新常態在每個人心中值得投資的領域有所不同，但或許我們創投的方向都是一致的——抓風口。有些資本付出的不一定比你多，但是投入的資金卻有了百倍、千倍的回報，并不是因為你不勤奮或者不努力，而是你不懂得直擊靶心，就像飛鏢游戲一樣，真正抓住風口的資本力求每一鏢都直中靶心，而你只是靠多投鏢來從數量上追趕別人，結果無疑是差距越來越大。

2.1 頂層設計：站在月球看地球

中國憑借低廉的勞動成本建立了“中國制造”這一標簽。雖然中國憑借這個標簽在世界市場中闖出了自己的天地，但是到了移動4.0或者說“互聯網+”時代，“中國制造”面臨著極大的挑戰。高耗能、高耗材抵消了廉價勞動力這一優勢，基業長青型、世界領導型企業數量少導致中國制造用“老方法、舊思想”無法再向前大步邁進。在新時代中該怎么邁出新的一步？

中國正走在發展路上的關鍵路段，改革開放30年一路走來，中國發展中的不平和、不協調、不可持續的問題日益凸顯，國際的利益矛盾和風險逐漸增多，在這種形式下，如何從錯綜復雜的經濟社會矛盾中找到痛點、直擊痛點，對于中國的深化改革和科學發展具有十分重大的意義。而在解決這些矛盾、處理這些問題的時候，越是往“深水區”挖掘，遇到困難就越多，而很多困難又是低層或者中層無法解決的，因此從最高層出發梳理問題、解決問題成了必須、也是必然的趨勢，而這也是“頂層設計”的核心，于是“頂層設計”直接從一個工程術語升華成中國經濟發展轉型的一個關鍵點。

頂層設計有三個主要的特征：

1．頂層決定性

頂層設計是自高端向低端展開的設計方法，核心理念與目標都源自頂層，因此頂層決定底層，高端決定低端。

2．整體關聯性

頂層設計強調設計對象內部要素之間圍繞核心理念和頂層目標所形成的關聯、匹配與有機銜接。

3．實際可操作性

設計的基本要求是表述簡潔明確，設計成果具備實踐可行性，因此頂層設計成果應是可實施、可操作的。

從頂層設計的三個特征中，不難解讀出幾個解決問題的重要方向：立足于實際、抓重點、放眼全球不設思想框架。傳統的“中國制造”更像是閉門造車，拿來就用、復制粘貼成了企業的主流運營方式，這種方式不但不是在迎合頂層設計，甚至在一定程度上與頂層設計相違背。

“老方法”加速企業消亡，傳統企業一批又一批地死去是因為跟不上經濟轉型、跟不上時代發展。頂層設計要求國家放眼世界的同時，也要求企業放眼世界，學會“站在月球看地球”。“在月球看到的是新風口，在原地看到的只有死亡”，用這句話來形容企業轉型的迫切性一點也不為過，那么頂層設計究竟應該怎樣“設計”？傳統企業愿意看成本、看品牌，從成本、品牌上調控企業的發展節奏和方向，而頂層設計要求企業學會新的思考模式，要從產業鏈出發看價值鏈，再從價值鏈看核心競爭力，最后才是看品牌、看成本。一個產業是否經得住推敲，核心不外乎是否有創新精神。“全民創業、萬眾創新”不是為了逼死所有傳統企業，而是為了提升整個產業的價值。頂層設計要求企業放眼世界，只有忘記你是一個中國企業，才能徹底打開你的視野和思維。

也許麥當勞的漢堡并不是世界上最好吃的漢堡，但麥當勞卻是世界最成功的快餐店之一。“找最好的廚師、用最好的食材把漢堡做好”這是典型傳統思維中成功的先決條件，“漢堡可以不那么好吃，但是所有漢堡都要一模一樣”是麥當勞思維中成功的先決條件。很容易看出，傳統思維像是“站在地球看月球”，看到永遠只是一個小盤子一樣的生意，而麥當勞更像是“站在月球看地球”，看到的是常人無法想象的巨大產業。

“站在風口上，豬都能飛起來。”雷軍用這種夸張來描述風口的重要性，但是進一步推敲，能夠利用風口飛多遠、飛多久則取決于起飛的高度。在“新風口”中看問題的高度決定了企業發展的路有多長，從這個角度來看，與其說頂層設計是在“逼迫”企業走向艱難的轉型之路，不如說是一次新風口的形成，在這個風口里，沒有行業的區別，也沒有創業與基業的區別，有的只是看問題的高度和眼光的遠近。

