(gè)方面，包括音樂硬件、專輯發(fā)行、音樂人活動(dòng)、演唱會(huì)和音樂周邊產(chǎn)品等等，從音樂人、音樂迷到音樂商業(yè)，眾籌已經(jīng)觸碰到了音樂最邊緣的領(lǐng)域。如今一些眾籌平臺(tái)已設(shè)立音樂專區(qū)，樂童音樂、5SING眾籌等平臺(tái)則只專注于音樂眾籌。

案例：Pono播放器——音樂眾籌的實(shí)踐①

Pono播放器的項(xiàng)目發(fā)起人是尼爾·楊（Neil Young），他是搖滾歌手、音樂人、導(dǎo)演、編劇。尼爾·楊是搖滾樂誕生以來最有影響力的藝術(shù)家之一，也是近年來為數(shù)不多的仍保持著旺盛創(chuàng)作精力的老牌藝人之一。

發(fā)起人發(fā)起這個(gè)項(xiàng)目的初衷是想要制作顛覆MP3的音樂播放器，把真正高品質(zhì)的音樂呈獻(xiàn)給聽眾，讓聽眾和音樂之間能夠零距離，同時(shí)他還想要打造一個(gè)屬于Pono播放器的高品質(zhì)音樂庫來滿足人們對(duì)高品質(zhì)音樂的需求。這個(gè)項(xiàng)目讓每一個(gè)出錢的人都感覺自己能改變?nèi)藗儗?duì)音樂的看法，改變音樂在人們生活中的地位，讓項(xiàng)目支持者覺得自己的舉動(dòng)是非常有意義的。

項(xiàng)目發(fā)起人用了35天贏得了16253名支持者，原目標(biāo)金額是800000美元，實(shí)際金額達(dá)到了5514779美元，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了預(yù)期。后來，唱片業(yè)三大巨頭——華納、環(huán)球、索尼已經(jīng)同意把旗下所有藝人的原始母帶提供給尼爾·楊的Pono項(xiàng)目。

項(xiàng)目發(fā)起人充分調(diào)動(dòng)了聽眾的參與感和意義感。在項(xiàng)目進(jìn)行期間，項(xiàng)目發(fā)起人時(shí)常更新項(xiàng)目主頁，做到和粉絲之間的互動(dòng)；在營(yíng)銷方面，發(fā)起人還聯(lián)手大牌藝人金屬樂隊(duì)、艾爾頓·約翰（Elton John）、湯姆·佩蒂（Tom Petty）、佩蒂·史密斯（Patti Smith）、赫比·漢考克（Herbie Hancock）等出Pono的簽名版播放器。這些舉動(dòng)都無疑助力Pono獲得了成功。

音樂眾籌若能進(jìn)行深挖運(yùn)作，不失為音樂產(chǎn)業(yè)，特別是邊緣、小眾音樂產(chǎn)業(yè)發(fā)展的好思路。眾籌可以在保證商業(yè)利益的情況下，維持音樂本身的可持續(xù)發(fā)展和內(nèi)在精神，對(duì)音樂產(chǎn)業(yè)的良性發(fā)展或能有較大推動(dòng)。

3．公益領(lǐng)域

在大多數(shù)人眼中，公益原本與眾籌就是一回事，不同的是其他眾籌要求回報(bào)，而公益則不要求回報(bào)。確實(shí)，不少眾籌網(wǎng)站的公益項(xiàng)目與普通的公益并無區(qū)別，但受眾籌一般規(guī)則的影響，大部分眾籌平臺(tái)的公益項(xiàng)目與普通的公益還是有所不同的。一般來說，眾籌的項(xiàng)目必須在發(fā)起人預(yù)設(shè)的時(shí)間內(nèi)達(dá)到或超過目標(biāo)金額才算成功，有具體的時(shí)間和金額限制，否則眾籌失敗，已籌資金就要退還支持者，這一點(diǎn)與普通公益有很大差別。

案例：寇堯——為山里的孩子錄專輯

寇堯是在美國邁阿密讀過書的西安娃。2013年8月盛夏，她坐上了去往云南邊遠(yuǎn)小鎮(zhèn)的汽車，到那里為少數(shù)民族孩子教唱民歌。她和彝族布朗族孩子們，花了整整9個(gè)月的時(shí)間，重新拾起了被忘卻的鄉(xiāng)音，迎接了蛻變和成長(zhǎng)。

為了讓這段難忘經(jīng)歷能夠記錄和保存，也為了孩子們能在復(fù)興民族藝術(shù)的道路上不再獨(dú)行，寇堯發(fā)起了《為山里的孩子錄專輯》公益眾籌項(xiàng)目，邀請(qǐng)網(wǎng)友一起體味藏在深山中的民族傳承和情懷。共有45位愛心人士為寇老師和孩子們支持了12820元，他們收獲純凈的鄉(xiāng)音，也體驗(yàn)了成為民藝導(dǎo)師的快樂。更可貴的是，那份濃濃的家鄉(xiāng)味讓每位參與者都難以忘懷。

