【曾國藩箴言】

勿揚人過，反躬默省焉，有或類是，丞思悔而速改也。

【箴言解讀】

不要到處說別人的缺點和錯誤，反過來應當默默的自我反省，自己有沒有那些或者相似的缺點和錯誤，有的話就要悔過自新，盡快改掉。

一、事不密，則成害

曾國藩在練兵時，每天吃完午飯后，大多總會邀請幕僚們一起下圍棋。一天，有一個人急匆匆的走過來，向他告密說某個統領就要叛變了。而這個告密人就是那個統領的部下，曾國藩聽后頓時大怒，立即命令手下將領將那個告密者斬首示眾。過了一會兒，被告密的那個統領以為自己沒有什么問題了，就前來給曾國藩謝恩，此時曾國藩臉色一變，陰沉著臉，命令左右馬上將這個統領斬首。

幕僚們看到曾國藩把告密者和被告密者都殺了，感到十分迷惑，不知如何是好。曾國藩看到他們迷惑的樣子，笑著說：“這就不是你們所能明白的了。”他接著對幕僚們說：“剛才的告密者說的是真實的情況，但是我如果不殺他，這位統領知道自己己經被告發了，勢必會立刻叛變，但是由于我殺了告密的人，就可以把統領騙來了。”

曾國藩這一招可謂殘忍，以后還會不會有人主動向他告密，也很值得懷疑。但是為了能夠成功地把叛變者引出來，這招瞞天過海確實是個萬無一失的方法。其實那個告密者可以做的更秘密一些，不讓任何人知道他去告密，這樣才不會弄得連自身都被牽連進去。

當今這個社會中，每一個人都應保護自己的穩私，不泄露自己的秘密，這樣才能更好地了解對手，使自己不利的一方變為有利的一方。

比如在與客戶談判時，如果讓對手發現了自己的想法，那就是“自投羅網”，是給對方機會，讓對方很輕易地就打敗自己。做生意是如此，即使我們平時不是做生意的，也要學會隱藏自己的秘密，自己的真實想法，這個不是欺騙對方，是處事的一種方圓手段。

小李和小張結伴上街購物，小李看到一件非常漂亮的裙子，她滿懷喜悅之情去向攤主問價格，她的神情已經告訴了對方，她非常喜愛這件裙子，而且非常想買。于是貨主就向她要了100元，不管怎樣討價還價，最終還是以80元兩人成交。

同伴的小張在過了一會兒之后，同樣去了這家攤位。但是她沒有表現得像小李那樣急不可待地想要買回那件裙子，也沒有表現出非常喜愛之情，而是漫不經心的隨便看了幾下，她采用了一個與小李不同的方法，她先問了別的衣服，如上衣，褲子等的價格，最后才問一下那件裙子的價格。像是很無心的問，貨主依然向她要100元，但是她表現得要不要都可以。說著便要離開那兒，貨主急忙給她降了價，一下子就降到了80元，但是她還是沒有要，而是漫不經心地說了一句：“50元還差不多”。貨主急忙說：“再商量一下，你再加一點”。而小張說：“我就出50，多了我不要”。貨主為了多賣一件，只好同意以50元的價格賣給她。

這就是巧妙地隱藏自己的秘密所起到的作用。同樣的東西，兩個人由于表現的不同，所以價格也就不同了。這就是處事的方圓之理。運用好了圓，并沒有傷害到別人，也沒有欺騙別人，而是很好的保護了自己，為自己多省下了一部分額外的開銷。

二、小心駛得萬年船

曾國藩認為：“做人應該要喜怒不形于色，切忌鋒芒太露。”“勿露所長”這些都是古人給我們的告誡。

戰國時候，陳軫被秦魏王器重，但是陳軫不懂得隱藏自己的鋒芒。這令他身邊的惠子很是擔心，一天，惠子對陳軫說：“楊樹是一種生命力很強的樹，無論怎樣種都能夠成活。但是，如果是一個人在種樹，有十個人在拔樹，那結果又會如何呢。”種樹難而拔樹相當的容易。他意在告誡陳軫不要太過鋒芒外露，不然后果慘重。因為鋒芒太盛，想拔掉他的人也就多了。

身藏鋒芒而不露，是明智的處世之道。鋒芒太露，常常使人身敗名裂。適時掩藏自己的智慧，以免招致別人的嫉妒和陷害。不要自作聰明，在人前適當的表現傻一點點；該糊涂的糊涂，該明白的也糊涂。用糊涂包藏自己的鋒芒，利多于弊。