2.2 抓住風口，盡享“創新紅利”

索羅斯退休時形容金融的世界就是一場謊言游戲，那里不過是錢玩錢，創造一個又一個謊言，只要你能融入謊言當中并能夠在被大眾普遍接受這個謊言的時候退出，你就成功了。

沒日沒夜地加班加點、熬夜工作，其實不是讓你成為巨富的邏輯，真正的巨富靠的不是創造比別人更多的時間，而是抓住風口的能力。一旦市場的開口化趨勢被你抓住，那么也許你并不需要那么辛苦，只要比別人多那么一點努力就能成功。

網絡紅人Papi醬本名姜一磊，2015年初Papi醬從一個普通的女生變成讓網友為之瘋狂的網紅名人。雖然一股天然美女的氣質，但是她卻不靠臉。錄制短視頻的時候Papi醬以七情之上的浮夸表演吐槽出種種現象，讓人忍俊不禁。2016年3月發布吐槽短視頻的Papi醬已經在微博上擁有了760萬的粉絲。同月，Papi醬獲得了真格基金、羅輯思維、光源資本和星圖資本共計1200萬元融資，融資結束后Papi醬的個人品牌估值也將超過1.2億元人民幣。

一個網紅、一段視頻，造就了整個團隊估值超過一個億，風口讓Papi醬及其團隊直沖天際。雷軍說的一句“站在風口上，豬都能飛起來”幾乎成了創業者的口頭禪，但絕大多數人都忽略了后半句話“不是因為你勤奮和努力，而是必須學會選擇”。很多優秀的人都把時間浪費在了一個自以為是“風口”的地方，就等著借風力飛起來，卻沒有發現自己腳下的市場已經被別人挖掘到了地下，即使有“風”，也只能吹得你抬不起頭來。

市場給后知后覺者兩種選擇，一種是憑借巨大的資本硬生生砸出一個新的機會出來，而一種是憑借極其高超的管理藝術和執行力，讓資本為自己砸出一個新的機會。不管哪種選擇，對創業者來說幾乎都是天方夜譚，我們不能完全否認這兩種可能性，但是能夠做到第二種的創業者鳳毛麟角。2016年，依舊有很多創業者看中互聯網理財這個已經被人挖得千瘡百孔的市場，結果不是任性地寫一封道歉信以后就人間蒸發，要不就是在無人知曉的情況下悄然退出市場。其實2012年的時候，互聯網理財確實是一個風口，當時理財產品的消息鋪天蓋地襲來，而現在網絡上更多的是關于這些理財產品涉嫌詐騙或是因為資金鏈斷裂而退出市場的消息。

樂視布局電動汽車、谷歌布局人工智能……大型公司都在做站上風口前的準備，因為一旦找到一個屬于你自己的風口，那么即便能力沒有那么強也能輕松飛起來。所以創業者與其保守地做著別人已經做過的事情，不如大膽去做一些大事，盡可能地向一些具有開口性質的機會靠攏。在資本市場中，需要得到別人的認同，簡單來說，這種認同就是投資者們認為的風向是一致的。市場認同的東西才是真正的好東西，過去我們拼能力，是因為市場認同能力，我們拼專業是因為市場認同專業，而在移動互聯網時代這種方向顯然發生了一些變化。

如果有機會隱居深山半年，出來后你會發現世界已經變成你所不認識的樣子，移動互聯網時代的變化從發生到落實非常快，每天都有新的話題刷新，當你孜孜不倦地研究O2O的時候，別人已經在尋找新的風口；當你成了O2O專家的時候，市場已經懶得再談及O2O。過去的經濟發展中，人們拼專業性，誰是專家誰就是權威，而現在這個時代，巨富往往更具有權威性，這些巨富依賴的不是專業，而是風口。人們常說紙媒死了、平媒死了，但是自媒體活了，并且活得很好，于是紙媒、平媒開始轉型做服務。專業能力超強的人被一些互聯網“業余寫手”逼得轉型，現在這個時代，自媒體一篇文章的稿費甚至比記者半年的工資還要高。