用眾籌的方式做公益，不僅有利于普及大眾對(duì)眾籌的認(rèn)識(shí)，還可以促進(jìn)公益事業(yè)的發(fā)展。例如，眾籌要求支持者與發(fā)起者之間建立較緊密的聯(lián)系，不是交了錢就完事的一次性捐贈(zèng)，這種緊密的聯(lián)系有利于公益項(xiàng)目的監(jiān)督和實(shí)行。另外，過去不少公益項(xiàng)目的主要支持者是“有錢人”，一些公益項(xiàng)目的透明度和開放程度受到了限制。眾籌開放式的運(yùn)作方式，不僅便于更多的人參與到公益事業(yè)中來，而且也能激發(fā)創(chuàng)意型的公益項(xiàng)目，促進(jìn)公益形式和運(yùn)作模式的發(fā)展。

4．影視領(lǐng)域

“眾籌”在電影產(chǎn)業(yè)中是一股新的推動(dòng)力量。互聯(lián)網(wǎng)、金融巨頭的紛紛介入讓電影“眾籌”，籌足了資金的同時(shí)也賺足了眼球。2014年3月，阿里巴巴推出了一款理財(cái)產(chǎn)品——娛樂寶，很多人就將娛樂寶解讀為影視眾籌，由此引發(fā)了大眾對(duì)影視眾籌的高度關(guān)注。緊隨其后，百度高調(diào)推出其眾籌平臺(tái)——百發(fā)有戲，直接將影視眾籌作為主打王牌，可見影視眾籌之火熱。

電影眾籌是許多眾籌平臺(tái)的主攻方向。在眾籌網(wǎng)的1153個(gè)項(xiàng)目中，有64個(gè)為影視項(xiàng)目。雖然數(shù)量不多，且多為小眾獨(dú)立電影或網(wǎng)絡(luò)微電影。但其代表項(xiàng)目《我就是我》因20天內(nèi)依靠眾籌的方式成功籌集到了500萬余元，引起了主流市場(chǎng)的注意，該片也已經(jīng)以紀(jì)錄片的身份成功登陸內(nèi)地院線。這部電影的眾籌模式一度被業(yè)內(nèi)認(rèn)為是經(jīng)典案例。另一個(gè)成功的案例是2014年8月發(fā)起的《十萬個(gè)冷笑話》大電影眾籌項(xiàng)目，最終吸引了超過5000位電影微投資人，籌集到超過137萬元的投資，已于2014年12月31日上映。

影視眾籌是一個(gè)充滿著夢(mèng)想，充滿著青春，充滿著力量的事業(yè)。隨著微電影、粉絲經(jīng)濟(jì)等多種元素的逐漸成熟，眾籌雖然在短期內(nèi)還無法撼動(dòng)傳統(tǒng)影視的制作模式，但是毫無疑問的，眾籌將為影視行業(yè)，甚至文化藝術(shù)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展格局帶來巨大影響，這種影響將是充滿積極意義而且深遠(yuǎn)的。

5．游戲領(lǐng)域

游戲如今已經(jīng)有了較為廣泛的群眾基礎(chǔ)，比較符合眾籌的先決條件。近年來，隨著游戲的關(guān)注人群日益壯大，游戲產(chǎn)業(yè)也得到了長(zhǎng)足的發(fā)展，游戲行業(yè)的巨大金礦也引起了大資本的注意。但是對(duì)于游戲研發(fā)者來說，長(zhǎng)期以來受限于資本方的絕對(duì)控制權(quán)等原因，游戲研發(fā)的自由度與資金支持之間一直存在矛盾。眾籌的方式既可以籌集到游戲研發(fā)運(yùn)營(yíng)的資金，同時(shí)也可以在一定程度上降低資本、出版商等對(duì)研發(fā)的控制，在研發(fā)過程中不需要受到過多商業(yè)因素的影響，比較符合游戲迷和游戲研發(fā)者的心意。

眾所周知，Kickstarter是目前最大最知名的眾籌平臺(tái)，截止到2014年3月，已經(jīng)達(dá)到了10億美元總籌資金額的里程碑。而在所有項(xiàng)目中，游戲眾籌的貢獻(xiàn)最大，占最主要部分。人們總共投資了超過2.15億美元給游戲相關(guān)的項(xiàng)目。而公認(rèn)的在Kickstarter上開啟了游戲眾籌新紀(jì)元的項(xiàng)目，是來自大雙喜（Double Fine）的游戲項(xiàng)目《破碎時(shí)光（Broken Age）》。這款游戲打破了多項(xiàng)紀(jì)錄：在僅僅8小時(shí)內(nèi)就獲得了100%的籌款——4000萬美元。不僅如此，在Kickstarter上眾籌的游戲種類繁多，既有硬核玩家鐘愛的各種PC和主機(jī)游戲，也有最近流行的移動(dòng)端游戲。