“花要半開，酒要半醉”這個道理大家都明白，盛開嬌艷的鮮花易被人采摘。人處在這個社會中同花一樣，當你志得意滿之時，如果不懂得藏起鋒芒，勢必會像花一樣被摘掉。

李廣是漢代令匈奴兵聞之喪膽的大將軍，平時處事與將士同甘共苦，打仗的時候也身先士卒，在軍隊里得了個“吃苦在前、享樂在后”的美名，并且受到部隊官兵的敬仰和愛戴。但是他戰功顯赫，卻終身沒有被封侯，最后還被迫自殺。這就是因為他不懂得韜光養晦，總是把自己的鋒芒顯露出來，讓小人有了進讒言的機會。

后來他又因為鋒芒太露，遭人猜忌，性格自負的他怎可“認輸”，依然保持他倔強的性格，結果終于死于他的鋒芒之下。曾國藩可以說一個懂得“守拙”的大智若愚的人。當他所統率的湘軍，在其九弟曾國荃的領導下，在攻占南京、平定太平天國前后，是曾國藩湘系集團的極盛時期。4年多時間里共有21個湘軍集團首領先后出任督撫，封疆大吏等，把持清政府半壁江山。他們編織成了一個特殊的關系網，呼吸相從，禍福相依，成為了晚清實際主政的勢力。然而，這也造成了清朝統治者階層的恐慌。

為了避免曾國藩領導的湘軍危害朝廷的威脅，清政府立即采取了很多措施，包括提拔和重用曾國藩部隊中的湘軍將領，使他們和曾國藩的地位相當，逐漸打破曾國藩與他們的從屬關系，疏遠他們之間的感情。甚至使他們與曾國藩因政見不和，分庭抗禮，以便朝廷的控制和利用。

曾國藩看到這些，知道朝廷是怕他叛變，另立新朝。反復衡量之后，決定自動裁軍，減弱自己手中的兵權，向朝廷表明自己的一片衷心，直到皇室不再害怕他對朝廷會造成威脅。他的這些主動當然是朝廷所希望的，于是便不再懷疑他，使得曾國藩在這之后得以安享自己的晚年。

三、禍從口出是真理

曾國藩早年也曾倔強，脾氣暴躁，好和人爭斗，但是為官之后，經過一番磨礪，悟出了為人處世應當外圓內方的道理，并且也身體力行，最終成為一代中興名臣。

一個人要外圓內方，就是在堅持自己原則的情況下，圓融于世事，尤其是說話方面更應該注意，因為一個不小心，你所說的話就有可能給你帶來災難，這一點在官場尤為重要。曾國藩也是深深明白這個道理，所以一輩子謹言慎行，甚至在公開場合都很少開口，從而有效避免了很多言語上的失誤。

在日常生活中也是一樣，哪些話該說，哪些話不該說，哪些話適合在什么樣的場合說，都是要經過認真推敲的，不經過大腦脫口而出的話肯定會帶來不可預計的災禍。

俗話說得好，良藥苦口利于病，忠言逆耳利于行。但是在當今這個社會，學會轉一轉彎說說話不是更好嗎？別人會欣然接受，取得更好的效果。相反如果直言相告會使對方難以接受。在不損失自己任何利益的情況下，說幾句靈活的話勸解別人又何樂而不為呢。口不擇言必定會給自己留下后患。所以說，在這個信息發達的年代，忠言不必逆耳，良藥不必苦口，可以達到同樣的效果。

從前在山上有一位老者，他長著雪白的胡子，但是從來沒有人問到他的年齡，所以說現在誰也不知他到底有多大了。但是所有的人們都十分尊敬他，無論誰家有問題，遇到大大小小的事情都會跑去找他，請他給出一些忠告。但是每次老者總是面帶微笑的對來者說：“我能提些什么忠告給你呢？”有一天，又有一個年輕人來請他給自己提忠告。同樣地被老者拒絕了，這個年輕不管怎樣，就是不走，一直纏著老者告訴他一些忠告。老者無奈之下，只見他拿來兩塊窄窄的木條，兩撮釘子，一撮直釘，一撮螺釘。還拿來一個榔頭，一把鉗子，一個改錐。

他先用錘子往木條上釘直釘，他費了很大勁，也釘不進去，因為木條太硬了，釘子砸彎了，他不得不再換一根。就這樣，一會兒工夫，有幾根釘子都被他砸彎了。然后老者又用鉗子夾住釘子，用榔頭使勁砸，這下釘子總算彎彎扭扭地釘進到木條里面去了。釘子是釘到木條里面去了，同時那根木條也裂開了，再也不是完整的一個木條。

他所作的努力全白費了。這一回老者改換了方法。他拿起螺釘、改錐和錘子，把釘子往木板上輕輕一砸，又拿起改錐擰了起來，這樣果然沒費多大力氣，螺釘鉆進木條里了，木條一點也沒裂開。剩余的螺釘，還是原來的那一撮。

