瞧啊！那匹黑馬！

150年前的英國首相本杰明·迪斯雷利（Benjamin Disraeli）也許想不到，他二十六七歲時在小說《年輕的公爵》（The Young Duke）中描寫的那匹后來居上的黑馬，今天會成為在全世界廣為流傳的比喻，被人們用來描述那些出人意料的優(yōu)勝者。

在戰(zhàn)略咨詢界，君智，就是人們眼中的一匹黑馬。

像張帥當(dāng)初一樣，許多商業(yè)人士至今也未聽說過“君智”的名字，從這點(diǎn)上說，君智遠(yuǎn)不如自己服務(wù)的客戶聲名遠(yuǎn)揚(yáng)。這也不奇怪，咨詢顧問一向做的就是幕后工作。

但是，如果你每天收看中央電視臺，收聽中國之聲；如果你每天出入高樓電梯間；如果你經(jīng)常在各大城市的機(jī)場、高鐵和地鐵穿梭；還有，如果你是《商業(yè)評論》的讀者，你便總能與君智服務(wù)的客戶不期而遇。飛鶴奶粉、簡一大理石瓷磚、雅迪電動車、飛貸金融科技、相宜本草、香飄飄奶茶、融氏玉米油……兩年多來，君智已經(jīng)成功協(xié)助了16家企業(yè)實(shí)現(xiàn)增長，幫它們確立了行業(yè)競爭優(yōu)勢地位。

觀點(diǎn)概要

Who

君智咨詢

What

兩年助力16家企業(yè)飛速增長，用成果重新定義了什么是競爭大時代的戰(zhàn)略咨詢

How

讓理想照進(jìn)咨詢

戰(zhàn)略定位+戰(zhàn)略執(zhí)行

喂飽機(jī)會，餓死問題

一切為了客戶成果

對事實(shí)充滿敬畏

專業(yè)為王

以創(chuàng)業(yè)伙伴身份提供無邊界服務(wù)

機(jī)會和成果導(dǎo)向的競爭戰(zhàn)略系統(tǒng)

· 2015年，飛鶴嬰幼兒奶粉抓住“更適合中國寶寶體質(zhì)”這一戰(zhàn)略機(jī)會“振翅高飛”,2017年高端增長超過200%，整體增長60%，穩(wěn)居國產(chǎn)第一，榮登亞洲嬰幼兒奶粉第一品牌。2018年1月?4月，飛鶴總體銷售同比增長近60%，在同年5月西班牙舉辦的“世界食品品質(zhì)評鑒大會”上，飛鶴第四次蟬聯(lián)金獎。

· 自2016年起，簡一大理石瓷磚從產(chǎn)品驅(qū)動轉(zhuǎn)向品牌驅(qū)動，銷售大幅增長，營收與利潤持續(xù)大幅增長。產(chǎn)品出口意大利、法國等62國，贏得全球百萬高端用戶青睞，并被用于釣魚臺國賓館、迪拜侯爵萬豪酒店等高端工程。

· 2016年，“更高端的電動車”雅迪成功在香港上市；2017年在行業(yè)銷量下滑20%的形勢下，雅迪同比增長22%，年銷量突破400萬臺，創(chuàng)行業(yè)新高。

· 2017年，飛貸金融科技向“移動信貸整體技術(shù)全球領(lǐng)導(dǎo)者”戰(zhàn)略升級，與全球科技巨頭戴爾、英特爾，風(fēng)控巨頭費(fèi)埃哲（FICO）達(dá)成戰(zhàn)略合作，受到100多家以銀行為代表的金融機(jī)構(gòu)認(rèn)可。2018年5月，飛貸作為中國金融科技企業(yè)最佳實(shí)踐登上美國《時代周刊》。

· 2017年，英得爾高端車載冰箱國內(nèi)整體銷量增長75%，電商銷量增長128%，小品類闖出大市場。

· 2018年一季度，“中草藥護(hù)膚專家”相宜本草實(shí)現(xiàn)四年來首次銷量同比增長，戰(zhàn)略單品“紅景天精華液”銷量同比增長超390%。

這是君智協(xié)助客戶取得的部分階段性業(yè)績。若不是考慮到企業(yè)的商業(yè)秘密，這個名單應(yīng)該更長。

在調(diào)研中，也有不少人聽說過君智。“好像是做定位咨詢的吧？”“是不是在北大和交大給企業(yè)家講戰(zhàn)略課的？”

這種片面認(rèn)知的形成，或多或少是因?yàn)榫堑娜粍?chuàng)始合伙人最初做的事都與定位有關(guān)。君智董事長謝偉山是第一個將《定位》一書翻譯成中文的人，并且為企業(yè)家先后講授戰(zhàn)略定位和競爭戰(zhàn)略課程十余年；君智總裁徐廉政是資深戰(zhàn)略定位專家，出手拯救過許多命懸一線的民族品牌；君智執(zhí)行總裁姚榮君是戰(zhàn)略定位學(xué)的開創(chuàng)者，在他主導(dǎo)下，定位從一個“知識+咨詢”的培訓(xùn)簡餐拓展為一個“理論課程+中國實(shí)戰(zhàn)案例分析”的學(xué)科筵席，進(jìn)入北京大學(xué)匯豐商學(xué)院等領(lǐng)先商學(xué)院的課堂。三位創(chuàng)始合伙人的背景讓人們將君智當(dāng)成一家定位咨詢公司似乎也在情理之中。

然而，許多人并不知道，自2015年起，君智專家團(tuán)隊(duì)就已經(jīng)從咨詢進(jìn)入實(shí)戰(zhàn)，并且跨越定位領(lǐng)地，策馬馳向競爭戰(zhàn)略這片更廣袤的疆土。至于前方等待他們的是流金淌銀的大河大川，還是猛禽出沒的無垠荒原？當(dāng)時三位合伙人誰也不知曉。

其時，定位咨詢在中國企業(yè)界方興未艾，作為該領(lǐng)域的早期播種者，他們主導(dǎo)及參與的諸多咨詢項(xiàng)目已是聞名遐邇，成為中國品牌史的經(jīng)典案例。他們完全可以像大多咨詢專家一樣繼續(xù)運(yùn)籌帷幄，決勝千里之外，卻為何金戈鐵馬，親赴沙場？畢竟咨詢業(yè)從誕生之日起，就有一句“古訓(xùn)”——“不介入執(zhí)行”。至今我們在某全球知名大型管理顧問公司的初階培訓(xùn)教材中仍能看到這樣一句話：執(zhí)行的最終責(zé)任在于客戶，不是咨詢顧問。