眾籌的出現(xiàn)，悄悄改變了游戲的消費(fèi)模式和觀念，游戲已不僅僅局限于功能性消費(fèi)了，而是轉(zhuǎn)向情感性消費(fèi)。讓喜歡玩游戲的人支持做游戲的人，幫助夢(mèng)想變成現(xiàn)實(shí)。

6．智能硬件產(chǎn)品

隨著各大互聯(lián)網(wǎng)巨頭紛紛加入眾籌陣營(yíng)，智能硬件成為熱門的眾籌項(xiàng)目。智能硬件產(chǎn)品眾籌之所以能熱起來，一方面是得益于大眾近年來對(duì)科技領(lǐng)域的高關(guān)注度；而另一方面則是因?yàn)橹悄苡布a(chǎn)品大多新奇好玩，符合大眾求新求趣的心理，而且眾籌資金比較適中，對(duì)于那些喜歡科技的人來說，眾籌無疑是一個(gè)低成本參與科技發(fā)明創(chuàng)造的好辦法。

智能硬件產(chǎn)品的火爆背后，“眾籌”平臺(tái)發(fā)揮了不小的作用。Bits of Cents在其網(wǎng)站上發(fā)布了2015年第一季度硬件眾籌的分析報(bào)告，其中統(tǒng)計(jì)了國外最熱門的兩個(gè)眾籌平臺(tái)在Indiegogo和Kickstarter的硬件產(chǎn)品項(xiàng)目。數(shù)據(jù)顯示，128家硬件公司在第一季度預(yù)售了將近7000萬美元的產(chǎn)品，相當(dāng)于Indiegogo和Kickstarter前五年硬件項(xiàng)目眾籌總額的35%。其中，可穿戴設(shè)備募資金額遙遙領(lǐng)先。而最受歡迎的是一款名為Pebble Time的智能手表，該產(chǎn)品獲得了2000萬美元的籌資額，并打破了之前所有眾籌項(xiàng)目的紀(jì)錄。

此外，配件類（可插入電腦、手機(jī)和平板的設(shè)備）及家庭類（用于安防、烹飪和清潔的設(shè)備）硬件產(chǎn)品，在第一季度也較受歡迎，總共42個(gè)項(xiàng)目獲得1560萬美元籌資。自行車類別產(chǎn)品中，5個(gè)產(chǎn)品獲得610萬美元眾籌金額。

而在國內(nèi)市場(chǎng)，京東眾籌自2014年7月上線至今，該平臺(tái)共上線300余個(gè)項(xiàng)目，籌資超過1.4億元人民幣，其中智能硬件項(xiàng)目占比56%。這其實(shí)也是很多眾籌平臺(tái)共同的現(xiàn)象，硬件創(chuàng)業(yè)和眾籌似乎有著天然的契合。通過眾籌平臺(tái)發(fā)布創(chuàng)意項(xiàng)目并募集資金，能較好地規(guī)避創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)重技術(shù)輕市場(chǎng)的短板，還能夠有效解決小團(tuán)隊(duì)硬件創(chuàng)業(yè)中的資金來源、投入風(fēng)險(xiǎn)、產(chǎn)品體驗(yàn)反饋、品牌傳播和用戶培養(yǎng)等問題。例如，在京東眾籌平臺(tái)“湊份子”上，創(chuàng)新產(chǎn)品孵化器太火鳥和Dream Maker造夢(mèng)者聯(lián)合推出了一個(gè)號(hào)稱全球首款革命性智能空氣凈化器的項(xiàng)目，該項(xiàng)目于2014年6月27日發(fā)起，原計(jì)劃籌集30000元，最終籌集到了1215983元，迅速讓創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)具備了實(shí)現(xiàn)創(chuàng)意的可能。

綜上所述，眾籌模式的發(fā)展將會(huì)在很大程度上改變國內(nèi)現(xiàn)有創(chuàng)業(yè)資金的籌集方式，很多行業(yè)都會(huì)因此而獲利，而并非只有上面提到的幾個(gè)。目前國內(nèi)眾籌模式還并沒有開始大范圍的普及，所遺留的信任、推廣、監(jiān)管等一系列的問題，還需要大家一起去拓展。但我們相信，到眾籌模式真正發(fā)展壯大的時(shí)候，它所煥發(fā)出的能量一定會(huì)超出你的想象。