老者指著兩塊木板說：“忠言不必逆耳，良藥不必苦口，人們常說的忠言逆耳、苦口良藥，看起來是對別人好，但是方法很笨。硬碰硬的結果又如何呢？說的人怒其不爭氣，聽的人火冒三丈，兩敗懼傷，關系變得僵硬，又是何必呢。好心也沒有求得好報，情誼早不復存在。方法是很重要的。說話沒必要太逆耳，要說經驗，那就是不直接向任何人提忠告。學會像螺絲釘一樣婉轉曲折地表達自己的意見和建議，使對方容易接受你的意見，又不傷和氣。”

禍從口出，因此“閑談莫論人非”是我們為人處世的一條金科玉律。中國古代的銅錢做成內方外圓的形狀，意在指明，“方”是做人之本，“圓”是處世之道。把談論別人是非的精神用來“常思己過”，既可減少得罪人的機會，又可隨時改正自己的缺點，可以說是一舉兩得。

我們每個人都是社會人，我們必須與各種各樣的人交流、溝通、合作，這就是我們常說的“為人處世”。

四、聲東擊西，欲擒故縱

東與西，是兩個截然相反的東西，聲東又怎么擊西呢？事實上確實可能，因為東與西雖然彼此相反，但又是互相聯系的。任何一個事物的存在，都會對它周圍的事物產生影響，在其影響所及的范圍內就會形成一個影響場。所以，使用聲東擊西法時要特別注意事物的聯系性。

兵法有云“敵志亂萃，不皮，坤下兌上之象，利其不自主而取之。”意思就是敵方指揮不當，軍如無頭之蠅，亂掛亂碰，就不能判明和應付突然事變的發生，這是指揮員失去分析判斷情況的能力的一種征象，可以利用這個時機將其消滅。此計是用假象造成敵入的錯覺，偽裝攻擊方向而擊敗敵人的謀略。

迷惑別人最關鍵在于要掩飾自己的真實意圖和真實目的，千萬不能讓人發現，更不能讓人預見到，所以詐者蒙蔽他人時，常玩的把戲就是聲東擊西，讓人覺得平安無事，實際上則是暗藏殺機。如果你假裝瞄準一個目標，煞有介事地攻擊一番，其實按自已經瞅準別人不留心的一個靶子，然后在對方還沒有作好準備的時候施以致命打擊。有時似乎不經意間流露出自己的心思，實際上是在騙取他人的注意和信賴，目的在于突然發難而出奇制勝。

東漢末年，有個郡守得了不進飲食的重病，專程請名醫華佗來治病。華佗給郡守切脈后，既沒有開藥方，又沒有針炙，自個兒不聲不響地走了。

郡守以為招待不周，連忙送去財禮，請吃酒席。華佗見財禮就收，見酒席就吃，但就是不開藥方。

一晃10多天過去了，郡守讓兒子去問華佗，而華佗卻帶著錢財走了，還留下一封信：“無恥郡守，枉活人間。”氣得郡守怒不可遏，連聲呼叫：“抓住他！殺了他！”

人馬分頭追了兩個時辰，沒有抓住華佗，郡守又急又怒，氣喘吁吁，大聲咳嗽，口吐出一大灘黑血，吐過之后，郡守覺得好多了。次日，華佗回來，將財禮退還主人，并告訴他：“你的病根已經除掉了。”

華佗利用人的應激心理，先縱他生氣，而后吐出淤血，達到了治病的目的。

這里還有個故事：

明朝時，四川有個楊升庵，中過狀元。皇帝因他諷刺自己，要把他充軍到很遠的地方。

楊升庵想：充軍還是離家鄉近一點好。他就求見皇帝說：“皇上要把我充軍。我也沒啥說的。不過，我有個要求。”

“什么要求？”

“任去口外三千里，不去云南碧雞關（今昆明）。”

“為什么？”

“皇上不知，碧雞關，蚊子有四兩，跳蚤有半斤！切莫把我充軍到碧雞關呀！”皇帝心想：哼，你怕到碧雞關，我偏要叫你去！于是下令：楊升庵立即充軍云南！

楊升庵利用對方的逆反心理，巧用欲擒致縱法，達到了自己的目的。

要想人際關系處理的巧妙，在生活中和工作中順風順水，就不能不學會說話，學會做事。曾國藩可謂深知說話和處世之道，才能任掌權者變來變去而屹立不倒。雖然聲東擊西為歷代軍事家所常用，在職場上，在談判桌上，以及處理事情的謀略上，“聲東擊西”也是一個屢試不爽的策略，同樣大有用場。比如找工作就不能表露自己沒人聘用的情況，在單位想升遷也不能向同事表示真實意圖。否則，后果不堪設想。聲東擊西，就是為了達到某種目的，不直接從這個目的正面去說，而從相反的方面入手實，則說的是正面達到的目的。

