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內容簡介

本書主要講述通擎和朝騰為了爭奪兩個大項目而展開的史詩對決。在故事的開端,通擎在兩個項目上都處于劣勢,要想贏單,必須超越朝騰,而朝騰把持這兩個項目的銷售都是王牌悍將,如何超越,這是本書最大的看點和懸念。

在這個故事背景下,如何組織有效的技術交流,如何搞定關鍵甲方決策者,如何策劃演示,如何應標,如何控標,如何反控標、防控標等構成本書精彩對決的火花點。

本書以銷售及公關謀略為主線,售前咨詢策略為輔線,使得方法上更加立體完善,并融入甲方選型決策和銷售操作的場景,講思想,但更講落地,特別是本土情結的落地,呈現有關解決方案銷售、項目銷售的那種驚心動魄的操作方法和策略運用的體驗。

本書特別適合解決方案銷售、項目銷售、產品銷售,以及售前顧問閱讀,也適合項目經理、產品經理、對商戰及IT職場感興趣的人閱讀。

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