我們總是能聽到很多成功者說自己的成功源于堅持，包括思維上的堅持、身體力行的堅持，但是看看現在的市場，有多少人是通過“堅持”獲得了資本？傳統企業在轉型，創業者按傳統套路出牌的死傷殆盡，反而是一些不按傳統邏輯出牌的人獲得了巨大的資本支持。這個世界很難保證一個只專注于“能干”的人走到最后，因為在嘗試的過程中，你不懂世界的變化趨勢就會莫名其妙地被其他人打得手足無措。市場中唯一不變的就只有變化，如果李彥宏只知道賣搜索系統，現在也就只是一個屌絲“程序猿”，馬云如果只知道做黃頁服務，就不會有現在的“阿里帝國”、“馬云爸爸”。不管做企業還是打工，其實都是一個道理，很多積極尋找風口的人喜歡參與、享受參與，每次都在搶占每一個企業內部的“風口”，而企業的領導層則是積極開發市場內部的“風口”，因著這些區別，我們就能發現為什么有的企業能在短時間里迅速成為行業的領導者，為什么有的員工能在短時間內迅速成為企業的核心人物，就是因為風口所帶來的不只是財富，還有巨大的“創新紅利”。

2.3 補貼？資本沒有那么傻

合并，合并，還是合并！資本市場里，重要的事情說三遍。滴滴和快的、攜程和去哪兒……2015年，“合并”應該是最火的詞語之一。有些人可能不明白，2014年還殺得不可開交的幾個“霸王級人物”怎么說合并就合并了？其實里邊的道理很簡單——太燒錢。

到現在也沒人能夠給O2O市場下一個準確的定義，其實O2O是一個涉及很多領域的概念，我們這些普通老百姓可能對O2O的理解很現實——補貼，自打O2O出現以后，打車有補貼了、訂外賣有補貼了、看電影有補貼了，就連洗澡都能領到補貼，反正做好多事情都有人給花錢了，不用白不用。

補貼概念體現最明顯的是高頻次交易市場，滴滴、快的、美團等線上平臺就屬于高頻次交易市場。

在2013年和2014年，這個市場也是資本主要進攻的領域。像滴滴這樣的打車軟件，補貼力度最大的時候甚至能在一天時間里對司機進行200%的費用補貼，也就是說是用戶打車花了100元，司機用滴滴軟件最高可以領到200元的車費，高額補貼讓這些司機師傅以至于中低端手機的商家都著實占到了便宜，因為幾乎每一個司機都需要這樣的一臺手機全天掛著“滴滴”這款軟件。雖然滴滴也會收取一定服務費，但每個月如果車主跑夠一定的單數還有額外獎勵，就像公司的全勤獎一樣。

在強大的資本補貼下，幾乎沒有人不愿意改變以往半路攔車、隨機碰車的習慣。除了在出行方面，“住”也是資本主攻的領域之一。相比于攜程的酒店基礎，去哪兒網的優勢體現在機票預訂上，本來相安無事的兩家企業自從O2O概念出現后都盯上了對方嘴里的肥肉，不過如何才能切入對方的市場呢？價格戰這種簡單粗暴的方式無疑是最有效的，攜程、去哪兒開始了價格戰，各式各樣的補貼政策相繼出臺，旅游城市的三星級酒店100元就能入住、熱門城市機票價格甚至還沒有附加費高……經過一系列“大戰”，兩家企業也成了“自傷敵一千，損兵八百”的局面——攜程、去哪兒同時出現虧損。攜程、去哪兒一看再拼下去也不是辦法，所以有了兩者“聯姻”的結局。

2015年10月26日，攜程與百度進行股權置換交易，置換后百度將擁有攜程約25%總投票權的普通股，而攜程將擁有百度旗下的去哪兒的45%總投票權。攜程與去哪兒的“聯姻式”合并意味兩家已經鎖定了線上旅游業機票、酒店的市場份額，燒錢拼資本的局面自此告一段落。

雖然很多當事人都不愿意承認，但是合并換來的最直接效應是財務上的止血，各個公司的財務數據也從赤字逐漸改變。或許有很多人認為，在高頻次交易市場，這些資本的燒錢行為是值得的，因為O2O時代比的就是誰有錢，不去“燒”市場就會被侵蝕，甚至會失去市場地位。這有一定的道理但卻不是全部，還可以說有些主觀，如果資本是為了燒錢搶占市場先機，那么一些中頻次交易市場如上門美容、上門洗車等業務根本就入不了資本的法眼，而一些低頻次交易市場如上門裝潢、安居客等更應該淪為資本摒棄的對象，但是現實好像并不是這樣，比如家裝公司土巴兔。