說話時聲東擊西，用婉轉的方法把想說的話講出來，有時候能起到事半功倍的效果。使用聲東擊西法，從人的心理上來看，也是可取的一種方法。愛面子是人皆有之的自尊心的表現，如果在語言或行為上直接損傷了對方的面子，那么，即使這個語言或行為是善意的，對方也難以接受，而采用聲東擊西法就可以避免這一點。日常生活中，如果看到別人有缺點而不予指出，任其發展，結果是害了別人，但直接指出又恐怕對方接受不了，這時就可以采用聲東擊西的說話技巧。

五、有時沉默就是金

沉默是金，也許并非人生箴言，卻也是許多風雨人生的凝聚。早在白居易的詩中，就有了“此時無聲勝有聲”的意境。到了語言所表達的極限，便需要用沉默來體會和理解。那時，人才會明白沉默的美，沉默的內涵，沉默的氣魄，才會懂得沉默真正的意義。

我們在做事時有時該沉默時，沉默一下更為好些。沉默是一種力量，是一種智慧，沉默是一種內涵，沉默是一種氣魄。當用語言無法表達之時，沉默便成了最美的語言，也是最有力的語言。懂得沉默的人給人一種寧靜的美，一種無形的力量，有的人懂得用沉默為自己辯解，那是方圓處事的本事。沉默的女性典雅矜持，沉默的男性深邃練達。人類在漫長的一生中有時不可能不被人難堪地誤解，或者遭到批評。此時你不防用沉默來個有力的還擊。

咸豐七年（1857年）曾國藩在家守制時，經過一年深刻的反省，他開始認識到自己以前辦事常不順手的原因。此次反省之后，曾國藩進一步悟出了一些在官場中的為人之道：“長傲、多言二弊，歷觀前世卿大夫興衰及近日官場所以致禍之由，未嘗不視此二者為樞機。”

“歷觀名公巨卿，多以長傲、多言二端而敗家喪生。天下古今之才人，皆以一傲字致敗；天下古今之庸人，皆以一惰字致敗。”后來，曾國藩復出后，在官場上一帆風順，官位一次比一次高，有時候甚至連升四級，可以說這與他悟出的道理不是沒有關系的。

曾國藩常自謙地說自己是愚拙淺陋之人，這是自謙之詞，他城府極深，深知官場險惡，禍從口出，從不多說一句話。從而很少得罪人。曾國藩先后曾經歷了三朝：道光、咸豐、同治，當權者換了一個又一個，他卻一直屹立不倒，還一直往上升，這不是沒有原因的。小李在工作中和同事弄得不愉快，受到一位同事的辱罵，心中藏了一肚子的冤氣。從出公司門那一刻起，他就思量著怎樣報復同事。正好路上他遇見兩個小學生指著一個存錢用的瓷人品頭論足。他們年齡足以證明他們對瓷人的造型并不理解。瓷人坐在貨架上聽著他們的指責，無動于衷。他想到了自己，看了看瓷人，他想他連一個存錢用的瓷人都不如，連瓷人對別人的品頭論足都不生氣，瓷人用沉默回擊了批評。他一個大男人竟然為一點小事情義憤填膺，這又是何苦呢。想到這兒，他的氣一下子跑到了九霄云外，他決定以后像瓷人一樣做人，于是也去買了一個帶回家。

此后每當他和同事或者領導發生矛盾，受了委屈，他都會看著那個瓷人，怒氣和抱怨就會隨之消失了。這樣，他在工作中越來越受同事的歡迎和領導的賞識，大家都覺得他為人寬容大度，有氣量。因此他工作越來越得心應手，還好幾次得到了提升。

在職場上，你可以不去攻擊別人，但要懂得保護自己。當有同事惡意攻擊你時，你的最佳防衛方式就是學會“裝聾作啞”。因為聾啞之人是不會和人起爭斗的，因為他聽不到也說不出。同事也不會找這種人斗，因為斗了也是白斗。同事如果還一再挑釁，只會凸顯他的好斗與無理取鬧，因此面對你的沉默，這種人多半會在幾句話之后就倉皇地且罵且退，離開現場，如果你還裝出一副聽不懂的樣子，那么更能讓對方敗走！

無論在何時，你都可以用沉默來回擊別人。沉默是保護自己的最有利的武器。你沉默了裝作沒聽見，沒看見，別人也不會對你糾纏下去。即使他們視你無思想、懦弱也罷，其實不然，不懂得沉默的人才是真的懦弱之人，因為只有他自己懦弱了，他心里才害怕，才要向你發起進攻，以此來證明他不是懦弱之人，而他的做法正好又印證了他的心跡。

沉默是金，該沉默的時候就沉默，你無須為一點小事就和別人口舌相交，最后肯定能夠得到別人理解和贊賞。而一味地好斗，在嘴巴上不讓別人，反而即便是有理，有時也會變成無理取鬧，落得灰頭土臉地被人指責。