4 明確文案的目標

我們在構思文案之前，必須認清這則廣告想要實現什么目標。因為，文案的內容與側重點只有在緊扣目標時才能發揮最大的效力。通常而言，廣告文案的基本目標包括以下幾種：

·鼓勵目標客戶主動詢問產品信息

·鼓勵目標客戶購買產品

·回答目標客戶提出的疑問

·篩選潛在客戶

·增加商店的客流量

·引進新產品或經過改良的老產品

·與當前用戶及潛在客戶聯絡感情

·傳達最新的產品情報等消息

·提高產品的品牌認同度

·塑造企業形象

·為銷售員提供營銷工具

前面提到的文案元素都是為達成廣告目標而服務的。需要注意的是，確立文案的目標必須經過團隊開會討論，這樣才能把各部門及客戶的方方面面的情況都考慮到。說到底，廣告文案不是撰稿人賣弄自己的私物，而是一個團隊合作的營銷工具。撰稿人代表的是團隊的意志，創意服務于銷售大局。對于這點，我們應該始終牢記于心。

新手模擬練習

1978年，美國商家推出了首款太空時代的黃金項鏈。你來為此設計廣告文案。語風要顯得個人化一些，同時注意不要在任何地方對當前在男性主導領域工作的女性存在冒犯之處。

請在下面的空白處寫出你想到的第一個文案創意，然后在互聯網上搜索并摘錄客戶實際采用的廣告文案，對比一下自己的思路跟資深廣告文案專家的區別在哪里。

你想到的第一個廣告文案創意是：

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該產品實際應用的廣告文案是這樣寫的：

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請思考

撰寫廣告文案需要經過哪些必要的步驟呢？