17 介紹他人相互熱絡

聚會上主人的重要職責之一就是幫助“剛認識的人”度過他們緊張的見面時刻。

“蘇珊，來認識一下約翰·史密斯。約翰，這是蘇珊·瓊斯。”嗯，你期望約翰和蘇珊說什么呢？

“史密斯？嗯，是不是歷史的史，秘密的密？”

“嗯，天啊，蘇珊，聽著，那是一個有趣的名字。”

不要責怪約翰或蘇珊沒有妙語連珠，這是介紹人的過失，大多數人都是這樣介紹自己的朋友相互認識的，僅僅是索然無味的姓名。這相當于拋出一條沒有誘餌的線還指望別人去使勁地咬。

懂得怎樣介紹他人相互認識的人會用“永不單調的介紹”這一技巧，當介紹別人認識時，往往會使用一個保險策略，在交談中，附帶上幾句簡單的題外話：“蘇珊，來認識一下約翰，約翰有一條美麗的小船，去年夏天我們還乘船旅行了一趟。約翰，這是蘇珊·史密斯，蘇珊是《美味小吃》雜志的主編。”

讓介紹豐滿一點，這樣蘇珊就有機會問約翰那是什么樣的船或問他們去了什么地方，也給了約翰開場白討論他熱愛的寫作、烹飪或美食。接下來的談話就可以自然地擴展到一般的旅行，在船上的生活，過去的假期，最喜歡的食譜、飯店、飲食、雜志、編輯方針，無窮無盡。

如果在介紹過程中提及某人的工作不大愉快，那么便說說他們的愛好或者才能。在一次聚會上，女主人這樣介紹一個叫吉爾伯特的男人，說：“莉爾，來認識下吉爾伯特，他極具雕刻天賦，他做的蠟雕漂亮極了。”我記得當時自己是這么想的：天賦，這是介紹別人認識和誘導人交談的一個不錯的方式。