21 讓主角談興濃厚

當小寶貝在睡覺前懇求道：“爸爸，爸爸，再給我講講三只小豬的故事吧。”此時每個父親都會禁不住面帶微笑。爸爸知道兒子想要聽多一次，說明兒子很喜歡這個故事。

孩子啟發了下面這個叫“再來一個！”的技巧，它可用于兩個目的。“再來一個！”可以讓聊天對象覺得像一個快樂的爸爸，也是給遭受冷遇的交談注入新鮮活力的一個絕佳方式。

我曾在船上工作，那里有意大利船員和許多美國旅客。每個星期，甲板高級船員都必須參加船長的每周雞尾酒會，但我卻非常懼怕。在船長用蹩腳可愛的英語致辭之后，船員們總是聚在一起用意大利語聊天。不用說，大部分乘客都聽得懂通心粉、意大利面、香腸和比薩餅之類的意大利話。

作為郵輪總監，讓船員和游客打成一片這個重擔就落到了我肩上。我那不怎么精明的策略就是，抓住船員的胳膊，實實在在地把他拖到一群笑嘻嘻地看風景的旅客面前，然后介紹一下這名船員，并祈禱上帝會讓他妙語連珠，或旅客會提出一個比“哎呀，所有船員都在這兒，那么誰開船呢？”更有創意的問題，但這從未發生過。

有一天晚上，正在睡夢中的我被船身劇烈的左右搖晃驚醒了。我聽了一下，沒有發動機的聲音。這是不祥之兆，我抓起睡袍跑到甲板上，海面上迷霧重重，幾乎看不到距離我們不到半英里的另一艘船。五六個船員正抓著右護舷木，傾身伏向船舷外。在月光下我看到一只眼睛上還纏著繃帶的一個人掙扎著爬上我們那劇烈搖晃的繩梯，船員們迅速把他帶去我們隨船醫生那里。發動機再次啟動，我們繼續航行。

第二天早晨，我聽到了這個故事的完整版。原來是另一艘貨船上的一名船員在發動機汽缸上鉆洞的時候，一塊針尖一樣細的鋒利金屬片導彈般飛快射入他的右眼。他們的船上沒有醫生，所以貨輪發出了緊急求救信號。

根據國際海洋法規定，任何船舶收到呼救信號后都必須做出反應。我們的船趕過來救援，那名捂著眼睛的船員被放進救生艇帶到我們船上。我們的隨船醫生羅西博士成功地取出他眼中的針片，從而挽救了他的眼睛。

“告訴他們你那時……”

轉至船長的下一次雞尾酒會。我再次面臨熟悉的挑戰，把船員拉到旅客中讓他們聊天。我繼續每周必經的艱苦跋涉，向寡言少語的船員堆走去，準備拖走一兩個，但這一次，我的手落在了隨船醫生的手臂上。我把他拖到了最近的一堆旅客面前，介紹給他們認識，接著說：“就在上周，一次驚心動魄的午夜救援之后，羅西博士挽救了另一艘船上一名海員的眼睛。羅西博士，我相信這些人都很想聽你講一下這個故事。”

讓我驚訝的是，這句話就像一根魔杖，羅西博士仿佛即刻得到了“說話天使”的保佑，以前他那蹩腳的單音節英語變成了帶著濃重鄉音的口若懸河。他向聚集在他周圍的越來越多的旅客講述了整個故事。當我從人群中走開時，他們正全神貫注地聽著羅西博士的精彩演講，而且又一名船員被吸引了，加入了他們的聊天。

我抓著船長穿著條紋衫的胳膊，把他拖到了另一群旅客面前，說：“卡菲羅船長，何不給他們講講上星期你組織的那次驚心動魄的午夜拯救？”上帝放開了卡菲羅的舌頭，他滔滔不絕地講了起來。

如今我勝券在握：“薩爾瓦戈先生，你何不給他們講講，在上周的那個深夜，你是如何叫醒船長進行驚心動魄的午夜救援的？”

這時候我回去把隨船醫生從第一組帶到他的下一組旅客中，第二次的表現更棒！他愉快地為第二組觀眾開始他的“再來一個！”。當他聊開了，我再趕回去把船長拉到第二群聽故事的人面前。我覺得自己像馬戲團的魔術師，要一直保持棍子上的所有盤子不停旋轉。正當我讓一場聊天開始運轉起來，又必須跑回去把第一個演講者帶到另一組觀眾那里轉一圈。

在我任職期間的余下時間內，船長的雞尾酒會對我來說就是小菜一碟。3名船員喜歡在每次航行中向新乘客講述他們同一個英雄主義故事。

“再來一次，山姆！”

“再來一個！”是有欣賞力的觀眾要求歌手再唱一首歌，舞蹈家再跳一支舞，詩人再朗誦一首詩時所說的話，但在我的工作中，那是要求船員再講一次故事。“再來一個！”是一種技巧，你可以把它用于要求潛在客戶、潛在雇主或有價值的熟人。當你們倆跟一群人聊天的時候，僅需轉向他說： “約翰，我敢打賭，大家都想聽你說說，那次你釣到一條30磅重鱸魚的事。”或者，“蘇珊，給大家講講你剛剛跟我說的從樹上解救小貓的故事。”當然，他可能會佯作害羞。其實你的交談對象正暗自高興呢。你可以巧妙地要求： “你的那個故事多么可怕呀，我想讓其他朋友也聽聽。”畢竟，唯有吸引眾人的事物才會被要求“再來一個！”

這種技巧的另一個好處是，一旦你讓他們滔滔不絕地說個不停，你可以偷偷溜走，尋找更有趣的一群人！

提醒一句：請確保你要求的故事是講述者引以為榮的。沒有人想復述他們的賠本買賣、車禍經歷。請確保你要求的“再來一個！”是一個積極的故事，在里面他們是大贏家而不是小丑。