2009年上線的土巴兔裝修網致力于將裝修業打造成陽光化、透明化的行業，截至2015年其分站已經遍布一百多個城市，累計服務單數超過600萬單。2015年3月12日家裝O2O公司土巴兔獲得由紅杉、經緯、58同城投資的2億美元C輪融資。

很多人不明白當“互聯網寒冬”肆無忌憚地沖擊O2O市場的時候，大部分O2O公司都被資本所拋棄，一個屬于低頻次交易市場的家裝公司為什么都得到資本的青睞。其實不管是滴滴和快的還是攜程和去哪兒，資本之所以能夠燒錢補貼，為的不是侵占整個市場，他們最終的目的只有一個——流量。

我們花錢去請別人聽我們講故事是犯傻，而對于資本來說，燒錢請別人聽一個“資本故事”一點兒都不虧。流量就是用戶，有的人認為小眾也能賺大錢，但是從資本的角度出發，流量、大眾能夠培養一種依賴感、一種消費習慣甚至是改變用戶現有的消費觀念。傳統習慣里我們局限于在路上攔出租，但是滴滴的出現讓我們省了錢，而且坐在家里就能等車來接，更重要的是用滴滴打車已經成為一種消費習慣，甚至是一種流行趨勢，就好像我們已經習慣于用微信語音而不是直接打電話一樣。一個消費習慣的改變衍生出的是無數的商業價值，一個坐店美甲師只能為你修甲，而一個上門的美甲師卻能“聊出”你的消費習慣并整合到數據庫中，這就是資本所需要的。

可以換一個角度來看，當我們占著一些“小便宜”的時候，其實已經逐步成為資本的“培養基”，小小的甜頭換來的是免費廣告以及更多的商機，資本不會傻到為了給用戶一些“福利”去白白燒錢，但是在這些大大小小的補貼中，用戶也確實體會了實惠，鑒于兩者都有收益，于是乎這種“一個愿打一個愿挨”局面就這么和諧地發展下去，只不過創業者能不能利用好資本，依靠資本的“補貼”來發展自己的平臺，就只能看自己的眼光是不是獨到了。

2.4 隔行不隔山

隨著經濟、互聯網科技及資本的不斷發展，資本市場中各種行業的界限逐漸不那么明顯，跨界成為一個流行的名詞。跨界逐漸成為資本市場競爭中的“新常態”，通過跨界融合轉型，可以為資本企業注入全新的商業血液，可以改造和升級傳統產業的發展模式。資本企業利用資本整合和跨界拓展實現轉型升級，激發企業的潛在活力。資本企業在產業價值鏈條上跨界融合，利用資本手段開拓市場版圖，是企業經濟停滯期實現突破增長的最佳選擇。

在跨界資本盛行的市場格局背景下，各大企業作為各自產業領域中的佼佼者，如果想要突破固有的業務模式與經營方法，只有通過資本手段進行跨界融合，才能使企業有所升級突破。

在資本市場進一步發展繁榮的背景下，不斷有企業進入地產市場。海爾、蘇寧、娃哈哈、蘇泊爾、五糧液、郎酒、阿里巴巴等企業都在做地產，似乎所有的企業家在自己的領域做成功后都要在房地產領域插一腳，為什么房地產能夠吸引如此多的跨界者呢？主要原因有以下三點：

1．房地產行業的特殊屬性

中國的房地產市場良莠不齊，而且到處都是跨界者，很少有地產企業是專門做地產起家的，基本都是跨界企業。因為房地產自身具有復合性，它涉及的行業相當復雜，如規劃、設計、營銷、招商、運營等多方面，地產行業需要把許多行業的內容整合在一起，因此跨界是無法避免的。

2．跨界者自身資源優勢

有的企業擁有人才資源、資金資源，有的企業擁有行業資源優勢，有的企業擁有政府資源優勢。跨界行業涉及電商、石油化工、影視，休閑娛樂等多方面，跨界之廣、幅度之大，幾乎涵蓋全國各行各業。

3．國家政策影響

很多城市的基礎設施建設運營單位因為國家政策，也會跨界參與涉足地產。例如溫州地區承擔相應的保障性住房建設任務，就需要該地區的代表企業出資投建，這些參與企業不管是自愿還是無奈，也算是跨界涉及地產的企業。

