- 吸金廣告文案寫作訓練手冊
- 朱雪強
- 1121字
- 2019-01-10 16:41:26
1 搜集產品的相關資料
假如你要寫的產品已經投入市場，可以向客戶索求該產品的舊廣告樣張、過去的廣告企劃案、產品宣傳冊、產品目錄廣告頁、產品說明書復印件、產品技術文件、年度報告、公關新聞稿、產品用戶的反饋意見、競爭對手的廣告及相關資料等。
就算是新上市的產品，你也應該要求客戶提供公司內部備忘錄、技術信息來往信件、產品的設計圖紙、企劃案、說明書、產品原型的設計圖與照片、工程制圖、營銷企劃案、產品質檢的相關報告等。
上述各類材料，多多益善，越全越好。把這些背景資料弄清楚后，你對廣告文案需要什么素材也就心里有數了。接下來，你就有希望寫出下面這樣漂亮的文案了。當然，前提是你用心研究了所有的產品相關資料。
文案實例
鉆石品牌戴瑞（Darry Ring）廣告文案之二
信賴與安全延伸出的愛情優先于婚姻而存在
而婚姻應該用一種諾言鞏固這份感情
每一位男士只能購買一枚Darry Ring，在購買之前，男士需要填寫一份購買協議，同意將自己的身份證號碼與Darry Ring的編號綁定，該信息將永久留存在戴瑞官網數據庫中。憑男士的姓名與身份證號碼，可以在Darry Ring專屬頁面查詢購鉆信息。就像充滿承諾意味的愛情文身，一枚真愛戒指，就是男士承諾與勇氣的最好表現。愛情旅途中，不需要重重考驗來證明他的真心，一枚Darry Ring就足以標注出通往幸福的道路。
分析：戴瑞真愛鉆戒不只是在廣告文案與產品設計上宣揚“一生唯一的真愛”的理念，還通過將客戶的身份證號和產品編號綁定并上傳到戴瑞官網數據庫的方式，讓這種品牌文化充滿儀式感。
經驗加油站·廣告大師金語
你已經完成了專家訪談，有了訪談內容的錄音或筆記。接下來的準備工作是用電腦將筆記做成電子文檔，然后打印出來，方便撰寫文案的時候參考。這項工作可以帶來兩個好處。首先，你會在大腦中過濾這些信息，從中挑選重點寫下來，然后再把精華部分整理成電子文檔。這個過程可以讓你對這些產品情報越來越熟悉。第二個好處是，你在工作的時候會有比較清晰的書面參考資料可用。
——美國傳奇文案寫手 羅伯特·布萊
新手模擬練習
BluBlocker太陽鏡需要為自己的產品制作一則廣告。這款太陽鏡跟傳統的太陽鏡不同，當你戴上它時，視野會更清晰，看到的東西會更加輪廓分明。你需要在文案中說明這款太陽鏡的優點和用途，加入一些關于視覺成像的科學知識，讓大眾明白不戴太陽鏡對視力的危害。
請在下面的橫線上寫出你想到的第一個文案創意，然后在互聯網上搜索并摘錄客戶實際采用的廣告文案，對比一下自己的思路跟資深廣告文案專家的區別在哪里。
你想到的第一個廣告文案創意是：
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廣告文案專家約瑟夫·休格曼為BluBlocker太陽鏡設計的廣告文案是：
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請思考
甲方客戶雖然未必懂得廣告制作的門道，但一定會對廣告文案反復挑剔，讓你改了又改。文案撰稿人怎樣才能透過客戶的不合理要求捕捉他們內心深處的根本想法呢？