打造女性消費(fèi)專場(chǎng)，定位明確得利益

人們常說：“女人和小孩的錢最好賺。”隨著女性日益成為市場(chǎng)的消費(fèi)主體，專門為女性打造的消費(fèi)專場(chǎng)已經(jīng)成為流行趨勢(shì)。而有的商家在為女性推出專屬她們的消費(fèi)場(chǎng)所的基礎(chǔ)之上，又發(fā)明了一種新的促銷方法——謝絕男士。

按照傳統(tǒng)的促銷方法來看，顧客當(dāng)然是越多越好，而今運(yùn)用這種促銷方法卻要挑選顧客，這不是錯(cuò)誤的做法嗎？而實(shí)際上并非如此，一般來說，商家對(duì)消費(fèi)群體定位越精準(zhǔn)，越能取得意料不到的效果。同理，如果商家將店鋪的目標(biāo)消費(fèi)者定位為女性，并且謝絕男士入場(chǎng)，可以讓女性覺得在受到尊重的同時(shí)，也能找到一定的歸屬感。

一般選擇這種促銷方法的多為經(jīng)營(yíng)女性內(nèi)衣、養(yǎng)生館、化妝品等的店鋪。為了明確地體現(xiàn)出店鋪只服務(wù)女性，有的商家把店鋪名稱改為如“× ×女子會(huì)館”“××女子纖體中心”等，也有的商家為了避免男士入內(nèi)，直接在店鋪門口醒目位置打上廣告牌：“謝絕男賓入內(nèi)”。這樣做，商家對(duì)消費(fèi)群體的針對(duì)性更強(qiáng)，從而能夠引起女性的注意和光顧。

實(shí)戰(zhàn)范例6 排斥是為了更好地吸引：都市麗人服裝店謝絕男士促銷法

都市麗人服裝店與許多店面裝修精巧的服裝店一樣，從遠(yuǎn)處看，幾乎很難發(fā)現(xiàn)它有什么特色，等走近觀看就會(huì)發(fā)現(xiàn)，服裝店門口立著一張告示牌，上面赫然寫著八個(gè)大字：“女士專店，男士止步”。就是這張簡(jiǎn)單的告示牌讓都市麗人服裝店顯得有些與眾不同，路人每次路過服裝店的時(shí)候，都不免多看幾眼告示牌，覺得服裝店很神秘。

事實(shí)上，都市麗人服裝店里雖然沒有外人想象的那么神秘，但裝修和布局卻給人留下深刻的印象。店里鋪的是高級(jí)地板，再加上柔和的燈光以及如小溪流水般的舒緩音樂，營(yíng)造出一個(gè)非常溫馨的環(huán)境。此外，店里設(shè)有三間試衣間，試衣間對(duì)面懸掛了一面巨大的試衣鏡，顧客從試衣間出來之后，就能直接看到穿著新衣服的效果。此外。店里的服務(wù)人員都是服裝統(tǒng)一、長(zhǎng)相甜美的女孩。她們受過嚴(yán)格的培訓(xùn)，一言一行都非常有禮貌。

服裝店將目標(biāo)消費(fèi)的群體定位在都市女性白領(lǐng)。這個(gè)群體有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)和消費(fèi)能力，更重要的是，她們是時(shí)尚潮流的引領(lǐng)者，工作之余更多的興趣是逛服裝店，購(gòu)買符合潮流的最新款的衣服。

而每當(dāng)有女性白領(lǐng)在男友或者丈夫的陪同下來購(gòu)物時(shí)，當(dāng)男士看到門口的“男士止步”的告示牌之后，就會(huì)有些舉步不定。這時(shí)，服裝店里的工作人員就會(huì)主動(dòng)出來迎接，將男士帶入一間休息室，這里不僅有一些報(bào)刊、書籍，而且還有免費(fèi)的咖啡和飲料。

這一舉措有效地減輕了陪女士逛街的男士們的疲勞，他們只需要在一旁享受由服裝店提供的服務(wù)就可以了。同時(shí)，沒有男士的催促，女性顧客就有了充裕的時(shí)間去挑選、試穿衣服，最后基本上都不會(huì)空手而歸。

鑒于女性消費(fèi)群體對(duì)整個(gè)消費(fèi)市場(chǎng)的重要性，許多商家針對(duì)她們的消費(fèi)心理，從店鋪的裝修、環(huán)境、布置等多個(gè)方面入手，為女性量身打造了專屬于她們的購(gòu)物場(chǎng)所，而氣氛輕松優(yōu)雅的店鋪往往能滿足女性喜歡精挑細(xì)選的需求。這些雖然是促使女性產(chǎn)生購(gòu)買行為的重要因素，但前提是商家必須用有效的手段將女性顧客吸引到店鋪里，這些因素才能發(fā)生作用。

案例中的都市麗人服裝店具備了上述所有因素之外，是通過拒絕男士這種促銷方法來吸引女性顧客的。服裝店外樹立的“男士止步”的告示牌雖然只有簡(jiǎn)單的四個(gè)字，卻十分明確地傳達(dá)出這是一家專門經(jīng)營(yíng)女性服飾的店鋪，在明確店鋪定位的同時(shí)又增加了些許神秘，這就有效地引起了女性顧客的好奇：店里賣的究竟是什么樣的服裝呢？于是就會(huì)不由自主地進(jìn)店鋪一探究竟，結(jié)果總能被店鋪里優(yōu)雅的環(huán)境、高檔的服裝和周到的服務(wù)所打動(dòng)，從而感受到被尊重的感覺，也愿意再次光臨店鋪。

此外，服裝店所謂的“男士止步”并不是真正意義上的拒絕，只是一個(gè)促銷噱頭，一方面是為吸引顧客，另一方面是通過設(shè)置休息室等服務(wù)讓陪女士逛街的男士得以休息，從而讓女士有更多挑選商品的時(shí)間，其目的依然是留住女性顧客。

可見，要使一個(gè)好的促銷方法發(fā)揮出最大效果還有許多額外因素，只有當(dāng)?shù)赇佌嬲郎?zhǔn)備好之后，促銷活動(dòng)才能取得真正意義上的成功。

促銷要點(diǎn)