房地產行業作為非高科技產業的資金密集型產業，對資金充裕企業而言入門門檻很低。房地產行業同時也是一個高收益的盈利行業，因此跨界轉型者選擇地產作為資本轉型方向是再正常不過的選擇。

2.5 品質生活：資本角逐新標的

21世紀初，多數生活在城市的中國人已經進入“小康生活”，有了自己的房子、車子，有了更多的精力去考慮旅游、享受美食，有了更多的財富去提升生活品質。于是，越來越多的人開始在吃飯的時候一擲千金、在買衣服的時候秉承“不求最好、但求最貴”的精神，他們認為肯花錢、花得起錢就是有了生活品質。

隨著互聯網普及，人們的思想開始百花齊放。工匠做出一件完美的作品是一種高品質的生活、窮人雖然只有十塊錢但可以買到最好吃的包子也是一種高品質的生活、少女買衣服的時候知道去哪兒能用最少的錢買到最適合自己的衣服也是一種高品質生活……綜合性價比體驗，成了人們對生活品質定義的新標準。普通老百姓都有了這種意識覺醒，一向嗅覺敏銳的資本定然不會放過這一次機會，于是一場關于品質生活的投資暗戰拉開序幕，O2O大行其道的時候更徹底吹響了整個戰場的號角，新的環境正在把“品質生活”變成資本角逐的新標的。

粗放成長型發展已經成為過去式，新常態下講究品質、創新、品牌才是好的資本投資機會。分別以用戶點評和團購起家的大眾點評和美團，在經過血雨腥風的“千團大戰”后，成為資本市場中為數不多的“幸存者”， O2O市場的火爆發展，讓兩者不約而同地將眼光投到了與生活品質息息相關的各種垂直領域中。

據統計，美團旗下的貓眼電影接入的電影院數量已經超過了5000家，每日活躍用戶數量超過1000萬，年在線售票交易額超過150億元。而在外賣領域，美團單日訂單量超過300萬單，交易額能夠輕松突破20億元。2016年1月中旬，美團與大眾點評合并后宣布的第一筆融資金額就高達33億美元，融資完成后合并后的公司估值將超過180億美元，就中國市場情況而言，很多剛剛進入創業板的小公司估值都未必能達到百億美元的級別。

幾個簡單的數字在讓人唏噓的同時也透露出了這一輪資本對“品質生活”的偏愛。從“有”到“好”、從“湊合”到“認真”，需求的變化為資本提供了一片沃土，并降下了甘霖。中國有句俗語：“既要抬頭看天，也要低頭看路。”品質生活不再是富翁的奢華，普通老百姓也可以從衣食住行上提高生活品質。對于年輕的上班族來說，從前的加班生活就是一碗泡面加一瓶可樂構成的，而現在隨著百度外賣、美團外賣等APP的上線，白領的加班時間也變得豐富、可口起來。很多身在北京的年輕人也“從懶得回家做飯，在外邊將就吃一口”變成了用“青年菜君”這類軟件預訂半成品回家加工來滿足味蕾和物質的享受。

傳統的商業模式是“你買我賣”的思維，但如今的時代下，資本已經進入更深層的挖掘中，開始培育市場，通過引導用戶追求更高品質的生活，讓用戶養成新的消費習慣——為設計和品質買單。

和一些已有的APP引導人們養成新的消費習慣不太一樣，“調調”這款APP不打產品也不做社區，它的定位是一款品質生活領域中的推薦引擎和搜索引擎。其實業內有一部分人并不看好這款APP，“搜索”意味著技術和高成本，在運營和數據要投入更多的資金。但是對于資本來說，這并不是問題，這款APP確實在品質生活和電商、媒體之間建立了對接通道，也正因如此，“調調”的A輪融資就獲得了500萬美元。

“吃點兒好的、穿點兒好的、用點兒好的”已經不再是人們逢年過節才能有的想法，“消費”成為日常生活中最平常不過的事，如何在這種“大消費”的環境下首先培養出用戶新的消費習慣，才是VC、PE爭相用燒錢搶答的問題，只有先人一步搶占市場，才能占據消費者的習慣優勢。

雖說經濟形勢有進入寒冬的征兆，但寒冬過后也意味著萬物復蘇，誰能在冷風中堅持培育市場，等到春暖花開時才能收獲更多的果實。