1.4 軟文在硬廣中的應用

在軟文的推廣傳播過程中，有不同的推廣形式和推廣媒介，例如在硬廣告中，軟文有其自身的推廣特征，本節就為大家介紹軟文在硬廣中的應用。

010 硬廣有優缺點和原則

硬廣（硬性廣告）指直接介紹商品、服務內容的傳統形式的廣告，即通過報刊刊登、廣告牌設置、電臺和電視臺播出等進行產品宣傳的純廣告。

硬廣優點是傳播速度快、“殺傷力”強、涉及對象廣泛、反復播放可以增加公眾印象、有聲有色、具有動態性等。

但其缺點同樣十分明顯：滲透力弱、商業味道濃、可信程度低、時效性差、廣告投入成本高、強迫性的說教、傳遞內容簡單和時間短等。

因此硬廣中的軟文除了要符合廣告設計的原則之外，還需要對字句進行錘煉，因為廣告中的軟文比簡單直白的廣告詞更具有煽動性和誘惑力，其創意的新穎性、內容的生動性、形象的文學性，遠非簡單直白的廣告詞可以比擬。這才是廣告軟文在商業營銷中的靈魂價值。

011 在平面媒體中硬廣的應用

相對于電視、互聯網等媒體通過視覺、聽覺等多維度地傳遞信息而言，報紙、雜志等傳統媒體通過單一的視覺、單一的維度傳遞信息，因而被稱作平面媒體。平面媒體軟文是指以平面媒體為載體的軟文，這些媒介上的軟文需要各個媒體的審核，軟文刊登費用不等，如圖1-14所示。

關于平面媒體軟文的寫作規則，推廣者可以堅持以下幾點。

●最好不放在廣告版，文章周圍最好全是正文，最好是與企業所處行業有關的專刊、專版、專欄。

●文章撰寫避免自賣自夸式的口吻，盡量回避易讓消費者認為文章是廣告的一切名詞、圖片和形式。

●挖掘新聞點或者創造概念，語言必須精練，充分體現產品或品牌所具有的特征、功效和內涵，必須要記住：如果想說服消費者，首先要說服你自己。