內容簡介

實現雙贏，玩轉談判！

談判大師羅杰·道森這次把目光轉向了談判桌的另一端——努力爭取利潤的銷售人員們。

大多數談判的目標都是為了達成雙贏，而本書則是教你如何占據上風，卻又能讓對手感覺自己才是贏家。在本書中，羅杰·道森不但講到了一系列簡單易學的方法，還向全世界銷售人員展示了：

◎　掌控談判的九種力量元素

◎　提出高于預期的條件

◎　淡化價格的重要性

◎　如何與不同文化背景的客戶談判

◎　針對不同性格客戶的談判技巧

……

《絕對成交》并不是旨在操縱談判的“厚黑學”，它完整地重現了談判的各個環節，是一本真正為了萬千銷售人員而生的書。